Segment Sales Leader (w/m/d) - Endkunden

Schneider Electric GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

Internationaler Technologiekonzern

Flexible Arbeitsformen

Mobiles Arbeiten

Leistungsorientierte Vergütung

Dienstwagen

Job summary

Schneider Electric GmbH sucht einen erfahrenen Segment Sales Lead (w/m/d) für das Endkundengeschäft in Deutschland. Sie tragen die kommerzielle Verantwortung, identifizieren Potenziale, gewinnen Neukunden und steuern strategische Accounts über Branchen hinweg.

Sie entwickeln Wachstumsstrategien, arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen und positionieren Schneider Electric als Partner für nachhaltige, digitale Lösungen. Flexible Arbeitsformen und 40-Stunden-Woche runden das Angebot ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in relevanten Fachrichtungen.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit technischer Lösungskompetenz.
• Führungserfahrung von Vertriebsteams inkl. eigener Leitung.
• Nachweisliche Erfolge bei Gewinnung strategischer Kunden.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf C-Level-Ebene.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Verantwortung für nachhaltige Umsatz- und Geschäftsentwicklung im Endkundensegment mit Fokus auf Schlüsselaccounts.
• Identifikation, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Beziehungen auf Management-Ebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Wachstumsstrategien für Key Accounts und strategische Zielkunden.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Koordination interdisziplinärer Teams.
• Positionierung des Schneider Electric Portfolios inkl. Automation, Digitalisierung, Energieverteilung, Sustainability und Services.
• Gestaltung von Kundenstrategien und Business Cases zur Schaffung von Mehrwerten.
• Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und Abschlussprozesse.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline sowie Sicherstellung hoher CRM-Qualität.

Skills

Vertriebsführung

Vertriebsmanagement

Kundenbeziehungen

Vertragsverhandlungen

Präsentationskompetenz

CRM-Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeit

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Education

Ingenieur-/Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaftslehre

Tools

CRM-Systeme

Job description

Arbeiten bei Schneider Electric – We are your Energy Technology Partner

Schneider Electric ist der Ort, an dem Deine Arbeit echten Impact schafft. Indem wir die Welt elektrifizieren, automatisieren und digitalisieren, treiben wir die Energiewende aktiv voran. Du wirst Teil inklusiver Teams, die an sinnvollen Herausforderungen arbeiten und deine Fähigkeiten in Lösungen einbringen, die Industrien, Gemeinschaften und unseren Planeten nachhaltiger machen.

Als Segment Sales Lead (w/m/d) für unser Endkundengeschäft übernimmst Du die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau unseres Endkundengeschäfts in Deutschland. Mit Deinem tiefen Marktverständnis, Deinem belastbaren Netzwerk und Deiner ausgeprägten Vertriebsexpertise identifizierst Du neue Geschäftspotenziale, erschließt strategische Accounts und positionierst Schneider Electric als bevorzugten Partner für nachhaltige und digitale Lösungen.

Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheidern bei unseren Kunden, entwickelst langfristige Wachstumsstrategien und steuerst komplexe Vertriebsprojekte über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg. Gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern gestaltest Du die Energie- und Automatisierungswelt von morgen.

Klingt spannend? Dann werde IMPACT Maker bei Schneider Electric.

Alle wichtigen Informationen für Dich auf einen Blick

• Wann und wo? Ab sofort und deutschlandweit
• Dauer: Unbefristet
• Urlaub: 30 Tage
• Wochenstunden: 40 Stunden
• Deine Ansprechperson: Florian Hahmann

Dein IMPACT

• Verantwortung für die nachhaltige Umsatz- und Geschäftsentwicklung im Endkundensegment mit Fokus auf strategische Zielkunden und Wachstumsmärkte
• Identifikation, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Wachstumsstrategien für ausgewählte Key Accounts und strategische Zielkunden
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Orchestrierung interdisziplinärer Teams entlang des gesamten Sales Cycles
• Positionierung des gesamten Schneider Electric Portfolios einschließlich Automation, Digitalisierung, Energieverteilung, Sustainability und Services
• Aktive Gestaltung von Kundenstrategien und Business Cases, um Mehrwerte für Kunden und Schneider Electric zu schaffen
• Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und erfolgreiche Führung von Vertragsabschlussprozessen
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline sowie Sicherstellung hoher CRM-Qualität und Forecast-Genauigkeit
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebsinitiativen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesens, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Industrie, Energie, Automation oder Digitalisierung
• Mehrjährige Erfahrung in der disziplinarischen und fachlichen Führung von Vertriebsteams, einschließlich der Leitung eines eigenen Teams sowie der fachlichen Führung von zwei Führungskräften.
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung strategischer Kunden sowie im Management größerer Vertriebsvolumina
• Ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level und Management-Ebene aufzubauen und langfristig zu entwickeln
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Verkaufsprozessen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie strukturierter Steuerung von Forecasts und Vertriebspipelines
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Unser Angebot

• Unbefristete Festanstellung mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
• Mitarbeit in einem internationalen Technologiekonzern mit klarer Wachstumsstrategie
• Individuelle Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens
• Moderne Arbeitsformen mit hoher Flexibilität und mobilem Arbeiten
• Attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsorientierter Vertriebsziele
• Elektro-Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Arbeiten mit Sinn: Gemeinsam gestalten wir die digitale und nachhaltige Transformation unserer Kunden

Curiosity, Inclusion, Teamwork

Kein Mensch ist makellos und nicht alle Karrierewege verlaufen gleich. Wichtig ist, dass wir den Willen haben zu lernen und uns weiterzuentwickeln. Denn wir wissen, dass Karriere auch bedeutet, seine Stärken erst mal finden zu müssen. Wir freuen uns darauf, Dich kennen zu lernen!

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Alles rund um Schneider Electric als Arbeitgeber findest Du hier: https://www.se.com/de/de/about-us/careers/overview.jsp