SDR Tech Sales (m/w/d)

Workwise GmbH; München; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Wellpass-Mitgliedschaft

Kurze Entscheidungswege

Modernes Büro in München

Job summary

Checkmk GmbH in München sucht eine SDR im Tech Sales (m/w/d), die_inInbound-Leads qualifiziert, proaktiv neue Kunden identifiziert und eng mit dem Account Executive Team zusammenarbeitet. Sie arbeiten in einem hybriden Modell und tragen dazu bei, komplexe IT-Infrastrukturen unserer Anwender zu optimieren.

Sie bringen Interesse an Cloud, Networking oder Cybersecurity mit, sprechen Deutsch und Englisch souverän und nutzen moderne Sales-Tools wie Salesforce oder LinkedIn Sales Navigator.

Qualifications

• Erste Berufserfahrung im Sales oder IT von Vorteil
• Interesse an Cloud, Networking oder Cybersecurity
• Hunter-Mentalität und analytisches Geschick
• Deutsch- und Englisch-Kommunikation auf Augenhöhe mit IT-Entscheidern

Responsibilities

• Du bist Erstkontaktpunkt für Inbound-Leads und qualifizierst diese nach MEDDIC
• Du identifizierst proaktiv potenzielle Kunden per Kaltakquise, E‑Mail und LinkedIn
• Du führst Analyse von Zielunternehmen durch (Tech-Stack, Pain Points, Entscheider)
• Du baust nachhaltige Beziehungen auf und begleitest die Customer Journey
• Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen und sicherst lückenlose CRM-Dokumentation

Skills

Inbound Qualifikation

Kaltakquise

Social Selling

Tech-Stack-Analyse

CRM Salesforce/HubSpot

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Festanstellung München

SDR Tech Sales (m/w/d)

Über Checkmk GmbH

We are the creators of Checkmk, a leading hybrid IT monitoring software for both cloud-native and traditional infrastructures and applications. Checkmk is available as an open-source and commercial edition. We are a strong team of software developers and DevOps, open-source enthusiasts and nerds who are passionate about helping small and large companies run their complex IT infrastructures reliably. Over the last years we have grown from 20 to over 250 employees to support our customer growth in Europe, the US and beyond. Our colleagues currently work from our Munich HQ as well as across Germany, Italy, Austria, France, Spain, Poland, USA, Singapore and Malaysia.

We are a dynamic, fast growing and easy-going company where positive collaboration is very important. We are more than just colleagues; we have a strong team and a great customer community. For us, high autonomy and flat hierarchies are not just words on paper, but everyday life. With us you don't work as one of hundreds or on purely theoretical questions but have an immediate positive influence.

With our product, we make the lives of thousands of administrators easier and help them in coping with the increasing complexity of IT. Our customers love our product and your work helps to keep it that way!

Warum wir?

• Ein attraktives Gehaltspaket.
• Hybrides Arbeitsmodell mit der Flexibilität, mehrere Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten.
• Klare Karrierepfade, z.B. zum Account Executive, unterstützt durch individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Kurze Entscheidungswege und ein agiles Team, das Deine Eigenständigkeit und schnelle Umsetzung fördert.
• Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten.
• Regelmäßige Events wie Betriebsausflüge und unsere jährliche Konferenz, die den Teamgeist stärken.
• Ein modernes Büro in zentraler Lage in München, das Du flexibel nutzen kannst.

Deine Aufgaben

• Du bist der erste Kontaktpunkt für Inbound-Leads, qualifizierst diese nach dem MEDDIC-Framework und entwickelst sie zu wertvollen Opportunities für die Account Executives.
• Du identifizierst und gewinnst proaktiv potenzielle Kunden durch einen Mix aus Kaltakquise, personalisierten E-Mails und Social Selling via LinkedIn.
• Du führst tiefgehende Analysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen und den perfekten Gesprächseinstieg zu finden.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Interessenten auf, begleitest sie durch die frühe Customer Journey und sicherst durch gezielte Follow-ups eine erstklassige Experience.
• Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen, vereinbarst qualifizierte Demos und stellst durch eine lückenlose Dokumentation im CRM einen reibungslosen Übergabeprozess sicher.

Dein Profil

• Du hast erste Berufserfahrung, idealerweise im Sales oder der IT, und ein starkes Interesse an Themen wie Cloud, Networking oder Cybersecurity.
• Mit deiner „Hunter\"-Mentalität und deinem analytischen Geschick identifizierst du proaktiv Pain Points und bleibst auch bei komplexen Enterprise-Kunden motiviert.
• Du übersetzt technische Features mühelos in Business-Mehrwert und führst auf Deutsch und Englisch souveräne Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Entscheidern.
• Als kommunikativer Teamplayer arbeitest du eng mit den Account Executives zusammen und sorgst für eine exzellente Customer Experience vom ersten Kontakt an.
• Du fühlst dich sicher im Umgang mit modernen Sales-Tools; Erfahrung mit einem CRM wie Salesforce oder HubSpot sowie dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starkes Plus.