Sales Development Representative DACH (m/w/d)

Checkmk; München; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Arbeit in München

Wellpass: 9.000 Sport- & Wellness‑Ange

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Checkmk sucht eine/n Sales Development Representative DACH (m/w/d) in München. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, qualifizierst Leads und baust frühzeitig Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.

In dieser Rolle arbeitest Du eng mit dem AE-Team zusammen, führst Discovery Calls, organisierst Produktdemos und sorgst für eine nahtlose Lead-to-Opportunity-Übergabe. Du bringst Begeisterung für IT-Infrastrukturen mit und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales oder IT-Umfeld wünschenswert.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch.
• Technische Affinität zu IT-Landschaften und Cloud-/Netzwerkkonzepten.

Responsibilities

• Erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden; Qualifizierung von Leads gemäß MEDDIC.
• Ausbau der Pipeline durch Multi-Channel-Outbound, Kaltakquise, personalisierte Ansprache.
• Durchführung von Ziel-Unternehmensanalysen zu Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden auch in frühen Phasen des Funnels.
• Begleitung der Interessenten durch die Early-Stage der Customer Journey und Gewährleistung einer hochwertigen Experience.
• Bereitstellung detaillierter Briefing-Notizen, Stakeholder-Maps und Pain-Point-Summaries für AE.
• Vereinbarung von Discovery Calls und Produktdemos mit dem AE-Team.
• Sorgfältige Pflege aller Datensätze im CRM.

Skills

Lead Qualification

Outbound Prospecting

Strategische Analyse

Beziehungsaufbau

Kundenreise

Lead Handover

Vertriebszusammenarbeit

CRM-Management

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Wir suchen eine:n ambitionierte:n und proaktive:n Sales Development Representative DACH (m/w/d) für unser wachsendes Sales-Team. In dieser zentralen Rolle bist Du der Motor unseres Wachstums, identifizierst vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.

Wenn Du ein:e kommunikationsstarke:r Teamplayer:in bist und mit Leidenschaft kalte Kontakte in heiße Leads verwandeltst, wirst Du bei uns eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz und der Erreichung unserer Umsatzziele spielen.

Als Sales Development Representative DACH (m/w/d) wächst Du in eine Vertriebsrolle und legst den Grundstein für eine Karriere im Vertrieb, beispielsweise als Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.

• Lead Qualification: Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing-Team bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account Executives zu verwandeln
• Outbound Excellence: Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst
• Strategic Analysis: Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen
• Relationship Building: Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales-ready“ sind, und pflegst diese durch konsistente, wertorientierte Follow-ups
• Customer Journey: Du begleitest Interessierte durch die frühen Phasen des Funnels und stellst eine qualitativ hochwertige Customer Experience vom ersten Kontaktpunkt an sicher
• Seamless Handover: Du steuerst den „Lead-to-AE“-Prozess, indem Du den Account Executives detaillierte Briefing-Notizen, Stakeholder-Maps und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellst
• Sales Collaboration: Du vereinbarst hochwertige Discovery Calls und Produktdemos für das AE-Team, um eine stets gefüllte Sales-Pipeline zu gewährleisten
• CRM Management: Du pflegst sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM

Dein Profil

• Experience: Du verfügst über erste Berufserfahrung, idealerweise hast Du bereits im Sales oder in der IT-Branche gearbeitet oder bringst ein starkes persönliches Interesse daran mit, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten
• IT Infrastructure Affinity: Du bist nicht nur „tech-savvy“, sondern hast ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Du kannst Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen und hast Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren
• Communication Skills: Du bist ein:e kommunikationsstarke:er Teamplayer:in und kannst technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen. Es fällt Dir leicht, Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch zu führen
• Resilience & Drive: Du besitzt eine „Hunter“-Mentalität. Du bist beharrlich, proaktiv und bleibst auch bei langen Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert
• Analytical Mindset: Du liebst die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchierst den aktuellen IT-Stack einer Firma und identifizierst spezifische Pain Points, bei denen unsere Lösung für eine stabilere oder effizientere Infrastruktur sorgen kann
• Modern Sales Tools: Du fühlst Dich sicher im Umgang mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z. B. Salesforce, HubSpot) und dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starker Vorteil
• Language Skills: Du beherrschst Deutsch fließend und verfügst über professionelle Englischkenntnisse, die es Dir ermöglichen, Dich sicher in der oft englischgeprägten IT-Welt zu bewegen

Warum wir?

• Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
• Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
• Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
• Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Ein attraktives Gehalt
• Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre

Einblicke in die Arbeit in unserem Sales Team und bei @checkmk erhältst Du unter: https://www.kununu.com/de/checkmk

Wir sind die Entwickler von Checkmk, einer führenden hybriden IT-Überwachungssoftware sowohl für Cloud-native als auch für traditionelle Infrastrukturen und Anwendungen. Checkmk ist als Open-Source- und kommerzielle Edition verfügbar. Wir sind ein starkes Team aus Softwareentwickler:innen und DevOps, Open-Source-Enthusiast:innen und Nerds, die mit Leidenschaft kleine und große Unternehmen dabei unterstützen, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben. In den letzten Jahren sind wir von 20 auf über 250 Mitarbeiter:innen gewachsen, um unser Kundenwachstum in Europa, den USA und darüber hinaus zu unterstützen. Unser Team arbeitet derzeit von unserer Zentrale in München aus sowie verteilt in Deutschland, Italien, Österreich, Frankreich, Spanien, Polen, USA, Malaysia und Singapur.

Wir sind ein dynamisches, schnell wachsendes und unkompliziertes Unternehmen, in dem eine positive Zusammenarbeit sehr wichtig ist. Wir sind mehr als nur Kolleg:innen; wir haben ein starkes Team und eine große Kundengemeinschaft. Hohe Autonomie und flache Hierarchien stehen bei uns nicht nur auf dem Papier, sondern sind gelebter Alltag. Bei uns arbeitest Du nicht als eine:r von Hunderten oder an rein theoretischen Fragen, sondern hast unmittelbaren positiven Einfluss.

Mit unserem Produkt erleichtern wir das Leben von tausenden von Administrator:innen und helfen ihnen, die zunehmende Komplexität der IT zu bewältigen. Unsere Kunden lieben unser Produkt und Deine Arbeit trägt dazu bei, dass das so bleibt!