Technical Sales Consultant DACH (m/w/d)

Spectos GmbH; Dresden; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE 54k-68k €

Onboarding

Career path

Hybrid work model Dresden

Team events

Job summary

Join sucht einen Technical Sales Consultant DACH in Dresden. Du bist der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum und treibst die Lead-Qualifizierung voran.

Du identifizierst Entscheider, führst erste Produktpräsentationen und Demos durch, pflegst CRM-Daten und nimmst an Branchenmessen teil. Hybrides Arbeiten in Dresden ermöglicht Flexibilität und moderne IT-Ausstattung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsingenieurwesen oder kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsschwerpunkt.
• B2B-Sales-Erfahrung im Tech-, Software- oder Logistikumfeld vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch; gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Active Sourcing & Prospecting in der DACH-Region.
• Erstkontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung via Telefon, E-Mail, LinkedIn.
• Terminvereinbarungen und Vorbereitung von Meetings für das Senior-Sales-Team.
• Durchführung von Produktpräsentationen und Demos der SaaS-Plattform.
• CRM-Pflege und Pflege der Pipeline-Daten.
• Teilnahme an Branchenmessen und Events vor Ort.

Skills

B2B-Vertrieb

Inside Sales

Kommunikationsstärke

Tech-Affinität

Deutsch Muttersprachlich

Englisch gut

Education

BWL

Wirtschaftsingenieurwesen

kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-System

LinkedIn

Job description

Als Technical Sales Consultant DACH bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum. Du bist der Motor unserer Vertriebspipeline: Du identifizierst Entscheidungsträger bei Post-, Paket- und Logistikunternehmen, im Öffentlichen Dienst sowie im ÖPNV, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere Real-Time Performance Management Suite und Datenlösungen. Diese Rolle ist der ideale Einstieg, um dein Vertriebstalent im B2B-Tech-Umfeld weiterzuentwickeln.

Unser Vertriebsansatz & Portfolio:

Wir verfolgen einen beratenden Lösungsvertrieb (Consultative Selling). Unser Angebot kombiniert die Spectos Real-Time Performance Management™ Suite (SaaS), modernste Sensorik & RFID-Hardware, Data Analytics sowie BPO-Services (Prozess-Outsourcing). Unsere Deals bewegen sich typischerweise im Bereich von 25.000 € bis 500.000 € ACV (Annual Contract Value), wobei große Transformations-Deals den siebenstelligen TCV-Bereich erreichen.

Aufgaben

Deine Hauptaufgaben

• Active Sourcing & Prospecting: Systematische Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP-Dienste, Öffentlicher Dienst, ÖPNV, Großunternehmen).
• Erstansprache & Lead-Qualifizierung: Aktive Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn und digitale Kanäle zur Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads.
• Terminvereinbarung: Vereinbarung und Vorbereitung von Erst- und Dementerminen für das Senior-Sales-Team.
• Präsentation & Demos: Durchführung von ersten Produkt-Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform bei kleineren und mittleren Accounts.
• CRM-Pflege: Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen und Pipeline-Daten in unserem CRM-System.
• Messen & Events: Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen zur aktiven Kontaktaufnahme vor Ort.

Qualifikation

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar) oder eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
• Erfahrung: Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales, Business Development oder Telemarketing – vorzugsweise im Tech-, Software- oder Logistikumfeld.
• Kommunikationsstärke: Exzellente Ausdrucksweise in Wort und Schrift sowie Freude am täglichen Kundenkontakt.
• Tech-Affinität: Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket: 54.000 € – 68.000 € OTE (Fixum: 42.000 € – 50.000 € + leistungsorientierter variabler Anteil).
• Einarbeitung: Strukturiertes Onboarding-Programm
• Karriereperspektive: Klarer Entwicklungspfad zum Senior Sales Consultant / Account Executive.
• Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell (Home Office & Büro in Dresden) mit moderner IT-Ausstattung.
• Teamkultur: Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.