Sales Manager (w/m/d)

SIV AG; Stolberg; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten und Remotearbei

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsprogramme

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Bike Leasing

Job summary

AixConcept GmbH, Teil der Harris-Gruppe, sucht eine erfahrene Vertriebs-/Account-Management-Fachkraft zur Erweiterung des Bildungs-/IT-Kundenstamms. Sie arbeiten remote in Deutschland oder hybrid in Stolberg und steuern den gesamten Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis Vertrag.

Sie bringen 5+ Jahre Software-Vertrieb mit, verfügen über IT-Infrastrukturwissen und bauen strategische Kundenbeziehungen auf. Kommunikationsstärke, Deutschkenntnisse und Eigeninitiative sind gefragt.

Qualifications

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Systemintegration, Vertrieb oder relevante Erfahrung.
• 5+ Jahre Erfahrung im Software-Vertrieb oder Account Management idealerweise im Bildungs- oder öffentlichen Sektor, vorzugsweise im kommunalen Umfeld.
• Know-how zu IT-Infrastrukturen und dem dazugehörigen IT-Betrieb.
• Stärke und Freude an Netzwerkarbeit und am Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein Gespür für Markttrends.
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise.

Responsibilities

• Identifikation relevanter Zielmärkte und Entwicklung von Plänen, um diese effektiv zu erschließen
• Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kund*innen sowie Vereinbarung und Vorbereitung erster Gesprächstermine
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen sowie Vertriebs- und Verhandlungsgesprächen
• Aufbau eines stabilen Salesfunnels in enger Zusammenarbeit mit unserem Inhouse-Sales-Team
• Community-Building im Bildungsbereich, z. B. durch die Teilnahme an Messen, Foren und Veranstaltungen
• Regelmäßige Analyse und Erfolgsmessung relevanter Vertriebs-KPIs sowie Reporting an den VP Sales & Marketing

Skills

Vertriebserfahrung

Netzwerkarbeit

Kommunikationsfähigkeit

Deutschkenntnisse

Eigeninitiative

Education

Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Systemintegration, Vertrieb oder relevante Erfahrung

Job description

Remote möglich (Deutschland) oder Hybrid (Stolberg)

Vollzeit

Webseite & kununu

Über uns

Die AixConcept GmbH ist Teil der Harris-Gruppe, einer der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware.

Als führendes Unternehmen im Bereich digitaler Bildungslösungen steht AixConcept für wegweisende Softwareprodukte und -services. Mit unserer Leidenschaft und unserem Know-how statten wir Schulen und Bildungseinrichtungen mit fortschrittlichen Technologielösungen aus.

Unsere Mission ist es, den Bildungssektor aktiv mitzugestalten – durch innovative Softwarelösungen, strategische Partnerschaften und neue digitale Geschäftsmodelle. Dabei möchten wir unsere Marktposition weiter ausbauen, neue Chancen im Bildungs- und IT-Sektor erschließen und nachhaltige Impulse für die digitale Transformation setzen.

Unseren Erfolg verdanken wir in erster Linie unseren Mitarbeitenden, die ständig neue Strategien und Ansätze entwickeln, um die Bildungsumgebung in Deutschland zu verbessern.

Deine Aufgaben

• Identifikation relevanter Zielmärkte und Entwicklung von Plänen, um diese effektiv zu erschließen
• Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kund*innen sowie Vereinbarung und Vorbereitung erster Gesprächstermine
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen sowie Vertriebs- und Verhandlungsgesprächen
• Aufbau eines stabilen Salesfunnels in enger Zusammenarbeit mit unserem Inhouse-Sales-Team
• Community-Building im Bildungsbereich, z. B. durch die Teilnahme an Messen, Foren und Veranstaltungen
• Regelmäßige Analyse und Erfolgsmessung relevanter Vertriebs-KPIs sowie Reporting an den VP Sales & Marketing

Das bringst du mit

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Systemintegration, Vertrieb oder relevante Erfahrung
• 5+ Jahre Erfahrung im Software-Vertrieb oder Account Management idealerweise im Bildungs- oder öffentlichen Sektor, vorzugsweise im kommunalen Umfeld
• Know-how zu IT-Infrastrukturen und dem dazugehörigen IT-Betrieb
• Stärke und Freude an Netzwerkarbeit und am Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein Gespür für Markttrends
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten und remotework
• 30 Tage Urlaub (zusätzlich frei am 24. und 31.12., sowie zu besonderen Anlässen)
• Verschiedene Weiterbildung und Entwicklungsprogramme
• Finanzielle Leistungen (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und Vermögenswirksame Leistungen)
• Neben diversen Mitarbeiterrabatten bekommst du monatlich einen steuerfreien Sachbezug von 50€ überProbonio- flexibel einsetzbar für Einkäufe, Tanken oder deine Freizeit.
• Betriebliche Gesundheitsförderung (u.a. Programm zur Förderung der Mentalen Gesundheit und Bike Leasing)
• Förderung einer positiven Arbeitsumgebung und -kultur

Wir suchen nach Talenten mit einer Leidenschaft für das, was sie tun und einem starken Willen, sich weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt, also erwarten wir keine 100%ige Erfüllung aller Anforderungen. Wenn du dich engagiert einbringen kannst, zögere nicht, dich bei uns zu bewerben. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Integration entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb behandeln und fördern wir alle Bewerbenden und Mitarbeitenden gleichermaßen, unabhängig vom Geschlechtseintrag (uvGE) sowie von Herkunft, Religion, Behinderung oder Alter.

Informationen zur Ansprechperson

Ivonne Fürst

Talent Acquisition Specialist

Harris DACH

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