Sales Manager mit perspektive auf Vertriebsleitung (w/m/d)

Harris Computer; Deutschland; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

Dienstwagen

30 Urlaubstage

Bikeleasing

Vermögenswirksame Leistungen

Sachbezug 50€ über Probonio

Job summary

Harris DACH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und zum Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline im deutschen Markt.

Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse von Erstkontakt bis Vertragsabschluss, verantworten strategische Angebote, Verhandlungen und Ausschreibungen und arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise Software/Healthcare/Krankenhausumfeld.
• Bereitschaft und Potenzial, Führungsverantwortung zu übernehmen.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und Abschlussstärke.
• Erfahrung mit komplexen Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Gute Kenntnisse im Vertragsmanagement sowie Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise MS-Umfeld.

Responsibilities

• Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline und Neukundengewinnung.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Verantwortung für strategisch relevante Angebote, Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Führen von Verhandlungen mit Kunden und Entscheidern; Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger Lösungen.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenfeedback zur Ableitung von Wachstumschancen.

Skills

B2B-Vertrieb

Führungspotenzial

Verhandlungsgeschick

Ausschreibungen

Vertragsmanagement

CRM/MS-Office

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme (MS Dynamics)

Job description

Ort: Deutschland | Hybrid (Düsseldorf) / Remote Art der Anstellung: Vollzeit Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung Website & kununu Über uns Die iMDsoft GmbH ist Teil der Harris-Gruppe, einer der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware. iMDsoft ist weltweiter Marktführer im Bereich klinischer Informationssysteme. Zu unseren Kund:innen gehören namhafte Universitätskliniken, Herzzentren, Klinikketten und Maximalversorger, für welche wir die Digitalisierung und Vernetzung im Bereich Health Care vorantreiben. Die Systeme von iMDsoft sind darauf ausgelegt, die Versorgungsqualität und den IT-Wertbeitrag im gesamten Krankenhaus zu verbessern.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf und gewinnst aktiv Neukunden.
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du verantwortest strategisch relevante Angebote, Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Du führst Verhandlungen mit Kunden und Entscheidern und stellst wirtschaftlich sowie vertraglich tragfähige Lösungen sicher.
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Kundenfeedback und leitest daraus Wachstumschancen und Vertriebsmaßnahmen ab.
• Du arbeitest eng mit internationalen Teams, insbesondere in Israel sowie dem Harris Management, zusammen und repräsentierst iMDsoft bei Kunden und Veranstaltungen.
• Du entwickelst die Vertriebsstrategie für den deutschen Markt weiter und setzt diese gemeinsam mit dem Team erfolgreich um.
• Du führst und entwickelst (perspektivisch) unser Sales.

Das bringst du mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, Healthcare- oder Krankenhausumfeld.
• Bereitschaft und das Potenzial, Führungsverantwortung zu übernehmen.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und Abschlussstärke.
• Erfahrung mit komplexen Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, idealerweise im Krankenhaus- oder Healthcare-Umfeld.
• Gute Kenntnisse im Vertragsmanagement sowie in Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich international.

Benefits

• flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – damit dein Job zu deinem Leben passt und nicht umgekehrt
• Attraktive Provisionsvergütung Leistungsabhängig und einen Dienstwagen
• 30 Urlaubstage pro Jahr sowie zusätzlich frei am 24. und 31. Dezember
• Bikeleasing und einem Programm zur Förderung der mentalen Gesundheit
• monatlichen vermögenswirksamen Leistungen
• 50€ Gutschein in Form eines Sachbezuges bei Probonio – flexibel einsetzbar für Einkäufe, Tanken oder deine Freizeit

Wir suchen Talente, die mit Leidenschaft bei der Sache sind und den Willen haben, sich weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt, daher erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100% erfüllst. Wenn du dich mit Engagement einbringen kannst.

Wir freuen uns auf Dich!

Information zur Ansprechperson und Bewerbungsprozess

Yvonne Schellenberger Talent Acquisition Specialist Harris DACH #LI-DNI

Willkommen bei Harris Dach

Willkommen bei Harris Dach - wir sind auf die Entwicklung und Bereitstellung von Softwarelösungen für den öffentlichen Sektor spezialisiert. Als Teil der Harris-Familie gehören wir zur kanadischen Constellation Software Inc., dem weltweit größten Käufer von Branchensoftware-Unternehmen. Respekt, Vertrauen und Verantwortung sind Teil unserer zehn zentralen Unternehmenswerte und bilden den Kern unserer DNA. Was macht uns als Arbeitgeber aus? Bei Harris D-A-CH bringen sich Mitarbeitende aktiv mit ihren Ideen und ihrer Persönlichkeit ein. Mit ihrem eigenen Erfolg tragen sie damit direkt auch zur Entwicklung des Gesamtunternehmens bei. Chancengleichheit und Vielfalt bilden für uns die Basis für ein sicheres berufliches Umfeld, welches frei von Diskriminierung, Mobbing und Belästigung ist. Unsere zehn zentralen Unternehmenswerte vereinen unsere weltweit aktiven Unternehmen und leiten uns in unserem Handeln. Gemeinsam ermutigen wir jeden Menschen, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln und so persönliche und berufliche Ziele und Träume zu verwirklichen. Bei Harris Dach bist du mehr als nur ein Mitarbeitender – du bist ein wertvolles Mitglied eines engagierten Teams, das gemeinsam Großes erreichen will. Wir bieten nicht nur einen Job, sondern eine langfristige berufliche Perspektive in einem stabilen und wachsenden Unternehmen.