Sales Manager (m/w/d)

Kodiak GmbH; Hamburg; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Optionen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Résumé du poste

Kodiak GmbH in Hamburg sucht einen hochmotivierten Business Development Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Teams. Die Stelle ist hybrid in Hamburg angesiedelt und fokussiert Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und proaktives Account Management.

Sie übernehmen Verantwortung für Kundenaccounts, identifizieren Wachstumschancen und steuern Vertriebskampagnen gemäß Kennzahlen. Idealerweise bringen Sie Deutsch- und Englischkenntnisse mit und arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen.

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, Neukundenakquise oder Account Management.
• Konkrete Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten bei Neukundengewinnung und Kundenakquise.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie Beziehungsaufbau.
• Unternehmerisches und vertriebsorientiertes Denken mit Verhandlungsstärke.
• Fähigkeit, mehrere Kundenaccounts zu betreuen und Wachstum zu entwickeln.

Responsabilités

• Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten in definierten Märkten und Branchen.
• Proaktive Lead-Generierung durch Akquise, Networking und Empfehlungen.
• Aufbau und Steuerung einer gesunden Vertriebspipeline vom Kontakt bis Abschluss.
• Durchführung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen, Angeboten und Verhandlungen.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Umwandlung von Interessenten.
• Verantwortung für Kundenaccounts und kommerzielle Kundenbeziehung.
• Kundenbeziehungen pflegen und CRM-Daten aktuell halten.

Connaissances

Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Account Management

Vertriebsziele erreichen

Kommunikationsfähigkeiten

Beziehungsaufbau

Verhandlungsstärke

CRM-Systeme

Outils

CRM-Systeme

Sales Forecasting

Description du poste

WIR BEI KODIAK

stehen für fundiertes Know-how in der Umsetzung komplexer Infrastrukturprojekte. Als verlässlicher Partner für Projektumsetzer und Entwickler realisieren wir europaweit anspruchsvolle Linienbauwerke, Energie- sowie Infrastrukturprojekte, egal ob onshore, offshore oder bei der Modernisierung bestehender Netze.

Bei uns geht es um mehr als Technik: Wir glauben an echte Zusammenarbeit, persönliche Entwicklung und Raum für neue Ideen. Unsere Spezialisten denken Projekte ganzheitlich, handeln lösungsorientiert und begleiten komplexe Vorhaben vom ersten Konzept bis zur Inbetriebnahme, mit Leidenschaft, Verantwortung und dem Blick fürs Wesentliche.

DEINE AUFGABEN

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen hoch motivierten und vertriebsstarken Business Development Manager (m/w/d) zur Verstärkung unseres Teams an unserem Standort in Hamburg (hybrid). Diese Position verbindet Neukundenakquise, Umsatzwachstum und proaktives Account Management. In der Position bist du verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Du übernimmst die Verantwortung für Kundenaccounts und identifizierst Wachstumspotenziale auf Basis kontinuierlich vereinbarter Vertriebs- und Leistungskennzahlen.

Zu den Aufgaben gehören unter anderem:

• Identifizierung und gezielte Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten in definierten Märkten und Branchen
• Proaktive Generierung von Leads durch Akquise, Networking, Empfehlungen, Branchenveranstaltungen und weitere Vertriebskanäle
• Aufbau und Steuerung einer gesunden Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen, Angebotserstellungen und Vertragsverhandlungen mit potenziellen Kunden
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Umwandlung von Interessenten in langfristige Kunden
• Vollständige Verantwortung für Kundenaccounts und die kommerzielle Kundenbeziehung
• Aufbau starker und vertrauensvoller Kundenbeziehungen sowie Funktion als zentraler kaufmännischer Ansprechpartner
• Verständnis der geschäftlichen Anforderungen der Kunden und Identifizierung von Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Einklang mit der Unternehmensstrategie und den Umsatzzielen
• Pflege und Aktualisierung von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM-System

AUFGABEN & DEINE EXPERTISE

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, Neukundenakquise oder Account Management innerhalb einer ähnlichen Branche
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundengewinnung und Kundenakquise
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägtes Talent zum Aufbau langfristiger Beziehungen
• Unternehmerisches und vertriebsorientiertes Denken mit fundiertem Verständnis für Vertriebsprozesse und Verhandlungen
• Fähigkeit, mehrere Kundenaccounts gleichzeitig zu betreuen und parallel neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Sicheres Auftreten bei Kundenpräsentationen und im Umgang mit Entscheidungsträgern
• Erfahrung im Arbeiten mit Vertriebs-KPIs, Zielvorgaben, CRM-Systemen und Vertriebsreportings/Forecasts
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

UNSER ANGEBOT

• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag
• Ein attraktives, erfolgsbasiertes Vergütungsmodel
• Flexible Arbeitszeiten inkl. individueller Homeoffice-Regelung
• Individuelle Angebote zur Weiterbildung und Weiterentwicklung
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
• Zugriff auf unser personalisierbares Benefit-Paket – monatliches, steuerfreies Budget, das du frei bei den jeweiligen Partnern einlösen kannst (z.B. Supermärkte & Drogerien, DeutschlandTicket, Tank-Gutscheine, KiTa-Zuschuss uvm.)
• Zugriff auf unser Corporate-Benefit-Programm mit hohen Rabatten bei einer Vielzahl von namhaften und starken Marken

Bitte beachte, dass alle Angebote – außer Arbeitszeiten und Homeoffice-Option – nur für unsere festangestellten und nicht für freiberufliche Mitarbeiter*innen gelten.

#LI-JH1