Sales Manager (m/w/d)

FICUS HEALTH; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten (Remote & Office)

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Free Team-Lunch

Arbeiten im Ausland

Team-Events

Job summary

FICUS Health in Deutschland sucht eine/n Sales Manager (Consultative Sales), der/die Reha-Kliniken als Partner gewinnt und maßgeschneiderte KI-basierte Lösungen vorstellt.

Sie begleiten den Entscheidungsprozess von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss, arbeiten eng mit Product, Integration und Marketing zusammen und bauen langfristige, nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder SaaS-/Tech-Umfeld.
• Erfolge im Verkauf erklärungsbedingter Produkte mit längeren Sales-Zyklen.
• Fähigkeit, KI-basierte Lösungen verständlich zu erklären und Mehrwert zu vermitteln.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine im Gebiet.

Responsibilities

• Aktive Neukund:innengewinnung (Reha-Kliniken) durch gezielte Ansprache und Netzwerkaufbau.
• Bedarfsanalysen mit medizinischen, operativen und IT-Stakeholdern.
• Individuelle Lösungsansätze mit Product- und Integration-Team entwickeln.
• Produktdemos und Präsentationen (remote und vor Ort) durchführen.
• Testphasen (Pilotprojekte) steuern und eng mit Anwender:innen abstimmen.

Skills

B2B Solution Sales

Gesundheitswesen

KI-Kommunikation

Deutsch-Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Job description

Was wir tun

Bei FICUS Health bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz entwickeln wir Software, die es Ärzt:innen ermöglicht, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und mehr Zeit mit ihren Patient:innen zu verbringen.

Über die Rolle

Was wir tun

Bei FICUS Health bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz entwickeln wir Software, die es Ärzt:innen ermöglicht, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und mehr Zeit mit ihren Patient:innen zu verbringen.

Willst du Teil unseres Teams werden und gemeinsam mit uns die Digitalisierung im Gesundheitswesen revolutionieren?

Deine Rolle

Als Sales Manager (Consultative Sales) bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verstehst die individuellen Herausforderungen von Reha-Kliniken und entwickelst gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Lösungen auf Basis unserer KI. Von der ersten Ansprache über Testphasen bis hin zum Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Entscheidungsprozess. Dabei agierst du nicht nur als Verkäufer:in, sondern als Berater:in auf Augenhöhe.

Deine Aufgaben im Überblick

• Aktive Gewinnung von Neukund:innen (Reha-Kliniken) durch gezielte Ansprache und Netzwerkaufbau
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen mit relevanten Stakeholdern (medizinisch, operativ, IT)
• Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Product und Integration-Team
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Präsentationen (remote und vor Ort)
• Steuerung und Begleitung von Testphasen (Pilotprojekten) mit engem Austausch zu Anwender:innen, inkl. Feedbackschleifen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen
• Saubere Pflege und Steuerung deiner Pipeline im CRM

Dein Profil

Must-Haves

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder SaaS-/Tech-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte mit längeren Sales-Zyklen
• Fähigkeit, KI-basierte Lösungen verständlich zu erklären und klaren Mehrwert zu vermitteln
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine in deinem Gebiet (Süd oder Nord)

Arbeitsweise

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und klare Abschlussorientierung
• Beratungsstarker Ansatz statt reines „Feature Selling“
• Empathisch, überzeugend und souverän im Umgang mit unterschiedlichsten Ansprechpartner:innen
• Hands-on-Mentalität und Freude an einem dynamischen Start-up-Umfeld
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen
• Teamorientiert mit engem Austausch zu Product, Marketing und Customer Success Management
• Hohe Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit in der Zusammenarbeit, gepaart mit einer sorgfältigen und genauen Arbeitsweise in der Umsetzung und Nachverfolgung aller Themen

Was wir bieten

• Ein abwechslungsreiches, eigenständiges und herausforderndes Arbeitsumfeld
• Die Möglichkeit, aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens beizutragen und eine zukunftsweisende Lösung in medizinischen Einrichtungen zu etablieren
• Ein offenes, motiviertes Team, in dem Ideen und Eigeninitiative geschätzt werden
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Remote & Office)
• Attraktive Benefits wie Urban Sports Club Mitgliedschaft, Free Team-Lunch, Arbeiten im Ausland und regelmäßige Team-Events
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und die Chance, schnell Verantwortung zu übernehmen, um dich persönlich weiterzuentwickeln