Sales Manager Logistiksoftware (m/w/d)

LUNISA trust & match GmbH; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsleistungen und Zusatzvers.

Job summary

LUNISA setzt als führender Vermittler auf eine Sell-in-Strategie im europäischen Speditions- und Logistikmarkt. Die Rolle des Sales Manager Logistiksoftware umfasst Neukundengewinnung, Aufbau bestehender Beziehungen, Beratung und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss.

Du arbeitest eng mit Consulting, Softwareentwicklung, Projektmanagement und Marketing zusammen, entwickelst passgenaue Lösungen und treibst die internationale Markterschließung voran.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Software-/IT-Umfeld.
• Alternativ Erfahrung aus Speditions-/Logistikbranche mit Vertriebsaffinität.
• Gute Verständigung fachlicher & technischer Anforderungen.
• Existierendes Netzwerk zu europäischen Speditionen/Logistik-Netzwerken von Vorteil.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden in der Speditions-, Transport- und Logistikbranche national und europaweit.
• Steuerung des Sales-Cycles von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss.
• Verständnis technischer Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Softwarelösungen mit internen Abteilungen.
• Ausbau von Kontakten zu Entscheidern, Verbänden und Logistiknetzwerken.
• Identifikation neuer Märkte und aktive Mitgestaltung der europäischen Vertriebsstrategie.
• Pflege der Sales-Pipeline und Forecasts in HubSpot.

Skills

Vertriebs­erfahrung B2B-Software

Speditions-/Logistikkenntnisse

Deutsch & Englisch fließend

Networking im Logistiksektor

Verhandlungsgeschick

Tools

HubSpot

Job description

LUNISA schafft Verbindungen und bringt zusammen, was zusammengehört. Wir kennen nicht nur den bundesweiten Arbeitsmarkt, sondern auch seine Besonderheiten und finden somit auch für Dich den passenden Traumjob.

Unser Kunde ist eine erfolgreiche Unternehmensgruppe mit Sitz in Volkach und entwickelt innovative Softwarelösungen für die Transport- und Logistikbranche. Das Ziel: Prozesse besser, schneller und effizienter gestalten und intelligent miteinander verknüpfen.

Du kennst die Speditionsbranche, bist sehr gut vernetzt und willst eine entscheidende Rolle für das Wachstum deines zukünftigen Arbeitgebers spielen? Dann könnte diese Position genau zu Dir passen.

Als Sales Manager Logistiksoftware (m/w/d) verantwortest Du die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im europäischen Speditions- und Logistikmarkt. Dabei steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt über die Beratung und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit Consulting, Softwareentwicklung, Projektmanagement und Marketing entwickelst Du passgenaue Lösungen und treibst die internationale Markterschließung aktiv voran.

Deine Aufgaben:

• Du gewinnst neue Kunden aus der Speditions-, Transport- und Logistikbranche und baust bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter aus – national und europaweit


• Du steuerst den gesamten Sales-Cycle: von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse über die Lösungspräsentation und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss


• Du verstehst die fachlichen und technischen Anforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit den internen Fachbereichen passende Software- und Plattformlösungen


• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern, Logistiknetzwerken, Verbänden, Kooperationen und Unternehmen der verladenden Industrie auf und entwickelst Dein Netzwerk kontinuierlich weiter


• Du identifizierst neue Märkte und Geschäftsmöglichkeiten und gestaltest die Internationalisierung sowie die europäische Vertriebsstrategie aktiv mit


• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Consulting, Projektmanagement und Marketing zusammen und pflegst Deine Sales-Pipeline sowie Forecasts in HubSpot

Deine Qualifikationen:

• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen – idealerweise im Bereich B2B-Software, SaaS oder IT


• Alternativ bringst Du umfassende Erfahrung aus der Speditions- oder Logistikbranche sowie ausgeprägte Vertriebsaffinität und ein gutes technisches Verständnis mit


• Du kennst die Abläufe und Herausforderungen in der Transport- und Logistikbranche und kannst fachliche sowie technische Zusammenhänge verständlich vermitteln


• Idealerweise verfügst Du über ein bestehendes Netzwerk zu europäischen Speditionen, Logistiknetzwerken, Verbänden oder Kooperationen


• Du überzeugst durch Eigeninitiative, unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und eine strukturierte, abschlussorientierte Arbeitsweise


• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Europas mit


• Vollzeit (40 h / Woche)


• Die Position kann fulltime remote besetzt werden, die Anwesenheit vor Ort in Volkach ist nach Bedarf erforderlich (z.B. für wichtige Meetings)

Das wird geboten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem erfolgreichen Unternehmen


• Leistungsgerechte, attraktive Vergütung


• Firmenwagen mit Privatnutzung


• Am Standort: Frisches Obst, Mittagessen, Müslibar, Eis im Sommer, Wasser und Kaffeespezialitäten for free


• Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeitsversicherung und private Krankenzusatzversicherung mit großzügigem Zuschuss (ohne Gesundheitsprüfung)


• Fitness Angebote wie z.B. Jobrad Leasing, Rückenschule, Smoothies, Health-Checkups, etc.


• Tolle Team-Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier, Foodtruck, Meet & Grill, )