Sales Manager*in

Yes Technology GmbH; Deutschland; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Freie Wahl des Arbeitsorts

Optional Workspace in Hamburg oder D5

Job summary

Yes Technology GmbH sucht eine/n Sales Manager/in, der/die den kompletten Vertriebsprozess von Discovery bis Abschluss eigenständig steuert. Sie arbeiten an der Pipelinepflege, führen Produktdemos durch und verhandeln Konditionen mit Vertriebspartnern.

Sie gewinnen Neukunden, arbeiten an multistufigen Verkaufsprozessen und pflegen Beziehungen zu Vertriebsleitungen in Deutschland. Reisebereitschaft und sichere Kommunikation in Deutsch/Englisch sind erforderlich.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung.
• Erfolge beim Neukundengewinn und Zielerreichung.
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Entscheiderebene.
• Sicherheit in der eigenständigen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon.
• Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbarem CRM.
• Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland.
• Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von Discovery bis Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline per LinkedIn, E-Mail und Telefon.
• Durchführung von Produktdemos, angepasst auf Partnerbedarf.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen.
• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner.
• Saubere Pflege aller Deals und Forecast in HubSpot.
• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung.
• Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse für ein wachsendes Team.
• Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel.

Skills

B2B-Vertrieb

Vertriebserfahrung

SaaS-Erfahrung

Kundenakquise

Vertragsverhandlung

CRM-HubSpot

KI-Tools Claude/ChatGPT

Deutsch/Englisch fließend

Tools

HubSpot

CRM-Systeme

KI-Tools

Job description

Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.

Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.

Die Rolle

Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.

Deine Aufgaben

Neugeschäft

Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss

Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon

Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners

Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen

Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner

Pipeline und Forecast

Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot

Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success

Aufbau des Vertriebs

Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen

Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung

Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team

Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel

Dein Profil

Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS

Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen

Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene

Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon

Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM

Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT

Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen

Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse

Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland

Von Vorteil

Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst

Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams

Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister

Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden

flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts

optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf