Sales Manager Deutschland

CHEP; Deutschland; Hybrid; EUR 65.000 - 105.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote Work & Köln-Office Meetings

Quartalsbonus (unlimited)

Firmenwagen (Green Car Richtlinie)

30 Tage Urlaub + 3,5 Tage Zusatzurlaub

Brambles Aktienprogramm

Betriebliche Altersvorsorge

3 Tage pro Jahr Volunteering

Company Bike

Zusammenfassung

CHEP in Deutschland sucht einen Sales Manager, der nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreibt, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen ausbaut. Sie gewinnen Potenziale innerhalb bestehender Accounts und arbeiten eng mit Finance, Logistik und Marketing zusammen, um Vertriebsstrategien umzusetzen.

Mit 2–3 Jahren Vertriebserfahrung im Growth-Umfeld, starkem Solution Selling und Verhandlungsgeschick unterstützen Sie die Buyer Journey, entwickeln kommerzielle

Qualifikationen

• 2–3 Jahre Vertriebserfahrung mit Wachstumsfokus.
• Hervorragende Verhandlungs- und Beratungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Senior Stakeholder-Management und in der Entwicklung kommerzieller Strategien.

Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Vertragsabschlüsse.
• Pflege bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Reviews.
• Zusammenarbeit mit Finance, Logistik, Marketing für Onboarding und Umsetzung.
• Steuerung aller Vertriebsaktivitäten im CRM und Pipeline-Management.
• Erreichung von KPIs wie Umsatz, Neukundengewinnung und Kundenzufriedenheit (NPS).
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Vertriebsplanung.

Kenntnisse

Hunting

Solution Selling

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Strategische Planung

Durchhaltevermögen

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Jobbeschreibung

Als Sales Manager treibst Du nachhaltiges Umsatzwachstum voran, indem du gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und entwickelst. Du baust starke, langfristige Kundenbeziehungen auf und erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Accounts. Dabei erreichst (oder übertriffst) Du konsequent deine Umsatzziele, und sorgst für hohe Kundenzufriedenheit.

Deine Mission:

• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Marktsegmenten zur Stärkung der Sales Pipeline und Erreichung von Umsatzwachstum
• Entwicklung maßgeschneiderter Angebote, Verhandlung von Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung von Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Reviews zur Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Finance, Logistik, Marketing), um einen reibungslosen Onboarding-Prozess und die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien sicherzustellen
• Steuerung und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System, um eine kontinuierlich gefüllte und aktiv gemanagte Sales Pipeline zu gewährleisten
• Erreichung relevanter KPIs, insbesondere Umsatzziele, Neukundengewinnung und Kundenzufriedenheit (NPS)
• Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung der strategischen Vertriebsplanung
• Einbringen von Verbesserungsvorschlägen für Inside-Sales-Prozesse und die Customer Experience zur Sicherstellung langfristigen Erfolgs

Dein Background und Skillset:

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Fokus auf Wachstum (Hunting)
• Fundierter Hintergrund im Solution Selling. Erfahrung mit FMCG, Retail oder Supply Chain ist von Vorteil
• Hervorragendes Verhandlungsgeschick im Rahmen des beratungsorientierten Vertriebs/ Verständnis der Buyer Journey
• Erfahrung im Senior Stakeholder-Management
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Strategien und Business Cases für lange Sales Cycles
• Wirtschaftliches Denken und Ergebnis– sowie Wettbewerbsorientierung
• Du hast Durchhaltevermögen und überzeugst dein Gegenüber durch ein h...
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten

Das bieten wir Dir:

• Remote Work mit regelmäßigen Team Meetings im Kölner Office
• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus einem quartalsweisen Bonus (uncapped Hunterbonus)
• Firmenwagen nach aktueller Green Car Unternehmensrichtlinie
• 30 Tage Jahresurlaub plus 3,5 zusätzliche arbeitsfreie Tage (Weihnachten, Silvester, ½ Weiberfastnacht sowie Rosenmontag) und die Möglichkeit, bis zu 5 Tage hinzuzukaufen
• Teilnahme am globalen Brambles-Aktienprogramm, mit der Möglichkeit zur Verdopplung der Aktien durch das Unternehmen
• Betriebliche Altersvorsorge
• 3 Tage pro Jahr, die für freiwillige Projekte genutzt werden können (Volunteering)
• Weitere Vorteile wie z. B. Company Bike, Kinderbetreuungszuschuss, Urban Sports Club, zahlreiche Vergünstigungen durch Corporate Benefits und vieles mehr...