Sales Manager*in

Yes Technology GmbH; Berlin; Hybride; EUR 50 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Optional Workspace Hamburg/Düsseldorf

Laptop nach Wahl

Flexible Arbeitszeiten

Résumé du poste

Yes Technology GmbH sucht eine/n Sales Manager/in, der/die den gesamten Vertriebsprozess von der Discovery bis zum Abschluss verantwortet. Du akquirierst Neukunden, führst Produktdemos durch und erstellst Angebote für FMCG-Vertriebsleitungen und Key Accounts.

Du baust eine eigene Pipeline auf, pflegst HubSpot-Daten, lieferst verlässliche Forecasts an die Geschäftsführung und reisebereit für KPIs-Messen in Deutschland.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS.
• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen.
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene.
• Sicherheit in der Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon.
• Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM.
• Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen.
• Deutsch fließend und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland.

Responsabilités

• Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über Demo und Angebot bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer Pipeline, auch über LinkedIn, E-Mail und Telefon.
• Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Gesprächspartner.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen.
• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner.
• Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Infos in HubSpot.
• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung.
• Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success.
• Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen.
• Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung.
• Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für Wachstum.
• Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel.

Connaissances

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

HubSpot CRM

KI-Tools

Kundenpräsentationen

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Outils

HubSpot

Claude

ChatGPT

Description du poste

Über uns

Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.

Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.

Die Rolle

Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.

Deine Aufgaben

Neugeschäft

• Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss

• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon

• Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners

• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen

• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner

Pipeline und Forecast

• Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot

• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

• Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success

Aufbau des Vertriebs

• Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen

• Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung

• Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team

• Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel

Dein Profil

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS

• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen

• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene

• Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon

• Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM

• Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen

• Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland

Von Vorteil

• Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst

• Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams

• Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister

Wir bieten

• Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden

• flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts

• optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf

• Dein Laptop nach Wahl