Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

HENSOLDT; Immenstaad am Bodensee; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

HENSOLDT sucht am Standort Immenstaad/ Taufkirchen/ Oberkochen/ Ulm eine Vertriebsleitung D‑A‑CH im Bereich Airborne Optronics. Sie tragen Verantwortung für den Vertrieb in Deutschland, Österreich und Schweiz und steuern Stakeholder-Beziehungen zu Regierung, Industriepartnern und Behörden.

Zu Ihren Aufgaben gehören Leitung von Kampagnen, Beantwortung von RFIs/RFPs sowie Koordination interner Stakeholder im One HENSOLDT‑Konzept; Sie berichten an die Geschäftsführung des Bereichs Airborne

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in relevanten Bereichen.
• Netzwerk im D-A-CH Umfeld und Erfahrung im Selbstschutz/ Luftfahrt.
• Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement.
• Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Umsetzung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (einschließlich BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe und weitere Stakeholder)
• Umsetzung des Stakeholder-Managements für deutsche Industriekunden und/oder Partner (z. B. Lufthansa Technik, Helsing und andere)
• Aufbau von Beziehungen und Durchführung des Stakeholder-Managements mit österreichischen und schweizerischen Kunden und/oder Behörden
• Leitung aller Kampagnen (von kleinen bis hin zu komplexen Projekten) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Vertreter von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
• Beantwortung von Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) sowie Einreichung unverbindlicher und verbindlicher Angebote bei den jeweiligen Kunden
• Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Sparten und Geschäftsbereichen sowie allen HENSOLDT-Standorten und Unterstützung der Interessen des Geschäftsbereichs (Airborne Optronics) im Rahmen des "One HENSOLDT"-Konzepts
• Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb des Geschäftsbereichs (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
• Erfüllung interner Prozessanforderungen durch die Durchführung von Phasenüberprüfungen, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager gemeinsam mit dem Bid Manager
• Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom "Lead" bis zur "Vertragsunterzeichnung"
• aktiver Beitrag zur Erreichung der Ziele und zur Umsetzung der Strategie im Bereich "Airborne Optronics Sales Order Intake", um das (zukünftige) Geschäft unseres Geschäftsbereichs zu sichern

Skills

Stakeholder-Management

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungsmanagement

Ausschreibungen erstellen

Education

Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen/Elektrotechnik/Mathematik/Physik/Wirtschaftswissenschaften

Job description

Über den Bereich

Für den Bereich "Sales Airborne" suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen* Vertriebsleiter D-A-CH (w/m/d) am Standort Taufkirchen, Oberkochen, Ulm oder Immenstaad.

Der Vertriebsleiter D-A-CH für Airborne Optronics ist für den Vertrieb der Produkte von HENSOLDT Airborne Optronics in der Region Deutschland - Österreich - Schweiz verantwortlich.

Zu den Produkten von HENSOLDT Airborne Optronics gehören Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeugplattformen, optische EO-/IR-Sensoren, Laser-Entfernungsmesser/-markierer und vieles mehr.

Ihre Aufgaben

• Umsetzung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (einschließlich BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe und weitere Stakeholder)
• Umsetzung des Stakeholder-Managements für deutsche Industriekunden und/oder Partner (z. B. Lufthansa Technik, Helsing und andere)
• Aufbau von Beziehungen und Durchführung des Stakeholder-Managements mit österreichischen und schweizerischen Kunden und/oder Behörden
• Leitung aller Kampagnen (von kleinen bis hin zu komplexen Projekten) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Vertreter von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
• Beantwortung von Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) sowie Einreichung unverbindlicher und verbindlicher Angebote bei den jeweiligen Kunden
• Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Sparten und Geschäftsbereichen sowie allen HENSOLDT-Standorten und Unterstützung der Interessen des Geschäftsbereichs (Airborne Optronics) im Rahmen des "One HENSOLDT"-Konzepts
• Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb des Geschäftsbereichs (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
• Erfüllung interner Prozessanforderungen durch die Durchführung von Phasenüberprüfungen, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager gemeinsam mit dem Bid Manager
• Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom "Lead" bis zur "Vertragsunterzeichnung"
• aktiver Beitrag zur Erreichung der Ziele und zur Umsetzung der Strategie im Bereich "Airborne Optronics Sales Order Intake", um das (zukünftige) Geschäft unseres Geschäftsbereichs zu sichern

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichen Fachrichtungen
• Vorhandenes Netzwerk und Berufserfahrung im Bereich Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeuge
• Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement
• Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen
• Gute Kommunikations- und Dialogfähigkeiten über verschiedene Ebenen und Zuständigkeitsbereiche hinweg
• Hohes Engagement, Offenheit gegenüber anderen Kulturen, Leidenschaft für den Vertrieb und interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfahren Sie mehr über HENSOLDT und unsere Stellenangebote: www.hensoldt.net/karriere

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