Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

Hensoldt; Taufkirchen; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

HENSOLDT sucht am Standort Taufkirchen eine Vertriebsvorstandsperson (D-A-CH) im Bereich Airborne Optronics. Sie verantworten den Vertrieb der Produktpalette in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie das Stakeholder-Management mit Regierungskunden und Industriepartnern.

Sie führen Kampagnen als Capture Manager, koordinieren interne Stakeholder und liefern erfolgreiche Angebote. Mindestens mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und in Ausschreibungen sind erforderlich, idealerweise mit

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten technischen oder wirtschaftlichen Fach.

Responsibilities

• Stakeholder-Management für Regierungskunden (BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe)
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu deutschen, österreichischen und schweizerischen Kunden/Behörden
• Leitung von Kampagnen in D-A-CH als Capture Manager und Vertreter von HENSOLDT
• Bearbeitung von RFIs und RFPs, Angebotsunterlagen erstellen
• Unternehmensweites internes Stakeholder-Management und Koordination mit angrenzenden Sparten
• Sicherstellung des Kampagnenerfolgs vom Lead bis zur Vertragsunterzeichnung
• Beitrag zur Erreichung der Ziele im Bereich Airborne Optronics Sales Order Intake

Skills

Kundenbeziehungsmanagement

Vertriebsleadership

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kommunikation

Deutsch-Englisch-Kommunikation

Education

Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichem

Job description

Über den Bereich

Für den Bereich "Sales Airborne" suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen* Vertriebsleiter D-A-CH (w/m/d) am Standort Taufkirchen.

Der Vertriebsleiter D-A-CH für Airborne Optronics ist für den Vertrieb der Produkte von HENSOLDT Airborne Optronics in der Region Deutschland – Österreich – Schweiz verantwortlich.

Zu den Produkten von HENSOLDT Airborne Optronics gehören Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeugplattformen, optische EO-/IR-Sensoren, Laser-Entfernungsmesser/-markierer und vieles mehr.

Ihre Aufgaben

• Umsetzung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (einschließlich BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe und weitere Stakeholder)
• Umsetzung des Stakeholder-Managements für deutsche Industriekunden und/oder Partner (z. B. Lufthansa Technik, Helsing und andere)
• Aufbau von Beziehungen und Durchführung des Stakeholder-Managements mit österreichischen und schweizerischen Kunden und/oder Behörden
• Leitung aller Kampagnen (von kleinen bis hin zu komplexen Projekten) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Vertreter von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
• Beantwortung von Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) sowie Einreichung unverbindlicher und verbindlicher Angebote bei den jeweiligen Kunden
• Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Sparten und Geschäftsbereichen sowie allen HENSOLDT-Standorten und Unterstützung der Interessen des Geschäftsbereichs (Airborne Optronics) im Rahmen des „One HENSOLDT“-Konzepts
• Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb des Geschäftsbereichs (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
• Erfüllung interner Prozessanforderungen durch die Durchführung von Phasenüberprüfungen, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager gemeinsam mit dem Bid Manager
• Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom „Lead“ bis zur „Vertragsunterzeichnung
• aktiver Beitrag zur Erreichung der Ziele und zur Umsetzung der Strategie im Bereich „Airborne Optronics Sales Order Intake“, um das (zukünftige) Geschäft unseres Geschäftsbereichs zu sichern
  

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichen Fachrichtungen
• Vorhandenes Netzwerk und Berufserfahrung im Bereich Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeuge
• Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement
• Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen
• Gute Kommunikations- und Dialogfähigkeiten über verschiedene Ebenen und Zuständigkeitsbereiche hinweg
• Hohes Engagement, Offenheit gegenüber anderen Kulturen, Leidenschaft für den Vertrieb und interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfahren Sie mehr über HENSOLDT und unsere Stellenangebote: www.hensoldt.net/karriere

HENSOLDT setzt sich für Vielfalt und eine integrative Firmenkultur ein. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, Identität oder Weltanschauung.