Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d)

205 - Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG; Hannover; Vor Ort; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge und vermög

Firmenfitness

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG sucht einen erfahrenen Field Sales Specialist im Bereich Seefracht im Groß- und Mittelstand. Sie akquirieren Neukunden, betreuen Bestandskunden, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und entwickeln das Kundenportfolio weiter.

Sie arbeiten eng mit Operations, Customer Service, Pricing und Produktteams zusammen und vertreten das Unternehmen professionell bei Branchenveranstaltungen. Reisetätigkeit bis 75% ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik abgeschlossen oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens drei Jahre Außendienst-Erfahrung in der Logistikbranche.
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse in Seefracht (FCL/LCL, Carrier-Strukturen, Tarife).
• Marktkenntnisse im Verkaufsgebiet und Erfolge im Seefracht-Vertrieb.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Seefracht-Kunden.
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen.
• Neue Geschäftschancen und Marktpotenziale identifizieren.
• Besuche bei Seefrachtkunden planen und durchführen.
• Enge Abstimmung mit Operations, Customer Service, Pricing sowie Produktteams.
• Angebote, RFQs und Tarife koordinieren.
• Nachverfolgung von Angeboten zur Steigerung Hit Rate und GP.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten im CRM.
• Unterstützung beim Onboarding neuer Kunden.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung 3 Jahre

Seefrachtkenntnisse

Markt-/Wettbewerbskenntnisse

MS Office

CRM-Systeme

Deutschfließend

Englischkenntnisse

Teamfähigkeit

Eigenverantwortung

Strukturiertes Arbeiten

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung/Lösungsverständnis

Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft 75%

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

About Us

Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide. For the better. Together.

Position Overview

The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.

Responsibilities

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Seefracht-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen


• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse


• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer Seefracht Kunden


• Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern


• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Seefracht-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams


• Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in TEU/CBM


• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)


• Unterstützung beim Onboarding neuer Seefrachtkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Seefracht-Teams


• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Seefracht-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.


• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Qualifications

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung


• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit


• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Seefracht (FCL/LCL, Carrier-Strukturen, Tarife, Trade Lanes)


• Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut


• Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich Seefracht-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung (TEU/CBM), GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer Seefracht-Kunden


• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.


• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift


• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert


• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus


• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab


• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)

Benefits

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie


• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten


• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur


• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit


• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen


• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)


• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Diversity & Inclusion

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

You will find a diverse and inclusive culture, where you are embraced and respected for who you are.

We are a family business for over 150 years. All these years we have relied on our exceptional people in the global Hellmann FAMILY and their unmatched passion and energy to serve our customers. Our company culture, the Hellmann Promise, is the essence of who we are, driving us to achieve greatness and fostering a sense of belonging that empowers you to thrive! Our Promise does not only include a mission, our values and leadership principles, but also our vision "For the better. Together." It manifests our unique Hellmann culture as the foundation for all our actions and decisions. You did not find the right position for you? Join our Talent Community and we'll get in touch if there's a role that could be a good fit for you.