Vertriebsmitarbeiter Außendienst im Bereich Luftfracht (m/w/d)

205 - Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG; Hamburg; Vor Ort; EUR 50.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Dienstwagen

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG in Hamburg sucht eine/n Vertriebsaußendienstmitarbeiter/in für Luft- und Seefracht. Sie akquirieren Neukunden, bauen Bestandskunden aus und verhandeln Preise und Verträge.

Sie identifizieren Marktpotenziale, planen Kundenbesuche und arbeiten eng mit Airfreight-Teams zusammen. Sie verfügen über eine kaufmännische Ausbildung in Spedition/Logistik, mindestens drei Jahre Außendienst-Erfahrung, gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung im Speditions-/Logistikbereich abgeschlossen.
• Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung im Logistik-Außendienst.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse; sicherer Umgang mit MS Office & CRM.
• Reisebereitschaft bis zu 75%.

Aufgaben

• Neukundengewinnung sowie Ausbau von Bestandskunden; Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.
• Enge Abstimmung mit Airfreight Produkt, Customer Service, Pricing und Stakeholdern.
• Bearbeitung von Airfreight-Offerten, RFQs und Tarifanfragen gemeinsam mit Produktteams.
• Nachverfolgung von Angeboten zur Steigerung von GP und Volumen.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten im CRM (Dynamics).
• Onboarding neuer Airfreightkunden; Übergabe an operative Teams.
• Mitwirkung an Weiterentwicklung von Airfreight-Produkten und Services.
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Airfreight-Kenntnisse

Ausbildung

kaufmännische Ausbildung Spedition/Logistik

Jobbeschreibung

About Us Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide. For the better. Together. Eine gute Kundenbeziehung ist ein festverankerter Grundsatz unserer Unternehmensphilosophie. Im Vertrieb entwickelst Du ganzheitliche und individuelle Transportlösungen für unsere Großkunden im Landverkehr, der Luft- und Seefracht sowie der Kontraktlogistik. Von der Akquise bis zum Ausbau und der Pflege des Bestandsgeschäfts betreust Du unsere Kunden aus einer Hand. Für unsere Region rund um München, Hannover oder Hamburg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung im Vertriebsaußendienst. Du bist Hunter und hast ein Händchen für die Neukundenakquise? Luftfracht kannst Du auch im Schlaf verkaufen? Dann freuen wir uns auf Dich.

Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen
• Enge Abstimmung mit dem Airfreight Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Airfreight Stakeholdern
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Airfreight-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
• Proaktive Nachverfolgung von Airfreight-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Tons
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)
• Unterstützung beim Onboarding neuer Airfreightkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Airfreight-Teams
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Airfreight-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Airfreight (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)
• Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Airfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Luftfrachtmarkt
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

We are a family business for over 150 years. All these years we have relied on our exceptional people in the global Hellmann FAMILY and their unmatched passion and energy to serve our customers.

Our Promise does not only include a mission, our values and leadership principles, but also our vision 'For the better. Together.' It manifests our unique Hellmann culture as the foundation for all our actions and decisions.

You will find a diverse and inclusive culture, where you are embraced and respected for who you are. We want you to feel valued, supported, and inspired.

You did not find the right position for you? Join our Talent Community and we'll get in touch if there's a role that could be a good fit for you.