Sales Leader for Digital Grid – DACH

Schneider Electric; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen (privat nutzbar)

Flexible Arbeitsmodelle

Entwicklungsmöglichkeiten

Internationales Konzernumfeld

Vielfalt und Chancengleichheit

Zusammenfassung

Schneider Electric sucht eine erfahrene Sales-Führungskraft zur Ausweitung des EcoStruxure-Grid-Geschäfts in der DACH-Region. Sie bauen eine nachhaltige Pipeline auf und gewinnen DSOs/TSOs als Kunden.

Sie steuern Software-, ARR- und Services-Umsätze und arbeiten eng mit regionalen Vertriebsteams, Solution Architects und Marketing zusammen. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie strategisches Denken sind erforderlich.

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb innerhalb der Utilities-Branche (DSOs, TSOs).
• Mehrjährige Erfahrung als Sales Opportunity Leader für komplexe Software- oder Digital-Transformationsprojekte.
• Tiefes Verständnis von Geschäftsmodellen und Marktdynamiken in der Energiewirtschaft.
• Nachgewiesene Erfolge im C-Level-Vertrieb sowie im wertorientierten Sales-Ansatz.
• Erfahrung mit EcoStruxure-Lösungen (z.B. ADMS, GIS, AMI/MDM) ist ein großes Plus.
• Strategisches Denkvermögen, strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau, Steuerung und Abschluss einer starken Sales-Pipeline im Softwaregeschäft mit Utility-Kunden (DSOs/TSOs) in der gesamten DACH-Region.
• Klare Abgrenzung zwischen Software, ARR und Services; Ausbau von Software- und ARR-Umsätzen.
• Opportunity Leader für strategische Key Accounts und komplexe Software-Deals.
• Nachfragegenerierung durch C-Level-Pitches, Entwicklung belastbarer Business Cases und Executive Innovation Workshops.
• Enge Zusammenarbeit mit Ländervertriebsteams, Business Units, Solution Architects und Marketing.
• Coaching interner Stakeholder im Vertrieb von Digital-Grid-Lösungen.

Kenntnisse

Vertriebsleitung Utilities

C-Level Vertrieb

Strategische Verkaufsfähigkeiten

EcoStruxure-Lösungen Kenntnisse

Deutsch/Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

In dieser Rolle positionierst Du Schneider Electric als führenden Partner für die Digitalisierung von Versorgungsunternehmen in der gesamten DACH‑Region. Du bist verantwortlich für das Wachstum des Auftragseingangs für EcoStruxure™ Grid Solutions und treibst aktiv den Ausbau des Digital‑Grid‑Geschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz voran.

In enger Zusammenarbeit mit regionalen Segmentverantwortlichen, lokalen Vertriebsteams, Partnern und internen Stakeholdern baust Du eine nachhaltige Opportunity‑Pipeline auf und erschließt neue Marktpotenziale – sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Kunden. Mit Deiner starken strategischen Vertriebskompetenz, Deinem fundierten Verständnis digitaler Netzlösungen, regulatorischer Rahmenbedingungen und partnerschaftlicher Geschäftsmodelle etablierst Du umfassende EcoStruxure™‑Grid‑Lösungen erfolgreich im Markt.

Alle wichtigen Informationen auf einen Blick:

• Wann und wo?Startnowand inDACH Region
• Vertragsart:Permanent
• Urlaub: 30Days
• Arbeitszeit: 40hoursperweek
• Deine Ansprechperson: Florian Hahmann als Talent Acquisition Business Partner

Unser Angebot:

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit Gestaltungsspielraum
• Ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt und Chancengleichheit fördert
• Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
• Teil eines internationalen Konzerns mit starken Werten und nachhaltiger Vision
• Du erhältst einen Dienstwagen, den Du auch privat nutzen kannst

Dein IMPACT:

• Du verantwortest den Aufbau, die Steuerung und den erfolgreichen Abschluss einer starken Sales‑Pipeline im Softwaregeschäft mit Utility‑Kunden (DSOs/TSOs) in der gesamten DACH‑Region
• Du sorgst für eine klare Abgrenzung zwischen Software, Annual Recurring Revenue (ARR) und Services und treibst gezielt den Ausbau von Software‑ und ARR‑Umsätzen voran
• Du agierst als Opportunity Leader für strategische Key Accounts und komplexe Software‑Deals
• Du treibst die Nachfragegenerierung durch C‑Level‑Pitches, die Entwicklung belastbarer Business Cases und Executive Innovation Workshops
• Du arbeitest eng mit Ländervertriebsteams, Business Units, Solution Architects und Marketing zusammen
• Du coachst interne Stakeholder im erfolgreichen Vertrieb von Digital‑Grid‑Lösungen

Dein Profil:

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb innerhalb der Utilities‑Branche (DSOs, TSOs)
• Mehrjährige Erfahrung als Sales Opportunity Leader für komplexe Software‑ oder Digital‑Transformation‑Projekte
• Tiefes Verständnis von Geschäftsmodellen und Marktdynamiken in der Energiewirtschaft
• Nachgewiesene Erfolge im C‑Level‑Vertrieb sowie im wertorientierten Sales‑Ansatz
• Erfahrung mit EcoStruxure‑Lösungen (z.B. ADMS, GIS, AMI/MDM) ist ein großes Plus
• Strategisches Denkvermögen, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Abschlussstärke
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Möchtest auch Du mit Deiner Karriere ein/e IMPACT-Maker/in sein?

Wenn Du darüber nachdenkst, einem neuen Team beizutreten, ist die Kultur entscheidend. Bei Schneider Electric bilden unsere Werte und Verhaltensweisen die Grundlage für die Schaffung einer großartigen Kultur, die den Geschäftserfolg unterstützt. Wir glauben, dass unsere IMPACT‑Werte - Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork - bei uns selbst beginnen.

IMPACT lädt Dich ein, Dich Schneider Electric anzuschließen und unsere Nachhaltigkeitsambitionen in die Tat umzusetzen, unabhängig von Deiner Rolle. Es ist eine Einladung, Deine Karriere mit dem Ziel zu verbinden, eine widerstandsfähigere, effizientere und nachhaltigere Welt zu schaffen.

Wir sind auf der Suche nach IMPACT‑Maker/innen - außergewöhnlichen Menschen, die Nachhaltigkeitsambitionen an der Schnittstelle von Automatisierung, Elektrifizierung und Digitalisierung in die Tat umsetzen. Wir feiern IMPACT‑Maker/innen und glauben, dass jede/r das Potenzial dazu hat.

40 Mrd. € Umsatz weltweit
+9% organisches Wachstum
150 000+ Mitarbeiter in 100+ Ländern

Alles rund um Schneider Electric als Arbeitgeber findest Du hier: https://www.se.com/de/de/about-us/careers/overview.jsp

Schneider Electric strebt danach, das inklusivste und fürsorglichste Unternehmen der Welt zu sein, indem wir allen Menschen überall die gleichen Chancen bieten und sicherstellen, dass sich alle Mitarbeitende in einzigartiger Weise wertgeschätzt und sicher fühlen, um ihr Bestes zu geben. Wir spiegeln die Diversität der Gesellschaften wider, in denen wir tätig sind, und "Inklusion" ist einer unserer Grundwerte. Wir sind davon überzeugt, dass unsere Unterschiede uns als Unternehmen und als Individuen stärken, und wir verpflichten uns, bei allem, was wir tun, für Inklusion einzutreten.

Bei Schneider Electric halten wir die höchsten Standards in Bezug auf Ethik und Compliance aufrecht, und wir glauben, dass Vertrauen ein grundlegender Wert ist. Unsere Trust Charter ist unser Verhaltenscodex und zeigt unser Engagement für Ethik, Sicherheit, Nachhaltigkeit, Qualität und Cybersicherheit. Sie untermauert jeden Aspekt unseres Geschäfts und unsere Bereitschaft, uns gegenüber allen unseren Stakeholdern respektvoll und aufrichtig zu verhalten und zu handeln. Mehr über unsere Trust Charter erfährst Du hier

Schneider Electric ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Es gehört zu unseren Grundsätzen, allen qualifizierten Personen ungeachtet von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, Behinderung, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, militärischen Status, sexueller Orientierung, Familienstand oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen oder Verhaltensweisen die gleichen Beschäftigungs- und Aufstiegschancen zu bieten, und zwar in den Bereichen Rekrutierung, Schulung, Versetzung und Beförderung.