Sales Engineer (w/d/m) Sustainability & Compliance Tech

Sunhat GmbH; Köln; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktkonformes Gehalt

Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands

Flexible Arbeitszeit

Tech Stack bereitgestellt

Weiterbildungsbudget

Feelgood Budget 50€

Job summary

Sunhat GmbH in Köln sucht Dich als Sales Engineer (w/d/m), der Prospects durch Piloten und PoCs begleitet und technische Anforderungen in messbaren Business-Value übersetzt. Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten, führst maßgeschneiderte Demos durch und beantwortest komplexe Fragen zu Datensicherheit, Compliance und Systemintegrationen.

Du arbeitest eng mit dem Sales-Team, entwickelst ROI-Kalkulatoren und Value-Proof-Decks, analysierst Markttrends und gibst Feedback an die

Qualifications

• Produktaffinität und Freude an SaaS-Lösungen, klare Wertargumentation für IT-Leitung und Nachhaltigkeitsexperten.
• Presales-Erfahrung mit Piloten/Implementierungsprojekten im B2B-Umfeld, idealerweise Compliance/ESG/ERP.
• Problemlösungsorientierte Haltung bei technischen Hürden und Sicherheitsbedenken.
• Strukturierte eigenverantwortliche Arbeitsweise, sichere Anwendung von HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator.
• Gutes Sprachgefühl in Deutsch und Englisch; sicher in Dokumentation und Dialogen.

Responsibilities

• Pilot- & PoC-Management: Piloten planen, konfigurieren, steuern und zum Ja führen.
• Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit: maßgeschneiderte Demos passend zum Use Case durchführen.
• Solution Engineering & Value Proof: ROI-Kalkulatoren/Value-Decks erstellen, Budget- und Angebotsunterstützung leisten.
• Markt- & Produkt-Schnittstelle: Wettbewerbsanalysen, Kundenfeedback an Produktentwicklung weitergeben.
• Technical Support im Deal: Unterstützung bei sicherheitsrelevanten technischen Fragen.

Skills

Produktaffinität

Presales-Erfahrung

Problem Solver-Mentalität

Struktur & Tools

Sprachgefühl

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Doch das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind dieCollaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Unsere Sales Engineer (w/d/m)sind der technische Herzschlag unseres Sales-Teams. Du begleitest Prospects durch Piloten und Proof-of-Concepts (PoC) und stellst sicher, dass unsere Plattform technische Anforderungen in messbaren Business-Value übersetzt. Du sorgst dafür, dass aus "drei Wochen Dokumentensuche" drei Stunden werden.

Deine Aufgaben

• Pilot- & PoC-Management:Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten und Proof-of Concepts eigenverantwortlich – von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur inhaltlichen Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess. Dein Ziel: dass jeder Pilot zu einem klaren „Ja” führt.
• Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit:Du führst tiefgehende, maßgeschneiderte Demos durch, die den spezifischen Use Case des Prospects treffen– ob EcoVadis, CDP, CSRD oder ein Custom-Workflow. Du kennst die Plattform so gut, dass du auch auf kritische Rückfragen souverän antworten kannst.
• Solution Engineering & Value Proof:Du unterstützt unsere Account Executives bei Ausschreibungen, technischen Fragen und der Angebotserstellung. Dabei entwickelst du Assets wie ROI-Kalkulatoren oder Value-Prop-Decks, die unseren Business-Impact schwarz auf weiß belegen.
• Markt- & Produkt-Schnittstelle: Du führst Wettbewerbsanalysen durch, um unsere Argumentation zu schärfen. Als "Voice of the Customer" spiegelst du Feedback direkt an die Produktentwicklung zurück und stellst sicher, dass wir als "Source of Truth" perfekt in die Systemlandschaft unserer Kunden passen.
• Technical Support im Deal:Du bist ein Joker für unsere Account Executives bei technisch anspruchsvollen Fragen zu Datensicherheit, Compliance und Systemintegrationen.

Dein Profil

• Produktaffinität:Du liebst es, komplexe SaaS-Lösungen bis ins Detail zu durchdringen und den Mehrwert gegenüber der IT-Leitung oder Fachleuten aus der Nachhaltigkeit auf den Punkt zu bringen.
• Erfahrung im Presales:Du hast bereits Piloten oder technische Implementierungsprojekte im B2B-Umfeld begleitet – idealerweise im Bereich Compliance, ESG oder ERP.
• Problem‑Solver‑Mentalität:Du siehst technische Hürden oder Sicherheitsbedenken nicht als Stopper, sondern als Chance, Vertrauen aufzubauen.
• Struktur & Tools:Du arbeitest eigenverantwortlich und sicher mit Tools wie HubSpot oder dem LinkedIn Sales Navigator.
• Sprachgefühl:Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – im lockeren Austausch wie in der formalen Dokumentation.

Benefits

• Competitive Pay:Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket.
• Work your way:Du kannst vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten oder unsere Offices in Köln, Hamburg und Berlin nutzen.
• Trust & Flexibility:Wir unterstützen deine Work-Life-Balance mit hoher zeitlicher Flexibilität, damit du Raum für das hast, was dir wichtig ist, ob Familie, Freunde, Hobbys oder eigene Projekte.
• Tech Stack & Tools:Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning:Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget:monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Bereit, Großes zu bewirken?

Wir suchen jemanden, der technische Tiefe mit Überzeugungskraft verbindet und unsere Deals vom ersten Demo-Call bis zum klaren „Ja“ begleitet. Du übernimmst von Anfang an Verantwortung für deine eigenen Piloten und entwickelst Presales bei Sunhat gemeinsam mit unserem Sales Engineer und dem Sales-Team weiter.

So geht’s weiter

• Kennenlernen mit People & Culture:Wir sprechen über deinen Hintergrund, deine Motivation und die Rahmenbedingungen.
• Gespräch mit Lukas (CEO):Lukas verantwortet bei uns den Sales. Mit ihm tauchst du tiefer in die Rolle, unsere Go-to-Market-Strategie und unsere Kund:innen ein.
• Case & Kennenlernen des Sales-Teams:Anhand einer praxisnahen Presales-Aufgabe bekommst du einen Einblick in deinen künftigen Alltag, und wir sehen, wie du an sie herangehst. Dabei lernst du auch das Team kennen, mit dem du täglich zusammenarbeitest.