Customer Success Manager (w/d/m) – B2B SaaS

Sunhat-Gmbh; Köln; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive Pay

Remote work innerhalb Deutschlands

Trust & Flexibility

Tech Stack & Tools

Continuous Learning

Feelgood Budget

Job summary

Sunhat-Gmbh sucht als Customer Success Manager (w/d/m) einen erfahrenen Ansprechpartner für Enterprise- und Mid-Market-Kund:innen. Du begleitest den Lifecycle vom Vertrag bis zur Expansionsphase und behältst Accounts, Ziele und Fristen im Blick.

Du bringst fundierte Erfahrung in der Implementierung von B2B-Software mit, setzt Frameworks wie EcoVadis oder ISO-Audits um und sorgst dafür, dass Teams wie EHS, Quality oder Compliance die Lösung aktiv nutzen und weiterentwickeln.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Customer Success oder Account Management bei einem B2B-Software-Anbieter.
• Implementierungen von B2B-Software eigenverantwortlich geleitet.
• Kommerzielles Denken: Business Value und KPIs im Fokus.
• Berührungspunkte mit ESG, Nachhaltigkeit oder Compliance.
• Sprachkompetenz: Deutsch und Englisch auf C2‑Niveau; Französisch von Vorteil.

Responsibilities

• Implementation & Go-live: Projektplan erstellen, Kickoff bis Go-live, Scope und Zeitplan wahren.
• Solution Design: Nachweise für mehrere Frameworks gleichzeitig nutzbar machen und Prozesse optimieren.
• Adoption & Customer Health: Nutzung durch Admins wie Teams sicherstellen, Health beobachten.
• Retention & Expansion: Retention steuern und Expansion-Potenzial früh erkennen.
• Voice of the Customer: Feedback und regulatorische Anforderungen an Product-Team weiterleiten.

Skills

B2B-Software-Implementierung

Customer Success

Business Value

ESG/CSRD/ISO

Deutsch & Englisch (C2)

Job description

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell.
Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt.
Als Customer Success Manager (w/d/m) begleitest du ein Portfolio von Enterprise- und Mid Market Kund:innen über den gesamten Lifecycle: vom unterschriebenen Vertrag über die Implementierung und die breite Nutzung bis zur langfristigen Bindung und zur Expansion.
Du kennst deine Accounts in- und auswendig: die Menschen, die Ziele und die Stellen, an denen Sunhat noch mehr bewirken kann.

Deine Aufgaben

• Implementation & Go-live: Du leitest Implementierungen vom Kickoff bis zum Go-live. Du baust den Projektplan, holst IT, Fachbereich und Sponsor an einen Tisch und hältst Scope und Zeitplan auf Kurs, ausgerichtet auf das nächste Audit oder Rating der Kund:innen.
• Solution Design: Du setzt Sunhat so auf, dass Nachweise für mehrere Frameworks gleichzeitig nutzbar sind, etwa für EcoVadis, CDP und ein ISO-Audit. Dabei berätst du unsere Kund:innen so, dass sie bestehende Prozesse nicht einfach ins neue System übertragen, sondern die Einführung nutzen, um sie zu verbessern.
• Adoption & Customer Health: Du sorgst dafür, dass nicht nur der Admin Sunhat nutzt, sondern auch Teams wie EHS, Quality oder Compliance damit arbeiten. Über Daten und Gespräche behältst du die Customer Health im Blick und setzt früh an, wo Unterstützung gebraucht wird.
• Retention & Expansion: Du verantwortest die Retention in deinem Portfolio und erkennst Risiken rechtzeitig vor Vertragsende. Expansion-Potenzial in weiteren Abteilungen, Standorten oder Frameworks erkennst du früh, führst die Discovery und bringst anschließend unser Key Account Management dazu
• Voice of the Customer: Du bündelst Feedback und neue regulatorische Anforderungen und gibst sie strukturiert an unser Product-Team weiter.

Dein Profil

• Software-Implementierung: Du hast Implementierungen von B2B-Software bei Kund:innen eigenverantwortlich geleitet und kennst typische Stolpersteine wie fehlende Owner, IT-Freigaben oder Datenmigration.
• Customer Success im Software-Umfeld: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Customer Success oder Account Management bei einem B2B-Software-Anbieter und hast dort Verantwortung für Retention und Expansion-Potenzial getragen.
• Kommerzielles Denken: Du sprichst über Business Value statt über Features, argumentierst auch gegenüber dem Management sicher und behältst dein Portfolio über klare KPIs im Blick.
• Berührungspunkte mit ESG, Sustainability oder Compliance: Du kennst Themen wie EcoVadis, CSRD/ESRS, CDP oder ISO-Managementsysteme aus der Praxis oder hast mit Teams gearbeitet, die damit zu tun haben. Tiefe Fachexpertise ist ein großes Plus, aber kein Muss. Neugier auf das Thema ist Pflicht.
• Sprachen: Du führst Gespräche auf Deutsch und Englisch auf C2-Niveau, vom Kickoff mit der IT bis zum Termin mit dem Management. Französisch ist ein Plus.

Benefits

• Competitive Pay: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket.
• Work your way:Du kannst vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten oder unsere Offices in Köln, Hamburg und Berlin nutzen.
• Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance mit hoher zeitlicher Flexibilität, damit du Raum für das hast, was dir wichtig ist, ob Familie, Freunde, Hobbys oder eigene Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Bereit, Großes zu bewirken?

Wir suchen jemanden, der aus einem Onboarding eine langfristige Partnerschaft macht. Du verantwortest dein Portfolio von Anfang an selbst und gestaltest mit, wie Customer Success bei Sunhat weiter wächst - mit einem starken Team im Rücken.

So gehts weiter

Unser Prozess ist kurz und transparent:

• Kennenlernen mit People & Culture: Wir sprechen über deinen Hintergrund, deine Motivation und die Rahmenbedingungen.
• Gespräch mit dem Fachbereich: Du lernst dein künftiges Team kennen und tauchst tiefer in die Rolle und unsere Kund:innen ein.
• Case: Anhand einer praxisnahen Aufgabe bekommst du einen Einblick in die Themen, die dich erwarten, und wir sehen, wie du an sie herangehst.