Sales Development Representative (m/f/d)

Charly; Berlin; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding

Büro in Berlin-Mitte

AI-native Arbeiten

Klarer Weg zum Account Executive

Job summary

Charly sucht eine Sales Development Representative (m/w/d) für KI-Lösungen in Kommunen in Berlin-Mitte. Du bist der erste Kontakt zu Rathaus und Landkreisen und vereinbarst Demo-Termine für unsere Account Executives.

Du identifizierst Entscheider, kontaktierst sie telefonisch, per E-Mail und LinkedIn, qualifizierst Bedarf und Zeitpläne und pflegst die Pipeline im CRM. Du arbeitest eng mit dem Geschäftsführungsteam zusammen und bist vor Ort im Berliner Büro.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, oder starker Berufseinstieg mit Vertriebswillen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Akquisefähigkeiten.
• Strukturierte Arbeitsweise und CRM-Pflege.

Responsibilities

• Recherche: Kommunen und Landkreise mit Bedarf identifizieren und Entscheider finden.
• Ansprache: telefonisch, per E-Mail und LinkedIn Kontakt aufnehmen und Anlässe nennen.
• Qualifizierung: Bedarf, Zuständigkeit und Zeitplan klären und Demo-Termine vereinbaren.
• Events: nach Fachmessen Konten nachfassen und Pipeline erweitern.
• CRM: Kontakte und Aktivitäten vollständig dokumentieren.
• Optimierung: Ansprachen, Betreffzeilen und Leitfäden testen und Erfolge teilen.
• Marktfeedback: Einwände, Wettbewerber und Beschaffungswege an Produkt- und Geschäftsführung melden.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenkontakt

Telefonakquise

CRM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Job description

Sales Development Representative (m/w/d) - KI für Kommunen

Berlin-Mitte · Vollzeit · ab sofort

Über Charly

Charly ist der KI-Kollege für Kommunen und Landkreise. Charly beantwortet Bürgeranfragen rund um die Uhr, entlastet Bürgerbüros und Fachämter und ist in wenigen Wochen einsatzbereit. Hinter Charly steht die Zaitgeist Innovation Group, ein GovTech-Team aus Berlin.

Die Rolle

Du bist der erste Kontakt zwischen Charly und den Kommunen. Du findest die richtigen Ansprechpartner in Rathaus und Landkreis, weckst ihr Interesse und vereinbarst qualifizierte Demo-Termine für unsere Account Executives. Du berichtest an die Geschäftsführung und arbeitest eng mit dem Account-Executive-Team zusammen.

Deine Aufgaben

• Recherche: Du identifizierst Kommunen und Landkreise mit konkretem Bedarf und findest dort die Entscheider: Bürgermeister, Hauptamtsleitungen, Digitalisierungsbeauftragte, IT-Leitungen.

• Ansprache: Du sprichst sie per Telefon, E-Mail und LinkedIn an, persönlich und mit einem konkreten Anlass.

• Qualifizierung: Du klärst Bedarf, Zuständigkeit und Zeitplan und vereinbarst Demo-Termine für unsere Account Executives.

• Events: Nach Fachmessen und Kommunalveranstaltungen fasst du nach und bringst neue Kontakte in die Pipeline.

• CRM: Du dokumentierst alle Kontakte und Aktivitäten vollständig in unserem CRM.

• Optimierung: Du testest Ansprachen, Betreffzeilen und Gesprächsleitfäden und teilst mit dem Team, was funktioniert.

• Marktfeedback: Du gibst Einwände, Wettbewerber und Beschaffungswege an Produkt und Geschäftsführung weiter.

Dein Profil

• Erfahrung in Vertrieb, Kundenkontakt oder Business Development, oder ein starker Berufseinstieg mit klarem Vertriebswillen

• Du greifst lieber zum Hörer, als eine weitere Mail zu schreiben

• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Strukturierte Arbeitsweise: Du bleibst bei Aktivitäten, Nachfassen und CRM-Pflege diszipliniert

• Hartnäckigkeit und Gelassenheit, wenn jemand Nein sagt

Das ist ein Plus

• Erfahrung im B2G-Vertrieb oder Kenntnisse der öffentlichen Verwaltung, z. B. durch eine Ausbildung oder ein Studium im Verwaltungsbereich

• Grundverständnis von Vergabe und Beschaffung in Kommunen

• Erfahrung mit SaaS, KI-Produkten oder CRM-Tools

• Gute Englischkenntnisse

Was wir bieten

• Ein Produkt, das wirkt: Kommunen brauchen Charly wirklich, und du siehst die Wirkung schon nach wenigen Wochen.

• Vergütung: 40.000-60.000 € pro Jahr, bestehend aus Fixgehalt und variabler Vergütung nach vereinbarten Demo- und Pipeline-Zielen.

• Entwicklung: Du lernst sehr schnell, weil du vom ersten Tag an selbst Gespräche mit Kommunen führst. Und du hast einen klaren Weg zum Account Executive.

• Onboarding: Du startest mit Gesprächsleitfäden aus echten Calls, einer Referenzliste und Fallstudien.

• AI-native Arbeiten: Für Recherche, Ansprache und Nachbereitung nutzt du die besten KI-Tools.

• Gestaltungsspielraum: Du hast kurze Wege zur Geschäftsführung und baust den Vertrieb aktiv mit auf.

• Vor Ort: Du arbeitest in unserem Büro in Berlin-Mitte und bist auf Fachmessen und Kommunalveranstaltungen dabei.