Sales Development Representative (m/w/d)

Appmatics GmbH; Köln; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

30 Urlaubstage

Urban Sports Club

Corporate benefits

Köln Büro + Home Office

Job summary

Appmatics GmbH in Köln sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit im Outbound-Bereich zur Lead-Generierung und Terminvereinbarung. Sie arbeiten eng mit dem Closing-Team zusammen und nutzen AI-Unterstützung, um Kontakte effizient zu qualifizieren.

Sie arbeiten hybrid – Büro in Köln mit zwei Home-Office-Tagen pro Woche – und profitieren von einem attraktiven Provisionsmodell neben dem Fixum sowie einem starken Teamgeist.

Qualifications

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Empathie.
• Spass am Outbound-Telefonieren und Kontaktaufnahme.
• Strukturierte Arbeitsweise, Zuverlässigkeit und Selbstmotivation.

Responsibilities

• Du identifizierst priorisierte Accounts und Kontakte – per Telefon, LinkedIn und E-Mail.
• Du entwickelst Hypothesen, Hooks und suchst die richtigen Ansprechpartner*innen – Einschätzung erfolgt durch dich.
• Du führst strukturierte Sequenzen und Follow-ups durch, damit Kontakte nicht verloren gehen.
• Du passt AI-Vorlagen eigenständig an und formst eine stimmige Ansprache.
• Du baust in jedem Account mehrere Kontakte auf, um Termine abzusichern.
• Du nutzt das Fragenset (Situation, Pain, Impact, Next Step), um relevante Leads zu erkennen.
• Du setzt Termine um und bestätigst deren stattfindende Durchführung.
• Im CRM pflegst du Outcome, Next Step und Tags sauber nach.

Skills

Kommunikationsstärke

Empathie

Outbound-Erfahrung

Telefonkompetenz

Verlässlichkeit

Job description

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting. Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Deine Aufgaben

In a nutshell: Du wartest nicht, bis Leads reinkommen, sondern holst sie dir aktiv. Mit einem klaren Outbound-System, priorisierten Listen und AI-Unterstützung im Rücken baust du dir eine Pipeline, die sich sehen lassen kann. Dabei identifizierst du relevante Ansprechpartner*innen, qualifizierst sie effizient und vereinbarst Termine. Die daraus entstehenden Opportunities übergibst du sauber an unser Closing-Team, damit sie strukturiert weiterentwickelt werden.

• Du sprichst gezielt priorisierte Accounts und Kontakte an – per Telefon, LinkedIn und E-Mail
• Für jeden Account entwickelst du mit AI-Unterstützung erste Hypothesen, passende Hooks und findest die richtigen Ansprechpartner*innen – die finale Einschätzung zur Ansprache triffst du selbst
• Du bleibst dran: strukturierte Sequenzen und konsequente Follow-ups sorgen dafür, dass kein Kontakt im Sand verläuft
• Bei Hooks, Follow-ups und Einwänden greifst du auf AI-Vorlagen zurück, machst daraus aber deine eigene, stimmige Ansprache
• Weil Termine nicht an einer einzelnen Person hängen sollen, baust du dir in jedem Account mehrere Kontakte auf
• Mit einem klaren Fragenset (Situation, Pain, Impact, Next Step) findest du schnell heraus, wer wirklich relevant ist
• Termine setzt du nicht nur – du sorgst mit Confirmations auch dafür, dass sie stattfinden
• Im CRM hältst du fest, was zählt: Outcome, Next Step, Tags – sauber und nachvollziehbar
• Im wöchentlichen Coaching und KPI Review schaust du gemeinsam mit dem Team auf deine Zahlen

Das bieten wir dir

Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. zum Fixum

Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

Intensives Onboarding, kontinuierliche Trainings deiner Skills

Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit Home-Office Anteil (2 Tage / Woche)

Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

30 Urlaubstage

Urban Sports Club, Corporate Benefits und Swapfiets

Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie leckeren Siebträger Kaffee

Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team-)Events

• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und Empathie: Du hast ein Gespür dafür, was dein Gegenüber gerade wirklich braucht, und reagierst entsprechend.
• Telefonieren ist für dich kein notwendiges Übel, sondern eine Stärke – Outbound macht dir Spaß
• Du arbeitest strukturiert, hältst ein Tempo durch und bist verlässlich, auch wenn Cadences mal zäh werden
• Du nimmst Feedback an und setzt es schnell um, statt an alten Gewohnheiten festzuhalten
• Erste Erfahrung im B2B Outbound ist von Vorteil, aber kein Muss – wichtiger ist, dass du reinwächst