Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d)

StudentJob; München; Vor Ort; EUR 40.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wellpass Sport & Wellness

Flexible Arbeitsbedingungen

Zusammenfassung

Checkmk sucht Verstärkung im Vertrieb, um potenzielle Kunden qualifiziert an die Account Executives weiterzuleiten. Du arbeitest an Lead Qualification, outbounden Akquise-Strategien und der Analyse von Zielunternehmen, um Kundenpotenziale zu verstehen und Beziehungen aufzubauen.

Du nutzt Multi-Channel-Ansätze inklusive LinkedIn, MEDDIC-Framework und enger Zusammenarbeit mit Marketing, um Opportunities zu generieren. Flexible Hybrid-Arbeit in München wird angeboten.

Qualifikationen

• Lead Qualification: Erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden.
• Outbound Excellence: Multi-Channel-Ansatz mit Kaltakquise, personalisierten E-Mails und Social Selling.
• Strategic Analysis: Analyse von Zielunternehmen, Tech-Stack und Pain Points.
• Relationship Building: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, noch nicht sales-ready.]
• LinkedIn wird als Social Selling-Kanal genutzt.

Aufgaben

• Lead Qualification: Du bist erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst Leads.
• Outbound Excellence: Identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden über Kaltakquise, E-Mails und LinkedIn.
• Strategic Analysis: Führst Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch.
• Relationship Building: Baue langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, auch wenn sie noch nicht ready sind.

Kenntnisse

Lead Qualification

Outbound Excellence

Strategic Analysis

Relationship Building

Tools

LinkedIn

Jobbeschreibung

Über das Unternehmen

We are the creators of Checkmk, a leading hybrid IT monitoring software for both cloud-native and traditional infrastructures and applications. Checkmk is available as an open-source and commercial edition. We are a strong team of software developers and DevOps, open-source enthusiasts and nerds who are passionate about helping small and large companies run their complex IT infrastructures reliably. Over the last years we have grown from 20 to over 250 employees to support our customer growth in Europe, the US and beyond. Our colleagues currently work from our Munich HQ as well as across Germany, Italy, Austria, France, Spain, Poland, USA, Singapore and Malaysia.

We are a dynamic, fast growing and easy-going company where positive collaboration is very important. We are more than just colleagues; we have a strong team and a great customer community. For us, high autonomy and flat hierarchies are not just words on paper, but everyday life. With us you don't work as one of hundreds or on purely theoretical questions but have an immediate positive influence.

With our product, we make the lives of thousands of administrators easier and help them in coping with the increasing complexity of IT. Our customers love our product and your work helps to keep it that way!

Warum wir?

• Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
• Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
• Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
• Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Ein attraktives Gehalt
• Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre

Deine Aufgaben

• Lead Qualification: Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing-Team bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account Executives zu verwandeln
• Outbound Excellence: Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst
• Strategic Analysis: Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen
• Relationship Building: Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales-ready