Sales Development Representative (SDR) Outbound (m/w/d)

Actindo; Deutschland; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office und Remote-Work-Ausstattng

Remote oder Hybrid Arbeitsmodell

Weiterbildungsbudget bis 1000€ pro Tag

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorso

Sportkarte

Zusammenfassung

Actindo sucht einen Sales Development Representative (Outbound) als ersten strategischen Kontaktpunkt zu potenziellen Kunden im Enterprise- und Mid-Market-Segment. Du arbeitest eng mit Enterprise Account Executives und Marketing zusammen, um hochwertige Gespräche zu initiieren und eine nachhaltige Sales Pipeline aufzubauen.

Du identifizierst Zielkunden, entwickelst personalisierte Outbound-Kampagnen und recherchierst Accounts tiefgehend, um relevante Ansprache zu gestalten.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld, ideal Enterprise- oder SaaS-Kontext.
• Kundenfokussiertes, beratendes Arbeiten in komplexen Vertriebsstrukturen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit sowie Freude an Outbound-Ansprache.
• Strukturierte, eigenständige und qualitätsorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Identifiziere und spreche relevante Zielkunden im Enterprise- und Mid-Market-Segment an.
• Entwerfe personalisierte Outbound-Kampagnen per E-Mail, Telefon, LinkedIn und Events.
• Recherchiere Accounts, Branchen, Rollen, Herausforderungen und Ziele.
• Initiere hochwertige Erstgespräche mit Fokus auf Kundenbedürfnissen.
• Qualifiziere Opportunities und übergebe sauber an Account Executives.
• Arbeite eng mit AE und Marketing zusammen an Account-Strategien und Kampagnen.
• Dokumentiere Aktivitäten im CRM und sorge für Transparenz.
• Teste und optimiere Messaging, Kanäle und Ansätze kontinuierlich.
• Teile Erkenntnisse mit Sales und Marketing zur Go-to-Market-Strategie.

Kenntnisse

Outbound-Vertrieb

Enterprise/Mid-Market

CRM-HubSpot

Verhandlungsstärke

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Als Sales Development Representative (Outbound) bist du der erste strategische Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im Enterprise- und Mid-Market-Segment. Du arbeitest eng mit Enterprise Account Executives und Marketing zusammen, um hochwertige Gespräche zu initiieren, relevante Opportunities zu qualifizieren und eine nachhaltige Sales Pipeline aufzubauen.

Der Fokus liegt klar auf Qualität statt Quantität: saubere Recherche, personalisierte Ansprache und echte Business-Dialoge auf Augenhöhe.

Was dich erwartet

• Du identifizierst und sprichst relevante Zielkunden im Enterprise- und Mid-Market-Segment an und baust erste, belastbare Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
• Du entwickelst und setzt personalisierte Outbound-Kampagnen um – über E-Mail, Telefon, LinkedIn, Social Selling sowie ausgewählte Events.
• Du recherchierst Accounts, Branchen, Rollen, Herausforderungen und Business-Ziele tiefgehend, um deine Ansprache maximal relevant zu gestalten.
• Du initiierst hochwertige Erstgespräche, bei denen der Fokus auf den Bedürfnissen, Herausforderungen und Zielen der Kunden liegt – nicht auf reinen Produkt-Pitches.
• Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und gängiger Frameworks und stellst eine saubere Übergabe an die Account Executives sicher.
• Du arbeitest eng mit Account Executives und Marketing zusammen, um Account-Strategien, Messaging und Kampagnen optimal aufeinander abzustimmen.
• Du pflegst und dokumentierst alle Aktivitäten strukturiert im CRM und sorgst so für Transparenz und effiziente Zusammenarbeit im Team.
• Du testest und optimierst kontinuierlich Messaging, Kanäle und Ansätze, um Relevanz, Conversion und Gesprächsqualität stetig zu verbessern.
• Die Erkenntnisse aus deinen Gesprächen mit potenziellen Kunden teilst du aktiv mit Sales und Marketing, um unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Damit überzeugst du uns

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld, idealerweise im Enterprise- oder SaaS-Kontext
• Starkes Verständnis für kundenfokussiertes, beratendes Arbeiten in komplexen Vertriebsstrukturen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit sowie Freude an aktiver Outbound-Ansprache
• Strukturierte, eigenständige und qualitätsorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot) und gängigen Sales-Tools
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden und Multi-Stakeholder-Strukturen
• Kenntnisse von Qualifizierungsframeworks wie MEDDICC / MEDDPICC
• Erfahrung mit Account-Based Selling oder Social Selling
• Interesse an Commerce-, Plattform- oder Digital-Transformation-Themen

Was wir dir bieten

• Ein Zielgehalt von 50.000 - 70.000 € brutto pro Jahr inkl. Provision (Diese Spanne ist als grobe Richtwerte zu verstehen, das Gehalt kann je nach Qualifikation und Erfahrung variieren)
• Einen zusätzlichen Internet- und Essenszuschuss
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Top Arbeitsplatz egal wo du bist: Wir bieten dir Arbeitsausstattung für Home Office und Remote-Work
• Flexible Arbeitsmodelle: Remote oder Hybrid
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten mit bis zu 1000€ Weiterbildungsbudget pro Jahr
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherung
• Da wir wissen, wie wichtig Bewegung bei einer Remote-Tätigkeit ist, unterstützen wir dich dabei mit einer Sportkarte
• Eine zentrale Rolle im Wachstum eines etablierten B2B-SaaS-Unternehmens
• Hochwertige Zielkunden und anspruchsvolle Enterprise- & Mid-Market-Sales-Cases
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-, Marketing- und Produktteams
• Klaren Entwicklungspfad, z. B. Richtung Account Executive