Sales Development Representative - IT / B2B Vertrieb (m/w/d)

Workwise; Frankfurt; Vor Ort; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixum + ungedeckte Provision

Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsfu

Moderne Arbeitsmittel

Zusammenfassung

Workwise sucht eine Sales Development Representative im IT-/B2B-Bereich in Vollzeit für Frankfurt am Main. Du identifizierst mittelständische Zielunternehmen, sprichst Entscheider proaktiv an und qualifizierst erste Gespräche.

Du baust eigenständig eine Vertriebspipeline auf und arbeitest eng mit dem Senior Sales zusammen, um Termine und Demos zu sichern. Du bringst 1–3 Jahre Sales-Erfahrung im B2B mit, bist kommunikationsstark, strukturiert und hast Interesse an Technologie, Digitalisierung und

Qualifikationen

• Outbound auf Masse: Identifiziere Zielunternehmen und sprich Entscheider proaktiv an.
• Erstansprache & Qualifizierung: Pain Points verstehen und Fit prüfen.
• Terminierung: qualifizierte Erstgespräche und Demos vereinbaren.
• Pipeline-Ownership: eigene Pipeline im CRM pflegen.
• Feedback Loop: Input zu Skripten und Botschaften geben.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Kommunikationsstärke

Vertriebs-Erfahrung

Strukturierte Arbeitsweise

Interesse an Technologie/KI

Deutsch C2

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Sales Development Representative – IT / B2B Vertrieb (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 60311 Frankfurt am Main

Über das Unternehmen

Wir sind ein IT- und Management-Beratungsunternehmen, das sich auf die Beratung und Implementierung von IT-Lösungen spezialisiert hat. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und neue Technologien erfolgreich einzusetzen. Unsere Leistungen umfassen die strategische Beratung, die Projektmanagement- und Implementierungsunterstützung sowie das Training und Coaching.

Der Mittelstand steht vor der größten Modernisierungswelle seiner Geschichte – von SAP S/4HANA und Cloud-ERP über KI-gestützte Prozessautomatisierung bis zu Managed Services. Genau da setzen wir an: Staufenberg Advisory macht mittelständische Unternehmen im DACH-Raum digital, effizient und KI-ready.

Der Bedarf ist riesig – aber die Entscheider wissen oft noch gar nicht, wie viel Potenzial in ihren Prozessen steckt. Dein Job: sie darauf aufmerksam machen. Du bist die erste Stimme, mit der ein potenzieller Kunde spricht, und der Hebel, über den unser Wachstum läuft.

Das ist eine reine Hunter-Rolle: Du generierst Pipeline, du öffnest Türen, du bringst die richtigen Entscheider an den Tisch. Den Abschluss übernimmt das Senior-Team – du sorgst dafür, dass Woche für Woche die richtigen Termine im Kalender stehen.

Was bieten wir dir?

• Attraktives Fixum + ungedeckelte Provision – dein Einsatz zahlt sich direkt aus, nach oben offen.
• Echter Impact statt Call-Center: Du bist keine Nummer, sondern baust einen Vertriebskanal mit auf und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
• Moderner Tool-Stack: CRM, Sales-Intelligence, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Outreach-Tools, die dir die Fleißarbeit abnehmen – damit du dich aufs Gespräch konzentrierst.
• Onboarding & Coaching: Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser. Skripte, Playbook und regelmäßige Coachings gehören dazu.
• Klare Entwicklungsperspektive: Wer liefert, wächst mit uns – Richtung Senior SDR, Account Executive oder Teamlead.
• Flexibel: Remote / Hybrid mit Basis in unserem Büro in Marburg und Frankfurt am Main, moderne Hardware inklusive.

Was erwartete dich?

• Outbound auf Masse: Du identifizierst passende Zielunternehmen im Mittelstand und sprichst Entscheider (Geschäftsführung, IT-Leitung, kaufmännische Leitung) proaktiv an – am Telefon, per E-Mail und über LinkedIn.
• Erstansprache & Qualifizierung: Du weckst Interesse, verstehst die Pain Points (veraltete IT, Insellösungen, manuelle Prozesse, ERP-Ablösung) und bewertest den Fit für unsere Lösungen.
• Terminierung: Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche und Demos für unser Senior-Sales- und Beratungsteam und sorgst für eine saubere Übergabe.
• Pipeline-Ownership: Du baust dir deine eigene Pipeline auf und hältst sie im CRM (z. B. HubSpot) penibel aktuell – kein Lead geht verloren.
• Feedback-Loop: Du bist unser Ohr am Markt. Welche Einwände kommen immer wieder, welche Botschaften ziehen? Dein Input verbessert unsere Skripte, Sequenzen und Positionierung laufend.

Was solltest du mitbringen?

• Hunter-Mentalität: Du wartest nicht, bis das Telefon klingelt – du greifst zum Hörer. Ein „Nein“ nimmst du sportlich, nicht persönlich, und du bleibst dran.
• Kommunikationsstärke: Du findest schnell Zugang zu Menschen, redest auf Augenhöhe mit Entscheidern und formulierst komplexe Themen einfach.
• Erste Sales-Erfahrung (idealerweise 1–3 Jahre) im B2B-Vertrieb, Tele-Sales, als SDR/BDR oder Setter – ambitionierte Quereinsteiger mit dem richtigen Drive sind ausdrücklich willkommen.
• Strukturierte, ausdauernde Arbeitsweise und Spaß an messbaren Zielen (Aktivitäten, Termine, Pipeline).
• Interesse an Technologie, Digitalisierung und KI – du musst kein IT-Profi sein, aber du willst verstehen, was du verkaufst.
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch solide.