Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d)

Workwise; München; Vor Ort; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro in München

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Workwise sucht eine Sales Development Representative – IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d) in München, Vollzeit. In dieser Rolle identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten, qualifizieren Leads und legen den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.

Sie arbeiten in einem dynamischen Umfeld, kommunizieren sicher auf Deutsch/Englisch und unterstützen das AE-Team durch sorgfältige Vorqualifizierung, Newsletter-Kampagnen und effiziente Zusammenarbeit.

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Sales oder IT-Branche vorteilhaft.
• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch.
• Ausgeprägtes Interesse an IT-Landschaften.

Aufgaben

• Lead Qualification: erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden und Qualifizierung der Leads.
• Outbound Excellence: Multi-Channel-Ansatz mit Kaltakquise, personalisierten E-Mails und Social Selling.
• Strategic Analysis: Potenzialanalysen von Zielunternehmen zu Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen.
• Relationship Building: langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und Follow-ups.
• Customer Journey: Begleitung durch frühe Phasen des Funnels und hochwertige Customer Experience.
• Seamless Handover: Lead-to-AE-Prozess mit detaillierten Briefing-Notizen und Stakeholder-Maps.
• Sales Collaboration: Discovery Calls und Produktdemos für das AE-Team vereinbaren.
• CRM Management: sorgfältige Pflege aller Datensätze im CRM.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

IT-Infrastruktur

Kommunikationsfähigkeiten

Resilienz & Antrieb

Analytische Denkweise

Moderne Vertriebswerkzeuge

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 81667 München

Über das Unternehmen

We are the creators of Checkmk, a leading hybrid IT monitoring software for both cloud-native and traditional infrastructures and applications. Checkmk is available as an open‑source and commercial edition. We are a strong team of software developers and DevOps, open-source enthusiasts and nerds who are passionate about helping small and large companies run their complex IT infrastructures reliably. Over the last years we have grown from 20 to over 250 employees to support our customer growth in Europe, the US and beyond. Our colleagues currently work from our Munich HQ as well as across Germany, Italy, Austria, France, Spain, Poland, USA, Singapore and Malaysia. We are a dynamic, fast growing and easy-going company where positive collaboration is very important. We are more than just colleagues; we have a strong team and a great customer community. For us, high autonomy and flat hierarchies are not just words on paper, but everyday life. With us you don’t work as one of hundreds or on purely theoretical questions but have an immediate positive influence. With our product, we make the lives of thousands of administrators easier and help them in coping with the increasing complexity of IT. Our customers love our product and your work helps to keep it that way!

Wir suchen eine:n ambitionierte:n und proaktive:n Sales Development Representative DACH (m/w/d) für unser wachsendes Sales-Team. In dieser zentralen Rolle bist Du der Motor unseres Wachstums, identifizierst vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. Wenn Du ein:e kommunikationsstarke:r Teamplayer:in bist und mit Leidenschaft kalte Kontakte in heiße Leads verwandeltst, wirst Du bei uns eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz und der Erreichung unserer Umsatzziele spielen.

Warum wir?

• Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
• Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
• Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
• Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Ein attraktives Gehalt
• Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre

Deine Aufgaben

• Lead Qualification: Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing‑Team bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account Executives zu verwandeln
• Outbound Excellence: Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi‑Channel‑Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E‑Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst
• Strategic Analysis: Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech‑Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen
• Relationship Building: Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales‑ready“ sind, und pflegst diese durch konsistente, wertorientierte Follow‑ups
• Customer Journey: Du begleitest Interessierte durch die frühen Phasen des Funnels und stellst eine qualitativ hochwertige Customer Experience vom ersten Kontaktpunkt an sicher
• Seamless Handover: Du steuerst den „Lead‑to‑AE“-Prozess, indem Du dem Account Executive detaillierte Briefing‑Notizen, Stakeholder‑Maps und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellst
• Sales Collaboration: Du vereinbarst hochwertige Discovery Calls und Produktdemos für das AE‑Team, um eine stets gefüllte Sales‑Pipeline zu gewährleisten
• CRM Management: Du pflegst sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM

Dein Profil

• Experience: Du verfügst über erste Berufserfahrung, idealerweise hast Du bereits im Sales oder in der IT‑Branche gearbeitet oder bringst ein starkes persönliches Interesse daran mit, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten
• IT Infrastructure Affinity: Du bist nicht nur „tech‑savvy“, sondern hast ein echtes Interesse an IT‑Landschaften. Du kannst Konzepte wie Cloud‑Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen und hast Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren
• Communication Skills: Du bist ein:e kommunikationsstarke:r Teamplayer:in und kannst technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen. Es fällt Dir leicht, Gespräche auf Augenhöhe mit IT‑Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch zu führen
• Resilience & Drive: Du besitzt eine „Hunter“-Mentalität. Du bist beharrlich, proaktiv und bleibst auch bei langen Enterprise‑Sales‑Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert
• Analytical Mindset: Du liebst die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchierst den aktuellen IT‑Stack einer Firma und identifizierst spezifische Pain Points, bei denen unsere Lösung für eine stabilere oder effizientere Infrastruktur sorgen kann
• Modern Sales Tools: Du fühlst Dich sicher im Umgang mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z. B. Salesforce, HubSpot) und dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starker Vorteil
• Language Skills: Du beherrschst Deutsch fließend und verfügst über professionelle Englischkenntnisse, die es Dir ermöglichen, Dich sicher in der oft englischgeprägten IT‑Welt zu bewegen

Unser Jobangebot Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d) klingt vielversprechend?

Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.