Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d)

Elephant Company; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Work Steps

Zusammenfassung

Elephant Company sucht eine erfahrene Sales-AE in Deutschland, die den kompletten Verkaufszyklus begleitet – von Prospecting über Discovery bis zum Closing. Sie bauen eigenständig Pipeline auf (ca. 70% Outbound, 30% Inbound) und steuern Buying Center mit IT, Datenschutz und Geschäftsführung.

Sie verhandeln, erstellen Angebote und arbeiten eng mit Gründern zusammen. Die Rolle verlangt Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau und hervorragende Englischkenntnisse; Hybrid-Arbeit in Berlin oder

Qualifikationen

• Keine formalen Bildungsanforderungen im Text genannt.
• Erfahrung in komplexen Sales-Prozessen mit mehrmonatigen Sales-Cycles und Stakeholder-Management.
• Nachweisbare Quota-Attainment und Deal-Größen.

Aufgaben

• Vollständiger Sales Cycle: Prospecting, Discovery, Demo, Verhandlung, Closing.
• Aufbau eigener Pipeline (Outbound 70%, Inbound 30%).
• Management von Buying Center und Stakeholdern über Monate hinweg.
• Verhandlungen, Angebotserstellung und Abschluss.
• Mitgestaltung der GTM-Motion, ICPs und Segmente.
• Auftritte auf Messen und Events.
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern; Learnings fließen in Produkt & Strategie.

Kenntnisse

Full-Cycle Sales

Outbound

Discovery Calls

Demos

Stakeholder Mgmt

Verhandeln

Closing

GTM Motion

ICP Segments

Messen & Events

Founder Interaction

Tech & AI-Affinität

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (sehr gut)

Jobbeschreibung

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion.

Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause.

90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).

Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache). Du arbeitest zusammen mit einem großartigen Team aus SDRs und AEs.

Aufgaben

Du verantwortest den kompletten Sales Cycle: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing. Du baust eigenständig deine eigene Pipeline auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound) und führst sie sicher bis zur Unterschrift.

Das ist deine Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business. Sales Cycle gehen über mehrere Monate, viele Stakeholder (Geschäftsführung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organisationen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln. Du überzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Stakeholder-Management.

Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschiedenen Personas und gestaltest mit, wie KI traditionelle Unternehmen verändert. Wenn du auf knackige Sales Cycle und High Velocity-Sales stehst, wird dich das frustrieren. Wenn dich komplexe Deals mit echtem Impact reizen, bist du bei uns genau richtig.

Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden, baust eigene Lead-Listen und Outbound-Kampagnen.

• Du führst Discovery Calls und Demos selbst – vom Erstkontakt bis zum Entscheidergremium.
• Du orchestrierst komplexe Buying Center: Champion aufbauen, IT und Datenschutz früh abholen, Momentum über Monate halten.
• Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und schließt deine Deals selbst.
• Du entwickelst unsere GTM Motion aktiv mit: Sequenzen, ICPs, neue Segmente, Prozesse — testen, lernen, skalieren.
• Du vertrittst uns auf Messen und Events.
• Du arbeitest direkt mit den Foundern, d. h. deine Learnings fließen unmittelbar in Produkt und Strategie.
• Du kennst beide Enden des Sales Cycles aus erster Hand: eigenes Sourcing und eigenes Closing. Ob du das als Full-Cycle AE gemacht hast oder dir das Fundament über SDR- und AE-Jahre erarbeitet hast, ist für uns zweitrangig.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Deals über 3+ Monate, mehrere Stakeholder, Procurement-, IT- und Datenschutzprozesse schrecken dich nicht ab – du kennst sie und weißt, wie man sie steuert.
• Track Record, den du zeigen kannst: Quota-Attainment, Deal-Größen, gewonnene Logos. Wir werden konkret danach fragen.
• Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, jede Woche, ohne dass es jemand anordnet.
• Tech- & AI-Affinität: Du verstehst unser Produkt technisch, kannst mit IT-Leitern auf Augenhöhe sprechen und nutzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow.
• Ownership & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen. Du triffst Entscheidungen, machst Fehler, lernst schnell und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist.
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.

Benefits

• Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert.
• Gestalten statt abarbeiten: Du prägst, wie Elephant verkauft. Deine Sequenzen, deine Prozesse, deine Handschrift.
• High Impact: Direkter Draht zu den Foundern, kein Layer dazwischen, keine Bürokratie.
• Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen.
• Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, Neues zu testen.
• Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der ein AE den größten Unterschied macht.

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