Sales Account Executive (m/w/d)

pacemaker.ai; Münster; Remote; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-First-Culture

Office Münster verfügbar

Flexible Arbeitszeiten

Team Days

MacBook

Udemy Pro-Zugang

Altersvorsorge

Job summary

pacemaker.ai sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit zur Weiterentwicklung unserer Demand-Forecasting-Software und des Product Carbon Intelligence-Portfolios. Du betreust Leads, identifizierst Marktpotenziale und trägst aktiv zur Kundenzufriedenheit bei.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, arbeitest eng mit Business Development, Marketing und Projektteams zusammen und bringst 2+ Jahre SaaS-B2B-Erfahrung mit. Remote-first, mit preferred Münster-Office und Reisebereitschaft.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Sales.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb von SaaS.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Networkingfähigkeiten, Überzeugungskraft und Teamfähigkeit.

Responsibilities

• Leads von KI-basierten Softwareprodukten identifizieren, beraten und in Kunden umwandeln.
• Mit Business Development und Marketing Strategien zur Leadgenerierung entwickeln und umsetzen.
• Gesamten Vertriebsprozess steuern – vom Erstkontakt bis zur Projektübergabe an das Team.
• Kundenanforderungen und Marktpotenziale gemeinsam mit dem Sales-Team identifizieren.
• Business Cases für Analytics-Software basierend auf Kundenbedürfnissen erstellen.
• Account-/Marktstrategien entwickeln und mit KPIs umsetzen.
• Marktpotenziale und Branchentrends analysieren.
• Sales-Prozesse weiterentwickeln zur Effizienzsteigerung.
• SaaS-Lösungen sowie projektbasierte Implementierungs- und Beratungsleistungen verkaufen.

Skills

Vertriebsarbeit

B2B Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Education

Wirtschaftswissenschaften Studium

Job description

Du brennst für den Vertrieb, für Digitalisierung und Zukunftsthemen? Du hast Lust unsere Vertriebsstrategie gemeinsam mit unserem Sales-Team weiter auszubauen? Dann unterstütze jetzt im Vertrieb unserer Demand-Forecasting-Software sowie unseres Product Carbon Intelligence und hilf dabei für die unterschiedlichen Anforderungen deiner Kunden passende Lösungen zu finden. Überzeuge zuerst Dich von unserem Produktportfolio und dann Deine Kunden und werde Teil unseres Sales-Teams.
Diese Position geht über den klassischen SaaS-Vertrieb hinaus. Neben dem Verkauf unserer Softwarelösungen begleitest Du auch deren Implementierung und wirkst aktiv an projektbezogenen Kundenprojekten mit. Dabei arbeitest du eng mit unseren Projekt-Teams zusammen.

• Du überzeugst Leads von unseren KI-basierten Softwareprodukten und wandelst sie durch einen beratenden Sales-Ansatz in Kunden um.
• Du verantwortest als Teil des Sales Team die Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Business Development und Marketing Teams.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an das Projektteam.
• Du identifizierst gemeinsam mit dem Sales-Team neue Kundenanforderungen und Marktpotenziale.
• Du erarbeitest Business Cases für den Einsatz unserer Analytics-Software auf Basis individueller Kundenbedürfnisse.
• Du entwickelst eigenständig Account- und Marktstrategien und setzt diese mit klaren Maßnahmenplänen und KPIs um.
• Du analysierst Markt- und Kundenpotenziale sowie relevante Branchentrends.
• Du unterstützt darüberhinaus die stetige Entwicklung unserer Sales-Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit.
• Du vertreibst sowohl SaaS-Lösungen als auch projektbasierte Implementierungs- und Beratungsleistungen.
• Du pflegst Leads, Verkaufschancen und die Vertriebspipeline in unserem CRM-System.
• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Sales onder einem vergleichbaren Studiengang.
• Du verfügst über 2+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb von SaaS.
• Du teilst unsere Begeisterung für das Startup-Umfeld und bist hochmotiviert, serviceorientiert und hast die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese für unsere Produkte zu begeistern.
• Du hast eine IT-Affinität, Interesse an Datenstrukturen und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und präzise zu erklären.
• Idealerweise hast du erste Erfahrungen mit den Herausforderungen im Supply Chain Management gesammelt. wie z.B. Bedarfsplanung und Lieferkettenoptimierung.
• Du verfügst über exzellente Kommunikations- und Networkingfähigkeiten gepaart mit Überzeugungskraft und Erfolgswillen.
• Du siehst dich als Teamplayer, der Kolleg:innen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen.
• Vorzugsweise hast du Erfahrung in der länderübergreifenden Zusammenarbeit mit global verteilten Teams (Zeitzonen und Kulturen).
• Du signalisierst Flexibilität und Reisebereitschaft, um dem Kunden nah zu sein.
• Weiterhin verfügst du über exzellente Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

DEIN UMFELD UND TEAM

Du brennst für den Vertrieb, für Digitalisierung und Zukunftsthemen? Du hast Lust unsere Vertriebsstrategie gemeinsam mit unserem Sales-Team weiter auszubauen? Dann unterstütze jetzt im Vertrieb unserer Demand-Forecasting-Software sowie unseres Product Carbon Intelligence und hilf dabei für die unterschiedlichen Anforderungen deiner Kunden passende Lösungen zu finden. Überzeuge zuerst Dich von unserem Produktportfolio und dann Deine Kunden und werde Teil unseres Sales-Teams.
Diese Position geht über den klassischen SaaS-Vertrieb hinaus. Neben dem Verkauf unserer Softwarelösungen begleitest Du auch deren Implementierung und wirkst aktiv an projektbezogenen Kundenprojekten mit. Dabei arbeitest du eng mit unseren Projekt-Teams zusammen.

DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH

• Du überzeugst Leads von unseren KI-basierten Softwareprodukten und wandelst sie durch einen beratenden Sales-Ansatz in Kunden um.
• Du verantwortest als Teil des Sales Team die Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Business Development und Marketing Teams.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an das Projektteam.
• Du identifizierst gemeinsam mit dem Sales-Team neue Kundenanforderungen und Marktpotenziale.
• Du erarbeitest Business Cases für den Einsatz unserer Analytics-Software auf Basis individueller Kundenbedürfnisse.
• Du entwickelst eigenständig Account- und Marktstrategien und setzt diese mit klaren Maßnahmenplänen und KPIs um.
• Du analysierst Markt- und Kundenpotenziale sowie relevante Branchentrends.
• Du unterstützt darüberhinaus die stetige Entwicklung unserer Sales-Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit.
• Du vertreibst sowohl SaaS-Lösungen als auch projektbasierte Implementierungs- und Beratungsleistungen.
• Du pflegst Leads, Verkaufschancen und die Vertriebspipeline in unserem CRM-System.

DAS BRINGST DU MIT

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Sales onder einem vergleichbaren Studiengang.
• Du verfügst über 2+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb von SaaS.
• Du teilst unsere Begeisterung für das Startup-Umfeld und bist hochmotiviert, serviceorientiert und hast die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese für unsere Produkte zu begeistern.
• Du hast eine IT-Affinität, Interesse an Datenstrukturen und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und präzise zu erklären.
• Idealerweise hast du erste Erfahrungen mit den Herausforderungen im Supply Chain Management gesammelt. wie z.B. Bedarfsplanung und Lieferkettenoptimierung.
• Du verfügst über exzellente Kommunikations- und Networkingfähigkeiten gepaart mit Überzeugungskraft und Erfolgswillen.
• Du siehst dich als Teamplayer, der Kolleg:innen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen.
• Vorzugsweise hast du Erfahrung in der länderübergreifenden Zusammenarbeit mit global verteilten Teams (Zeitzonen und Kulturen).
• Du signalisierst Flexibilität und Reisebereitschaft, um dem Kunden nah zu sein.
• Weiterhin verfügst du über exzellente Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Nationalität, Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft, Religion/Weltanschauung oder sexueller Orientierung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Über uns

Bei pacemaker.ai entwickeln wir mit Leidenschaft und Ehrgeiz AI-basierte Lösungen, um die Lieferketten unserer Kunden nachhaltig besser zu gestalten. Dabei kombinieren wir Daten und Branchenwissen von Expert:innen, um mithilfe von künstlicher Intelligenz präzise Prognosen und detaillierte CO₂-Bilanzen zu erstellen. So unterstützen wir unsere Kunden bei fundierten Entscheidungen für eine kostenoptimierte, effizientere und nachhaltige Lieferkette.

• Remote-First-Culture: Neben der Freiheit von überall in Deutschland zu arbeiten, kannst du an 20 Tagen im Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Offices: Wenn du Lust auf Office Vibes hast, kannst du jederzeit in unserem Büro in Münster vorbeischauen. Darüber hinaus können Meetings auch in München, Berlin, Düsseldorf und Hamburg stattfinden.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen – ohne feste Kernarbeitszeiten, solange es mit deinem Tagesgeschäft & Team vereinbar ist.
• Team Days: Unsere Team Days fördern den Austausch abseits des Alltags, ermöglichen neuen Mitarbeitern das Team kennenzulernen und stärken unsere Unternehmenskultur.
• Ausstattung: Du arbeitest mit einem leistungsstarken MacBook, dass dir eine optimale Unterstützung in deiner täglichen Arbeit bietet.
• Weiterbildung: Mit unserem Udemy-Pro-Zugang erhältst du uneingeschränkten Zugriff auf Weiterbildungen in deinem Fachbereich und kannst dich so optimal in deinem Bereich weiterentwickeln.
• Weitere Benefits: Altersvorsorge von thyssenkrupp, Fahrrad Leasing, Corporate Benefits und viele weitere Extras warten auf dich!