Sales Manager / Account Executive - Industrial Tech (m/w/d)

prenode GmbH; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

EGYM Wellpass

Betriebliche Altersvorsorge

Kostenlose Getränke, Kaffee und Tee

Flexible Arbeitszeiten

Remote Work möglich

Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Ein innovatives KI-Startup sucht einen erfahrenen B2B-Vertriebler, der Inbound-Leads qualifiziert und Outbound-Opportunities verfolgt. Du führst den kompletten Verkaufsprozess bei Fertigungskunden und bist der erste Kontakt zu CTOs großer Unternehmen. Gefragt sind 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Teamgeist und ein grundlegendes Verständnis für technische Begriffe wie IoT und SaaS. In einem dynamischen Umfeld erwarten dich zahlreiche Benefits, wie flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Teamgeist.
• Verständnis für industrielle Technologien wie IoT und SaaS.

Aufgaben

• Qualifizieren von Inbound-Leads und Bearbeitung von Outbound-Opportunities.
• Führen des kompletten Vertriebsprozesses bei Fertigungskunden.
• Technische Fragen souverän beantworten und Unterstützung durch Pre-Sales-Experten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verkaufstechnik

Kommunikationsfähig

Technisches Verständnis

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Hunter & Router: Du qualifizierst Inbound-Leads und jagst aktiv Outbound-Opportunities (LinkedIn, Telefon, Messe). Du entscheidest: Ist das ein OEM-Case oder ein Fertiger-Case?
• Full-Cycle Sales: Bei Fertigungs-Kunden (Werkleiter, QS-Leiter) führst du den kompletten Prozess – vom Erstgespräch über Folgegespräche gemeinsam mit unseren technischen Experten bis zur Vertragsunterschrift.
• Strategic Opener: Bei großen OEMs (CTOs) öffnest du die Tür, qualifizierst den Bedarf und bringst unsere Lead team für den strategischen Abschluss ins Spiel.
• Pre-Sales Light: Du beantwortest erste technische Fragen souverän. Du weißt, was OPC-UA ist, musst es aber nicht programmieren können. In Folgegesprächen unterstützen unsere technischen Pre-Sales Experten dabei, den Kunden zum Erfolg zu bringen.
• Pipeline Hygiene: Wir leben eine effiziente, moderne Pflege des Sales-Funnel im CRM pipedrive. Deine Deals sind gut gepflegt, wodurch du immer weißt, wo welcher Deal steht und der nächste Impuls gesetzt werden muss.

Dein Profil

• Erfahrung: Du hast mind. 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Industrial Tech oder Maschinenbau mit Drang zu Software) und willst jetzt richtig Gas geben.
• Mindset: Du bist ein Vollblutvertriebler. Ein "Nein" ist für dich der Start des Gesprächs. Du hast keine Angst vor dem Telefon und keine Angst vor C-Level Entscheidern.
• Tech-Affinity: Du bist kein Coder, aber du verstehst den Unterschied zwischen IT und OT. Begriffe wie IoT, Cloud, SaaS und Retrofit sind keine Fremdwörter für dich.
• Teamplayer: Wir sind ein dynamisch wachsendes High-Unternehmen. "Das ist nicht mein Job" gibt es bei uns nicht. Wir gewinnen zusammen.

Deine Mission

Du bist der Motor unseres Wachstums. Du wartest nicht auf Leads, du holst sie dir. Du bist der erste Kontakt für CTOs von Weltmarktführern und Werkleiter innovativer Fertiger. Du verstehst, wann wir ein "digitales Produkt" an OEMs verkaufen und wann wir eine "Produktionsoptimierung" für Fertiger liefern.

Was wir bieten

• Impact: Du verkaufst keine heiße Luft, sondern Lösungen, die bei Marktführern wie TRUMPF im Einsatz sind.
• No VCs, Just Growth: Wir bauen ein gesundes dynamisch wachsendes High-Unternehmen, kein "Burn-Rate-Monster". Wir entscheiden schnell und langfristig.
• Solution-Market-Fit: Unser "Industrial Asset Stack" lösen echte Schmerzen (Fachkräftemangel, Margendruck). Der Markt braucht uns.

Unsere Benefits im Überblick

• Gemeinsame Teamevents
• EGYM Wellpass
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kostenlose Getränke, Kaffee und Tee
• Stadtmobil (Carsharing)
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• Remote Work möglich
• Apple Hardware
• Modernes Büro mit hochwertiger Ausstattung
• und vieles mer

Jeder bei uns handelt, wie ein Entrepreneur: Wir lieben die Freiheit selbstbestimmt und mit Wirkung zu arbeiten. Wir fördern flache Hierarchien. Dies erreichen wir dadurch, dass jeder auf die eigene Person, Position und Fähigkeit angepasst wie ein Entrepreneur handelt.

Wir helfen Innovatoren zu gewinnen: Wir sind Evangelisten der Innovation! Innovation = Idee + Umsetzung + Mehrwert! Für uns steht es im Vordergrund, die Welt mit Innovationen zu verbessern. Bei unseren Kunden arbeiten wir oft mit Innovatoren zusammen, die viele Herausforderungen vor sich haben. Unser Ziel ist es, ihnen zu helfen erfolgreich mit Ihren Vorhaben zu sein.

Wir handeln eigenverantwortlich aber teamorientiert: Jeder und jede Einzelne übernimmt die Verantwortung für seine Aufgaben und Entscheidungen, behält dabei jedoch immer das gemeinsame Ziel und die Zusammenarbeit mit dem Team im Blick. Es geht darum, selbstständig zu handeln und gleichzeitig die Stärken aller zu nutzen und zu fördern.

Wir überholen unsere Wettbewerber indem wir schneller lernen: In unserem Umfeld finden rasante Entwicklungen statt und der Markt ändert sich in hohem Tempo. Wir können nicht alles wissen, wollen uns aber konsequent weiterentwickeln, Neues ausprobieren und Erfahrungen rasch in Verbesserungen umsetzen. Durch diesen Fokus auf schnelles Lernen können wir zügiger auf Marktveränderungen reagieren und Innovationen vorantreiben.

Wir achten uns, die Dinge, die wir tun und wie wir diese tun: Wir behandeln uns selbst, unsere Mitmenschen und unsere Aufgaben mit Sorgfalt und Respekt. Dabei geht es nicht nur um das Ergebnis, sondern auch um den Weg dorthin – wir sind uns der Auswirkungen unseres Handelns bewusst und setzen uns für einen positiven Einfluss ein.

prenode realisiert KI-basierte Funktionen zur Verbesserung der lokalen Fertigung und Produkte. Wir sind ein Startup aus Karlsruhe mit dem Fokus auf der Implementierung von sicheren und robusten KI-Systemen in der Produktion.
Für unsere Reise an die Spitze der industriellen KI-Unternehmen wollen wir unser Team mit talentierten und engagierten Personen erweitern.