Revenue Operations Manager (m/w/d)

YOC; Berlin; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

YOC in Berlin sucht einen erfahrenen Revenue Operations Manager (m/w/d), der als Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und Business Development fungiert. Ziel ist es, Strukturen, Prozesse und Daten so aufzusetzen, dass alle Teams fokussierter arbeiten und der Umsatz der Gruppe nachhaltig wächst.

Sie unterstützen Sales-Teams, entwickeln HubSpot-Pipelines weiter, bauen Dashboards und Reports auf und liefern datenbasierte Empfehlungen für Sales, Marketing und CRO.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder Commercial Operations.
• Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbarem CRM-System.
• Sehr gute analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Zahlen, KPIs.
• Sicherer Umgang mit Kollaborationstools (z.B. Monday.com) und Microsoft 365.
• Hohe Kommunikationsstärke: Deutsch und Englisch.
• Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, verlässlich.

Aufgaben

• Unterstützung der Sales-Teams in Ländern im täglichen operativen Geschäft (Struktur, Prozesse, Reporting).
• Weiterentwicklung der Sales-Pipelines in HubSpot (Struktur, Stages, Automationen, Datenqualität).
• Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports (Funnel, Conversion Rates, Forecast, Aktivitäten).
• Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten; Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
• Sparringspartner:in für Business Development bei HubSpot-Nutzung und Reporting.

Kenntnisse

Sales Operations

Revenue Operations

Projektmanagement

Analytik & KPIs

HubSpot

Kollaborationstools

Microsoft 365

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot

Monday.com

Microsoft 365

Jobbeschreibung

Sales & Business Development Operations

THE ROLE

Als Revenue Operations Manager (m/w/d) baust du als Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und Business Development weiter aus. Dein Ziel: Strukturen, Prozesse und Daten so aufsetzen, dass alle Teams fokussierter arbeiten können – und der Umsatz der gesamten Gruppe nachhaltig wächst.

Sales & Business Development Operations

• Unterstützung der Sales-Teams in allen Ländern im täglichen operativen Geschäft (Struktur, Prozesse, Reporting)
• Weiterentwicklung der Sales-Pipelines in HubSpot (Struktur, Stages, Automationen, Datenqualität)
• Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports (z.b. Funnel, Conversion Rates, Forecast, Aktivitäten)
• Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Sales und CRO
• Sparringspartner:in für Business Development bei der Nutzung von HubSpot und beim Aufsetzen von Reportings

Schnittstelle zu Marketing & Produktmarketing

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Kampagnen, Leads und Pipeline sauber zu verzahnen
• Sicherstellen, dass Lead-Flows, MQL-/SQL-Definitionen und Übergaben klar definiert und im System sauber abgebildet sind
• Unterstützung beim Aufbau bzw. der Verbesserung von Produktmarketing-Strukturen (z.b. Segmentierung, Zielgruppen, Kampagnen-Tracking)

Prozesse, Projekte & Optimierung

• Identifikation von Engpässen und Ineffizienzen in Sales-, Marketing- und BD-Prozessen
• Aktive Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen – und Begleitung der Umsetzung
• Steuerung und Priorisierung von Projekten im Revenue-Umfeld in enger Abstimmung mit dem CRO
• Etablierung von klaren Standards, Guidelines und Workflows in HubSpot und Monday.com

YOUR PROFILE

Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:

• Sales Operations, Revenue Operations oder Commercial Operations
• Projektmanagement mit starkem Fokus auf Sales-/Go-to-Market-Prozesse
• CRM-/HubSpot-Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Sales & Marketing
• Sehr gute analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Zahlen, Reports und KPIs
• Fundierte Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System
• Sicherer Umgang mit Kollaborationstools (z.b. Monday.com) und Microsoft 365
• Hohe Kommunikationsstärke: du kannst mit Sales, Marketing und Management auf Augenhöhe sprechen
• Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, verlässlich – du bleibst an Themen dran
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift