(Remote) Account Executive (m/w/d) Cloud-Lösung

Sage; Deutschland; Ibrido; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

60/40 Provisionsaufteilung

VL (Verbrauchgeld)/Aktiensparprogramme

Shoppingrabatte

Bike-Leasing

Kostenlose Getränke in Büros

Workation bis zu 10 Wochen/Jahr

30 Tage Urlaub

Sage Foundation Sonderurlaub

Descrizione del lavoro

Sage sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) für das Sage Intacct New Business Team. Sie gewinnen neue mittelständische Kunden, entwickeln Geschäftsmöglichkeiten und demonstrieren CFOs den Mehrwert unserer Cloud-Finance-Lösungen.

Sie arbeiten eng mit PreSales zusammen, führen Discovery-Gespräche, qualifizieren Opportunities und steuern den Verkaufsprozess bis zum Abschluss. Flexible Arbeitsmodelle und ein dynamisches Team warten.

Competenze

• Mehrjährige, nachweisliche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb (SaaS-Neukundengeschäft)
• Verständnis für Finanz- oder Accounting-Lösungen von Vorteil
• Ausgeprägte New-Business-Mentalität und strukturierte Vertriebsmethodik

Mansioni

• Gewinnung neuer mittelständischer Kunden im Vertriebsgebiet
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten rund um Sage Intacct
• Führung strukturierter Discovery-Gespräche; Zusammenarbeit mit PreSales
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und New-ARR-Ziele
• Koordination mit Sales Development, Marketing und Partner Management

Conoscenze

New Business

Consultative Selling

Analytisches Denken

Vertriebsprozess

Descrizione del lavoro

Details zur Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) für unser Sage Intacct New Business Team. Du verantwortest die Gewinnung neuer mittelständischer Kunden in Deinem Vertriebsgebiet und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Im Mittelpunkt steht Sage Intacct, unsere moderne Cloud-Lösung für Finanzmanagement und Accounting. Gemeinsam mit PreSales zeigst Du Finanzentscheidern, wie sie ihre Finanzprozesse digitalisieren, automatisieren und transparenter steuern können.

Details zur Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) für unser Sage Intacct New Business Team. Du verantwortest die Gewinnung neuer mittelständischer Kunden in Deinem Vertriebsgebiet und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Im Mittelpunkt steht Sage Intacct, unsere moderne Cloud-Lösung für Finanzmanagement und Accounting. Gemeinsam mit PreSales zeigst Du Finanzentscheidern, wie sie ihre Finanzprozesse digitalisieren, automatisieren und transparenter steuern können.

Du durchläufst in deinem Onboarding einen individuellen Einarbeitungsprozess mit gezielten Produktschulungen, einem intensiven Austausch mit Deinen direkten Kolleginnen und Kollegen, und der Möglichkeit abteilungsübergreifend viele Kolleginnen und Kollegen an unseren unterschiedlichen Standorten kennenzulernen. Zudem stehen dir Zertifizierungsmöglichkeiten für unsere Cloud-Lösungen und interne Acadamy-Angebote zur Verfügung.

Dich erwartet ein professionelles, motiviertes Team mit enger Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales, regelmäßigem fachlichen Austausch und gemeinsamen Team-Events. Sage bietet Dir eine moderne Arbeitsumgebung, flache Hierarchien und Gestaltungsspielraum im wachsenden Cloud-Finance-Geschäft.

Du arbeitest eng mit PreSales, Sales Development (SDR/BDR), Marketing und Partner Management zusammen. PreSales begleitet Dich bei Discovery, Lösungspräsentationen und der fachlichen Validierung von Kundenanforderungen. Dich erwarten flexible Arbeitsmöglichkeiten, moderne IT-Ausstattung und – nach den geltenden Regelungen – ein auch privat nutzbarer Firmenwagen.

Du identifizierst und entwickelst eigenständig neue Verkaufschancen, führst strukturierte Discovery-Gespräche und verstehst die geschäftlichen Herausforderungen Deiner Kunden. Du überzeugst CFOs, Finance Directors und weitere Entscheider mit Value Selling, quantifizierbaren Mehrwerten und einem klaren Business Case. Gemeinsam mit PreSales entwickelst Du passende Lösungsszenarien und steuerst komplexe Verkaufsprozesse bis zum Vertragsabschluss.

Du verantwortest Deine Pipeline, qualifizierst Opportunities konsequent, pflegst einen verlässlichen Forecast und arbeitest eigenverantwortlich auf Deine New-ARR-Ziele hin.

Anforderungen und weitere Informationen

• Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit, idealerweise im SaaS-Neukundengeschäft. Erfahrungen im Verkauf von Finance-, Accounting- oder Financial-Management-Lösungen sind von Vorteil; klassische ERP-Erfahrung ist keine Voraussetzung.
• Du kombinierst eine ausgeprägte New-Business-Mentalität mit Consultative Selling, analytischem Denken und einer strukturierten Vertriebsmethodik. Du kannst komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern steuern und sicher auf Managementebene kommunizieren.
• Deutsch beherrscht du sehr gut in Wort und Schrift (mindestens C1). Englischkenntnisse sind vorteilhaft (B1).
• Du übernimmst Verantwortung für Deine persönlichen New-Business- und ARR-Ziele und arbeitest selbstständig, verbindlich und ergebnisorientiert.

Warum Sage?

• Wir bieten eine attraktive Vergütung (60/40 Commission Split) und weitere Benefits wie bspw. VL, Aktiensparprogramme, Shoppingrabatte, Bike-Leasing, gratis Getränke in unseren Büros und vieles mehr.
• Die Möglichkeit von bis zu 10 Wochen "Workation" im Jahr durch unser Work Away Programm.
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.
• Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr bei gemeinnützigem Engagement über unsere Sage Foundation.
• Die Möglichkeit, den wachsenden Sage Intacct Markt aktiv mitzugestalten und anspruchsvolle Cloud-Finance-Transformationsprojekte bei mittelständischen Kunden zu gewinnen.
• Ein motiviertes Team, das Dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit großgeschrieben werden.

Ein inkludiertes Motivationsschreiben ist optional, hilft uns jedoch, Deine Beweggründe besser zu verstehen.

Weitere Insights bekommst Du über unsere Seiten und Posts auf den gängigen Social Media-Kanälen sowie auf unserer Homepage.