(Remote) Account Executive (m/w/d) Cloud-Lösung

Sage; Deutschland; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

60/40 Commission Split

VL (Vermögenswirksame Leistungen)

Aktiensparprogramme

Shoppingrabatte

Bike-Leasing

Getränke in Büros

Workation bis zu 10 Wochen pro Jahr

30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr

Sonderurlaub bis 5 Tage für gemeinnüt0

Job summary

Sage sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) für das New-Business-Team rund um Sage Intacct, unsere Cloud-Lösung. Du gewinnst mittelständische Neukunden, identifizierst Geschäftschancen und zeigst CFOs den Mehrwert deiner Finanzprozesse.

Du arbeitest eng mit PreSales, SDR/BDR, Marketing und Partner Management zusammen, steuerst komplexe Deals bis zum Abschluss und verantwortest deine Pipeline sowie die New-ARR-Ziele.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb (SaaS-Neukundengeschäft).
• Verkauf von Finance-/Accounting-/Financial-Management-Lösungen vorteilhaft; ERP-Erfahrung nicht zwingend.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1); Englischkenntnisse vorteilhaft (B1).

Responsibilities

• Identifikation und Entwicklung neuer Verkaufschancen im Vertriebsgebiet.
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche; Entwicklung von Business Cases.
• Pflege der Pipeline, Forecast und Erreichung der New-ARR-Ziele.
• Zusammenarbeit mit PreSales, Sales Development, Marketing und Partner Management.

Skills

New-Business-Vertrieb

Consultative Selling

Analytisches Denken

Managementebene Kommunikation

Job description

Offene Position (Remote) Account Executive (m/w/d) Cloud-LösungDetails zur Rolle Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) für unser Sage Intacct New Business Team. Du verantwortest die Gewinnung neuer mittelständischer Kunden in Deinem Vertriebsgebiet und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Im Mittelpunkt steht Sage Intacct, unsere moderne Cloud-Lösung für Finanzmanagement und Accounting. Gemeinsam mit PreSales zeigst Du Finanzentscheidern, wie sie ihre Finanzprozesse digitalisieren, automatisieren und transparenter steuern können.Du durchläufst in deinem Onboarding einen individuellen Einarbeitungsprozess mit gezielten Produktschulungen, einem intensiven Austausch mit Deinen direkten Kolleginnen und Kollegen, und der Möglichkeit abteilungsübergreifend viele Kolleginnen und Kollegen an unseren unterschiedlichen Standorten kennenzulernen. Zudem stehen dir Zertifizierungsmöglichkeiten für unsere Cloud-Lösungen und interne Acadamy-Angebote zur Verfügung.Dich erwartet ein professionelles, motiviertes Team mit enger Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales, regelmäßigem fachlichen Austausch und gemeinsamen Team-Events. Sage bietet Dir eine moderne Arbeitsumgebung, flache Hierarchien und Gestaltungsspielraum im wachsenden Cloud-Finance-Geschäft.Du arbeitest eng mit PreSales, Sales Development (SDR/BDR), Marketing und Partner Management zusammen. PreSales begleitet Dich bei Discovery, Lösungspräsentationen und der fachlichen Validierung von Kundenanforderungen. Dich erwarten flexible Arbeitsmöglichkeiten, moderne IT-Ausstattung und – nach den geltenden Regelungen – ein auch privat nutzbarer Firmenwagen.Du identifizierst und entwickelst eigenständig neue Verkaufschancen, führst strukturierte Discovery-Gespräche und verstehst die geschäftlichen Herausforderungen Deiner Kunden. Du überzeugst CFOs, Finance Directors und weitere Entscheider mit Value Selling, quantifizierbaren Mehrwerten und einem klaren Business Case. Gemeinsam mit PreSales entwickelst Du passende Lösungsszenarien und steuerst komplexe Verkaufsprozesse bis zum Vertragsabschluss.Du verantwortest Deine Pipeline, qualifizierst Opportunities konsequent, pflegst einen verlässlichen Forecast und arbeitest eigenverantwortlich auf Deine New-ARR-Ziele hin.Anforderungen und weitere Informationen • Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit, idealerweise im SaaS-Neukundengeschäft. Erfahrungen im Verkauf von Finance-, Accounting- oder Financial-Management-Lösungen sind von Vorteil; klassische ERP-Erfahrung ist keine Voraussetzung.• Du kombinierst eine ausgeprägte New-Business-Mentalität mit Consultative Selling, analytischem Denken und einer strukturierten Vertriebsmethodik. Du kannst komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern steuern und sicher auf Managementebene kommunizieren.• Deutsch beherrscht du sehr gut in Wort und Schrift (mindestens C1). Englischkenntnisse sind vorteilhaft (B1).• Du übernimmst Verantwortung für Deine persönlichen New-Business- und ARR-Ziele und arbeitest selbstständig, verbindlich und ergebnisorientiert.?• Wir bieten eine attraktive Vergütung (60/40 Commission Split) und weitere Benefits wie bspw. VL, Aktiensparprogramme, Shoppingrabatte, Bike-Leasing, gratis Getränke in unseren Büros und vieles mehr.• Die Möglichkeit von bis zu 10 Wochen \"Workation\" im Jahr durch unser Work Away Programm.• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.• Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr bei gemeinnützigem Engagement über unsere „Sage Foundation“.• Die Möglichkeit, den wachsenden Sage Intacct Markt aktiv mitzugestalten und anspruchsvolle Cloud-Finance-Transformationsprojekte bei mittelständischen Kunden zu gewinnen.• Ein motiviertes Team, das Dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit großgeschrieben werden.Bist Du bereit, gemeinsam mit uns Großes zu erreichen und Teil unseres dynamischen Teams zu werden? Dann bewirb Dich jetzt! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.Wenn Du mehr erfahren möchtest, wende Dich gerne an unsere Talent Acquisition Partner Astrit Osmani unter [e-mail] Bewerbung können wir aus datenschutzrechtlichen Gründen ß ü berücksichtigen. Bitte fasse Deine Unterlagen ( ) . zusammen und lade dies über unsere Karriereseite hoch.Ein inkludiertes Motivationsschreiben ist optional, hilft uns jedoch, Deine Beweggründe besser zu verstehen.Weitere Insights bekommst Du über unsere Seiten und Posts auf den gängigen Social Media-Kanälen sowie auf unserer Homepage.#LI-AO1Unternehmensbereich SalesLand DeutschlandArbeitsort RemoteArbeitsplatzart HybridÜber Sage Bei Sage zu arbeiten bedeutet, Millionen kleine und mittelständische Unternehmen weltweit mit Technologien zu unterstützen, die es ihnen ermöglichen, intelligenter zu arbeiten und schneller voranzukommen.Wir entwickeln Software, die Routineaufgaben reduziert, sodass unsere Kunden weniger Zeit mit Verwaltungsaufgaben verbringen und mehr Zeit für den Aufbau ihres Unternehmens haben.Uns verbindet der Anspruch, besser zu werden – als Team und individuell. Wir arbeiten fokussiert, treffen Entscheidungen und unterstützen uns gegenseitig, um gemeinsam Ergebnisse zu erzielen. Dabei entstehen Lösungen, die wirklich etwas bewegen – für unsere Kund*innen und für Deine eigene Entwicklung.Entdecke unsere Unternehmenskultur und unsere Vorteile: sage.com/careers/working-at-sageEin respektvoller Umgang ist für uns selbstverständlich. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen – unabhängig von persönlichen Merkmalen wie Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.Wenn Du Unterstützung bei Deiner Bewerbung brauchst, schreib uns gerne an [e-mail].