Channel Account Manager (m/w/d) Sage X3

Sage; Deutschland; À distance; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

VL (Verpflegungszuschuss)

Aktiensparprogramme

Bike Leasing

Getränke in Büros

Workation bis zu 10 Wochen im Jahr

30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr

Sage Foundation Spendenfreiheit

Résumé du poste

Sage sucht einen Channel Account Manager für Sage X3 in Deutschland, der das Partnergeschäft weiterentwickelt, neue Partner aktiviert und gemeinsam Geschäft aufbaut. Du verbindest Beziehungsmanagement mit kommerzieller Verantwortung, entwickelst Businesspläne, begleitest Verkaufschancen und schaffst belastbare Forecasts.

Du betreust bestehende Partner, identifizierst neue Systemintegratoren, unterstützt komplexe Vertriebsprozesse und arbeitest eng mit dem X3-Vertrieb sowie anderen Fachbereichen

Qualifications

• Du verfügst über relevante Erfahrung im Partnervertrieb, Channel Management, Alliance Management oder in der Entwicklung eines Partner- oder Software-Ökosystems.
• Du kennst komplexe Softwarevertriebsprozesse und hast Erfahrungen mit ERP-Lösungen, Unternehmenssoftware und Implementierungsprojekten gesammelt.
• Du kannst Partner nicht nur betreuen, sondern auch aktivieren, beraten und kommerziell fordern.
• Du hast Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Businessplänen sowie im Umgang mit Pipeline, Forecasts und Reportings.
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und behältst auch bei mehreren parallelen Themen den Überblick.
• Du kannst unterschiedliche Interessen zusammenbringen und Stakeholder ohne formale Weisungsbefugnis für gemeinsame Ziele gewinnen.
• Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch.
• Du bist regelmäßig bereit, deine Partner innerhalb Deutschlands persönlich zu besuchen.

Responsabilités

• Du betreust und entwickelst ein eigenes Portfolio bestehender Sage-X3-Partner.
• Gemeinsam mit Partnern erstellst du konkrete Business- und Wachstumspläne und sorgst für Umsetzung.
• Du führst regelmäßige Business Reviews durch und sicherst Pipeline-, Forecast- und Reporting-Qualität.
• Du unterstützt Partner in komplexen Vertriebsprozessen und koordinierst interne Ressourcen.
• Du identifizierst neue Partner und Systemintegratoren und entwickelst sie zu Sage-X3-Partnern weiter.
• Du hilfst Partnern, branchenspezifische Lösungen und Value Propositions zu entwickeln.
• Du behältst Umsatzentwicklung und Partnerqualität im Blick.
• Du arbeitest eng mit dem X3-Vertrieb und weiteren Stakeholdern zusammen.

Connaissances

Partnervertrieb

Channel Management

ERP-Lösungen

Englisch (Sicher)

Verhandlungssicher

Description du poste

Details zur Rolle

Gestalte mit uns das Partnergeschäft rund um Sage X3. Du kennst Partnervertrieb nicht nur aus Präsentationen, sondern weißt, wie man Partner aktiviert, weiterentwickelt und gemeinsam Geschäft aufbaut? Dann werde Channel Account Manager für unser Produkt X3! In dieser Rolle entwickelst du bestehende Business Partner weiter und gewinnst neue Partner für unser Ökosystem. Dabei verbindest du Beziehungsmanagement mit klarer kommerzieller Verantwortung: Du entwickelst gemeinsame Businesspläne, begleitest Verkaufschancen, schaffst verlässliche Forecasts und hilfst unseren Partnern, ihr Geschäft mit Sage X3 nachhaltig auszubauen. Die Position wurde im Zuge unserer vertrieblichen Weiterentwicklung neu geschaffen. Du erhältst damit die Möglichkeit, Strukturen aktiv mitzugestalten und einen sichtbaren Beitrag zum Wachstum unseres Sage-X3-Partnernetzwerks zu leisten.

Das erwartet dich

• Du betreust und entwickelst ein eigenes Portfolio bestehender Sage-X3-Partner mit unterschiedlichen Reifegraden.
• Gemeinsam mit deinen Partnern erstellst du konkrete Business- und Wachstumspläne und sorgst dafür, dass vereinbarte Maßnahmen umgesetzt werden.
• Du führst regelmäßige Business Reviews durch und stellst eine verlässliche Pipeline-, Forecast- und Reporting-Qualität sicher.
• Du unterstützt Partner in komplexen Vertriebsprozessen und koordinierst bei Bedarf interne Ressourcen aus Sales, Pre-Sales, Enablement und weiteren Fachbereichen.
• Du identifizierst neue Partner und Systemintegratoren in Zusammenarbeit mit anderen Teams und entwickelst sie schrittweise zu erfolgreichen Sage-X3-Partnern.
• Du hilfst Partnern dabei, wiederholbare, branchenspezifische Lösungen und überzeugende Value Propositions zu entwickeln.
• Du behältst sowohl die Umsatzentwicklung als auch die langfristige Qualität und Leistungsfähigkeit deiner Partner im Blick.
• Du arbeitest eng mit unserem direkten X3-Vertrieb und weiteren internen Stakeholdern zusammen.

Klingt nach deinem nächsten Schritt? Du musst nicht bereits jede Facette unseres Partnergeschäfts kennen. Entscheidend ist, dass du Erfahrung im Channel- oder Partnerumfeld mitbringst, komplexe Softwarelösungen verstehst und Lust hast, Partner mit Klarheit, Struktur und kommerziellem Blick weiterzuentwickeln.

Warum die Rolle spannend ist

• Eine neu geschaffene Position mit echtem Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, bestehende Strukturen weiterzuentwickeln und neue Partnerbeziehungen aufzubauen
• Sichtbarer Einfluss auf das Wachstum und die Marktposition von Sage X3
• Eine direkte, faire und ergebnisorientierte Führungskultur
• Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer international aufgestellten Softwareorganisation

Anforderungen und weitere Informationen

• Du verfügst über relevante Erfahrung im Partnervertrieb, Channel Management, Alliance Management oder in der Entwicklung eines Partner- oder Software-Ökosystems.
• Du kennst komplexe Softwarevertriebsprozesse und hast bereits Erfahrungen mit ERP-Lösungen, Unternehmenssoftware und Implementierungsprojekten sammeln können.
• Du kannst Partner nicht nur betreuen, sondern auch aktivieren, beraten und kommerziell fordern.
• Du hast Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Businessplänen sowie im Umgang mit Pipeline, Forecasts und Reportings.
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und behältst auch bei mehreren parallelen Themen den Überblick.
• Du kannst unterschiedliche Interessen zusammenbringen und Stakeholder ohne formale Weisungsbefugnis für gemeinsame Ziele gewinnen.
• Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch.
• Du bist regelmäßig bereit, deine Partner innerhalb Deutschlands persönlich zu besuchen.

Warum Sage?

• Wir bieten eine attraktive Vergütung (60/40 Split) und weitere Benefits wie bspw. VL, Aktiensparprogramme, Shoppingrabatte, Bike Leasing, gratis Getränke in unseren Büros und vieles mehr
• Die Möglichkeit von bis zu 10 Wochen "Workation" im Jahr durch unser Work Away Programm
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.
• Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr bei gemeinnützigem Engagement über unsere 'Sage Foundation'
• Eine spannende Herausforderung in einem innovativen und wachsenden Unternehmen, das Deine Fähigkeiten und Ideen wertschätzt.
• Ein motiviertes Team, das Dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit großgeschrieben werden.

Diese Stelle ist Remote innerhalb von Deutschland zu besetzen. Regelmäßige Reisen zu Partnern und unseren Standorten gehören dazu.