Regional Sales Manager Defense, Security and Critical Infrastructure (m/w/d)

Rohde & Schwarz; München; Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Möglichkeiten

Flexible Arbeitszeitmodelle

13. Monatsgehalt

Training & Weiterbildung

Parkplätze

Betriebliche Altersvorsorge

Familienunternehmen

Kantine/Cafeteria

Kita

Fitnessstudio

Gesundheitsvorsorge

Betriebsarzt

Förderung von Innovationen

Jubiläumsgeschenke

Zusammenfassung

Rohde & Schwarz in München sucht eine erfahrende Vertriebsführungskraft, die das Geschäft in Lateinamerika und der Karibik ausbaut und die Marktposition in Defense, Security und Critical Infrastructure stärkt.

Sie steuern internationale Teams, entwickeln Vertriebsstrategien über Ländergrenzen hinweg und arbeiten eng mit den Divisionen Sales, Service & Marketing sowie Technology Systems zusammen. Reisebereitschaft (30–50%) wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in einem der genannten Fachgebiete oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Defense, Security oder Critical Infrastructure sowie Führungserfahrung in Matrixorganisationen.
• Unternehmerisches Denken und Fähigkeit, komplexe Lösungen sowie Anforderungen von Behördenkunden schnell zu verstehen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie interkulturelle Kompetenzen mit Fokus auf Lateinamerika und Karibik.

Aufgaben

• Lokale Vertriebsorganisation mit Divisionen Sales, Service & Marketing sowie Technology Systems definieren.
• Präsenz Rohde & Schwarz in Defense, Security und Critical Infrastructure durch Wachstumsstrategien erhöhen.
• lokale Account Managerinnen/Account Manager beim Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline unterstützen.
• Fokusmärkte proaktiv weiterentwickeln und Regionenstrategien ableiten.
• Marktentwicklungen, Anwendungsfälle und Trends analysieren und daraus lokale Vertriebsstrategien ableiten.
• Regionale Initiativen in enger Abstimmung mit den Geschäftsbereichen umsetzen.

Kenntnisse

Vertriebsleitung

Account Management

Matrixorganisation

Interkulturelle Kompetenz

Englisch/Spanischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik/Info/Verkehr/Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Einleitung

Du baust unser Geschäft in Lateinamerika und der Karibik aus und stärkst unsere Marktposition in Defense, Security und Critical Infrastructure. Als erfahrene Vertriebspersönlichkeit führst du dein Team fachlich zu nachhaltigem Wachstum in komplexen, länderübergreifenden Märkten.

Aufgaben

• Du definierst gemeinsam mit den Divisionen Sales, Service & Marketing sowie Technology Systems die lokale Vertriebsorganisation und stärkst so die Eigenständigkeit der Landesgesellschaften
• Du zeigst auf, wie Rohde & Schwarz seine Präsenz in den Märkten Defense, Security und Critical Infrastructure durch Wachstumsstrategien und die Erschliessung neuer Verticals ausbauen kann
• Du steuerst und unterstützt lokale Account Manager innen beim Aufbau einer belastbaren und nachhaltigen Sales Pipeline
• Du treibst die Weiterentwicklung und Stärkung der Fokusmärkte proaktiv voran
• Du analysierst Marktentwicklungen, Anwendungsfälle und Trends und leitest daraus lokale Vertriebsstrategien ab
• Du setzt relevante Initiativen in deiner Region in enger Abstimmung mit den Geschäftseinheiten um

Qualifikationen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Nachrichtentechnik, Kommunikationstechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens, der Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development in den Bereichen Defense, Security oder Critical Infrastructure sowie nachgewiesene Führungserfahrung in Matrixorganisationen und multinationalen Strukturen mit
• Du verfügst über unternehmerisches Denken, eine ausgeprägte Leidenschaft für die erfolgreiche Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und die Fähigkeit, komplexe Lösungen sowie die operativen Anforderungen unserer Behörden- und Regierungskunden schnell zu verstehen
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikationsstärke, sowie ausgeprägte interkulturelle und interdisziplinäre Kompetenz mit Fokus auf die Länder Lateinamerikas und der Karibik
• Internationale Reisebereitschaft (30-50%) sowie verhandlungssichere Englisch- und Spanischkenntnisse in Wort und Schrift in Wort und Schrift runden dein Profil ab

Kontakt und weitere Informationen

Bei Fragen stehen unser Chatbot Paul und das Recruiting-Team jederzeit gerne zur Verfügung.

Bei Rohde & Schwarz fördern Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit und ohne Behinderung. Wir bieten eine inklusive Arbeitsumgebung, in der alle Menschen ihre Fähigkeiten und Talente entfalten können, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Alter, sexueller Orientierung, Identität und anderen Merkmalen.

Bei Rohde & Schwarz entwickeln und produzieren wir Lösungen in den Bereichen Test & Measurement, Technology Systems sowie Networks & Cybersecurity – mit der Vision einer sicheren und vernetzten Welt. Von der Software bis zur Endfertigung gestalten unsere über 15.000 Mitarbeitenden Produkte und Systeme, die die technologische Souveränität unserer Kunden aus Wirtschaft, Behörden und hoheitlichem Umfeld sichern und weltweit Standards setzen. Unser Headquarter liegt zentral in München und ist zugleich unser Hauptentwicklungsstandort. Die Rohde & Schwarz International GmbH steuert den weltweiten Vertrieb unserer Produkte und koordiniert Auslandsvertretungen, Kooperationen und Kontakte in Europa, Asien/Pazifik, dem Mittleren Osten/Afrika sowie Nord- und Lateinamerika.

Unser Angebot

• Homeofficemöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• 13. Monatsgehalt
• Training & Weiterbildung
• Parkplätze
• Betriebliche Altersvorsorge
• Familienunternehmen
• Kantine/Cafeteria
• Kita
• Fitnessstudio
• Gesundheitsvorsorge
• Betriebsarzt
• Förderung von Innovationen
• Jubiläumsgeschenke