Sales Manager Security Solutions - Sicherheitsscanner (m/w/d)

Rohde & Schwarz; Köln; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Möglichkeiten

Flexible Arbeitszeitmodelle

13. Monatsgehalt

Training & Weiterbildung

Parkplätze

Betriebliche Altersvorsorge

Familienunternehmen

Kantine/Cafeteria

Gesundheitsvorsorge

Betriebsarzt

Förderung von Innovationen

Jubiläumsgeschenke

Zusammenfassung

Rohde & Schwarz sucht einen Vertriebsingenieur für Deutschland, der unsere Sicherheitsscanner aktiv vermarktet und gemeinsam mit Kunden maßgeschneiderte Lösungen entwickelt. Sie betreuen den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung über Präsentationen bis zur Implementierung und begleiten Ausschreibungen.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, technisches Verständnis und Verhandlungsgeschick mit. Reisebereitschaft, Deutsch- und Englischkenntnisse gehören dazu.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in einer technischen Fachrichtung (Elektrotechnik, Physik, Nachrichtentechnik oder gleichwertig).
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Sicherheitstechnik oder ähnlicher komplexer Lösungen.
• Erfahrung im Projektgeschäft sowie in der Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Produkte kundenorientiert zu vermitteln.

Aufgaben

• Verantwortung für deutschlandweite Vermarktung und Vertrieb unserer Sicherheitscanner in verschiedenen Märkten.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen in Luftsicherheit, Behörden, kritische Infrastrukturen und Loss Prevention.
• Technische und kaufmännische Beratung entlang des Vertriebsprozesses – Bedarfsermittlung, Präsentationen, Demonstrationen, Umsetzung und Implementierung.
• Durchführung von Produktvorstellungen und Live-Demonstrationen auf Messen/Veranstaltungen; Unterstützung bei Anwendungen der Scanner.
• Bearbeitung von Ausschreibungen, Erstellung von technischen und kommerziellen Angeboten, Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und Sales-Pipeline.

Kenntnisse

Vertriebs- und Verhandlungskompetenz

Technisches Verständnis

Kommunikationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Ausbildung

Elektrotechnik/Physik/Nachrichtentechnik Studium

Jobbeschreibung

Einleitung

Du gestaltest den Vertrieb innovativer Sicherheitsscanner aktiv mit und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden zukunftsweisende Sicherheitslösungen.

Aufgaben

• Du verantwortest die deutschlandweite Vermarktung und den Vertrieb unserer Sicherheitsscanner in unterschiedlichen Märkten und Anwendungsbereichen.
• Du baust Kundenbeziehungen in den Bereichen Luftsicherheit, Justiz, Behörden, kritische Infrastrukturen und Loss Prevention nachhaltig auf und entwickelst diese weiter.
• Du berätst Kunden technisch und kaufmännisch entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über Präsentationen und Demonstrationen bis zur erfolgreichen Umsetzung und Implementierung der Lösungen.
• Du führst Produktvorstellungen und Live-Demonstrationen auf Messen, Seminaren und Veranstaltungen durch und unterstützt Kunden bei der Anwendung der Sicherheitsscanner.
• Du bearbeitest und koordinierst Ausschreibungen und Vergabeverfahren, analysierst Kundenanforderungen und erstellst gemeinsam mit internen Fachbereichen technische und kommerzielle Angebote.
• Du steuerst Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und Sales-Pipeline, verfolgst aktiv Vertriebschancen und arbeitest eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Service und weiteren internen Schnittstellen zusammen.

Qualifikationen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Physik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung.
• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Sicherheitstechnik, Luftsicherheit oder vergleichbarer technologieintensiver Lösungen.
• Du bringst idealerweise Erfahrung im Projektgeschäft sowie in der Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren mit.
• Du überzeugst durch ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Produkte und Lösungen kundenorientiert zu vermitteln.
• Du zeigst ein hohes Maß an Proaktivität, trittst souverän auf und verfügst über starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise.
• Du bringst unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung, Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und einen Führerschein mit.

Kontakt und weitere Informationen

Bei Rohde & Schwarz fördern Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit und ohne Behinderung. Wir bieten eine inklusive Arbeitsumgebung, in der alle Menschen ihre Fähigkeiten und Talente entfalten können, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Alter, sexueller Orientierung, Identität und anderen Merkmalen.

Bei Rohde & Schwarz entwickeln und produzieren wir Lösungen in den Bereichen Test & Measurement, Technology Systems sowie Networks & Cybersecurity – mit der Vision einer sicheren und vernetzten Welt. Von der Software bis zur Endfertigung gestalten unsere über 15.000 Mitarbeitenden Produkte und Systeme, die die technologische Souveränität unserer Kunden aus Wirtschaft, Behörden und hoheitlichem Umfeld sichern und weltweit Standards setzen. Unser Headquarter liegt zentral in München und ist zugleich unser Hauptentwicklungsstandort. Die Rohde & Schwarz Vertriebs-GmbH mit Sitz in München ist zuständig für den Inlandsvertrieb der Rohde & Schwarz-Produkte wie auch von ergänzenden Fremdmarken. Die RSV unterhält ein flächendeckendes Vertriebsnetz in Deutschland und hat Standorte in Berlin, Hamburg, Köln und München.

Unser Angebot

• Homeofficemöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• 13. Monatsgehalt
• Training & Weiterbildung
• Parkplätze
• Betriebliche Altersvorsorge
• Familienunternehmen
• Kantine/Cafeteria
• Gesundheitsvorsorge
• Betriebsarzt
• Förderung von Innovationen
• Jubiläumsgeschenke