Referent Großspendergewinnung (m/w/d)

Hoffnungszeichen; Konstanz; Hybrid; EUR 52,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

TVöD-Orientierung, inkl. 13. Monatsge­

Firmenfitness Hansefit

Hybrides Arbeiten/Homeoffice

Job summary

Hoffnungszeichen | Sign of Hope sucht eine engagierte Referent:in Großspendergewinnung in Konstanz. Sie entwickeln Strategien zur Gewinnung größerer Spendern, identifizieren potenzielle Unterstützer, führen Prospect Research durch und bauen eine belastbare Pipeline im CRM auf.

Sie betreuen Kontakte von der Ansprache bis zur Förderentscheidung, erstellen individuelle Fördermöglichkeiten und pflegen langfristige Beziehungen. Reisetätigkeit wird erwartet, hybrides Arbeiten möglich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Bezug zum Aufgabenfeld, ideal Fundraising
• Mehrjährige Erfahrung im Fundraising bzw. Spendergewinnung oder Relationship Management
• Konzeptions- und Umsetzungsstärke, ergebnisorientiert
• Sicherer Umgang mit Prospect-Research-Methoden und CRM-Systemen
• Ausgeprägte Recherche- und Analysefähigkeit
• Freude an persönlicher Kontaktaufnahme und Beziehungsaufbau
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Projektmanagement, Organisationstalent
• Interesse an humanitärer Arbeit und an Hoffnungszeichen
• Reisebereitschaft
• Umgang mit Datenbanken und MS-Office
• Social-M Media Kenntnisse

Responsibilities

• Strategien zur Gewinnung neuer Großspender entwickeln und verantworten
• Potenzielle Großspender identifizieren, qualifizieren und Netzwerke aufbauen
• Prospect Research durchführen und passenden organisationalen Fit bewerten
• Prospect-Pipeline im CRM pflegen und erweitern
• Individuelle Ansprache- und Kontaktstrategien entwickeln und umsetzen
• Persönliche Kontakte initiieren und Gespräche telefonisch, digital und vor Ort führen
• Interessierte vom Erstkontakt bis zur Förderentscheidung begleiten
• Individuelle Fördermöglichkeiten und überzeugende Argumentationen erstellen
• Kontakte, Aktivitäten und Ergebnisse im CRM dokumentieren
• Aktivitäten auswerten und Verbesserungen ableiten
• Trends im Philanthropie- und Fundraising beobachten und Netzwerke ausbauen

Skills

Fundraising

SpenderInnengewinnung

Beziehungsmanagement

Recherche

Verkauf beratungsintensiver Angebote

Projektmanagement

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch (Muttersprache)

Education

Abgeschlossenes Hochschulstudium, ideal Fundraising

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Datenbanken

Job description

Wir reichen die Hand, damit Menschen sich aufrichten.

Hoffnungszeichen | Sign of Hope ist eine christlich motivierte Organisation für Menschenrechte, humanitäre Hilfe und Entwicklungszusammenarbeit. Hoffnungszeichen engagiert sich von Konstanz und Berlin aus weltweit für bedrängte und ausgebeutete Menschen.

Derzeit beschäftigen wir in unserer Organisation etwa 35 MitarbeiterInnen an den Standorten Konstanz und Berlin.

Zur Verstärkung unseres Teams im Referat Spenderbetreuung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Dich als:

Referent Großspendergewinnung (m/w/d)

Um unsere Arbeit nachhaltig auszubauen, möchten wir neue Menschen für unser Anliegen gewinnen, die bereit sind, unsere Projekte mit größeren privaten Spenden und langfristigem Engagement zu unterstützen.

Dafür suchen wir eine engagierte Persönlichkeit mit Erfahrung im Fundraising, in der Recherche und in der persönlichen Ansprache potenzieller GroßspenderInnen.

• Dienstort: Konstanz
• Pensum: Vollzeit (40-Stunden/Woche)
• Arbeitszeiten: flexibel, zwei Homeoffice-Tage/Woche und hybrides Arbeiten
• Vertragslaufzeit: unbefristet

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest Strategien zur Gewinnung neuer GroßspenderInnen.
• Du identifizierst und qualifizierst potenzielle GroßspenderInnen, UnternehmerInnen, PhilanthropInnen und relevante Netzwerke.
• Du führst systematisches Prospect Research durch und bewertest Interessen, Spendenpotenzial, Netzwerke und den möglichen organisationsbezogenen Fit.
• Du baust eine belastbare Prospect-Pipeline auf und pflegst sie im CRM.
• Du entwickelst und verfasst individuelle Ansprache- und Kontaktstrategien.
• Du initiierst persönliche Kontakte und führst Gespräche mit potenziellen GroßspenderInnen telefonisch, digital und vor Ort.
• Du begleitest Interessierte vom Erstkontakt bis zur konkreten Förderentscheidung.
• Du entwickelst individuelle Fördermöglichkeiten und überzeugende Argumentationen für unsere Projekte.
• Du dokumentierst Kontakte, Aktivitäten und Ergebnisse sorgfältig im CRM.
• Du wertest die Aktivitäten aus und leitest daraus Verbesserungen für die Großspendergewinnung ab.
• Du beobachtest Trends im Philanthropie- und Fundraisingbereich und baust relevante Netzwerke auf.

Was Du mitbringst:

• Abgeschlossene Hochschulausbildung mit engem Bezug zum Aufgabenfeld, idealerweise im Bereich Fundraising
• Mehrjährige Erfahrung im Fundraising, in der SpenderInnengewinnung, im Vertrieb beratungsintensiver Angebote oder im Relationship Management
• Konzeptions- und Umsetzungsstärke, Lösungs- und Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit Prospect-Research-Methoden und CRM-Systemen
• Ausgeprägte Recherche- und Analysefähigkeit
• Freude an persönlicher Kontaktaufnahme und am Aufbau langfristiger Beziehungen
• Hervorragendes schriftliches und mündliches Ausdrucksvermögen
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mündlich sowie schriftlich), gute Englischkenntnisse
• Erfahrungen im Projektmanagement, Organisationstalent und Kreativität
• Hohes Interesse an humanitärer Arbeit und an den Themen von Hoffnungszeichen
• Identifikation mit den Werten und dem Leitbild von Hoffnungszeichen
• Erfahrung im Umgang mit Datenbanken und CRM-Systemen, sehr gute MS-Office-Kenntnisse, weitere Anwendungen sind ein Pluspunkt
• Interesse und Erfahrung mit Social Media
• Bereitschaft zu Reisen, auch in unsere Projektländer

Wir tun alles, um Kinder bei unserer Arbeit vor Gefahren zu schützen. Daher setzen wir die Handlungsbereitschaft nach unseren Safeguarding-Standards voraus und benötigen bei Einstellung die Vorlage eines erweiterten Führungszeugnisses.

Das erwartet Dich bei uns:

• Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit Sinn und Gestaltungsspielraum
• Ein kollegiales, wertebasiertes Team mit flachen Hierarchien
• Eine strukturierte Einarbeitung und interne und externe Weiterbildungen
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles und hybrides Arbeiten und 30 Urlaubstage
• Faires NGO-Gehalt in Anlehnung an TVöD (VKA), je nach Qualifikation und Erfahrung, inkl. 13. Monatsgehalt
• Firmenfitness mit Hansefit (Epassi)
• Arbeiten in Konstanz am Bodensee mit sehr guter ÖPNV-Anbindung

Was uns wichtig ist:

Bei gleicher Eignung, Befähigung und fachlicher Leistung werden Menschen mit Schwerbehinderung nach Maßgabe des § 2 des Sozialgesetzbuches IX bevorzugt berücksichtigt.

Und jetzt? Bewirb Dich!

Bewerbungsfrist: 4. Oktober 2026

Wir freuen uns über frühzeitige Bewerbungen und führen gegebenenfalls bereits vor Ablauf der Frist erste Gespräche.

Noch Fragen?

Dann hilft Dir gerne Nina Helin unter Tel. [phone] oder [e-mail] weiter.