Referent Großspendenfundraising (m/w/d)

Hoffnungszeichen | Sign of Hope e.V.; Konstanz; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Hoffnungszeichen | Sign of Hope e.V. in Konstanz sucht eine Referentin bzw. einen Referenten Großspendenfundraising (m/w/d) zur Verstärkung des Referats Spenderbetreuung. Sie entwickeln Strategien zur Gewinnung großer Spenderinnen und Spender und bauen belastbare Netzwerke auf.

Sie bringen fundierte Fundraising‑Erfahrung, exzellente Recherchefähigkeiten, sichere CRM‑Kenntnisse und fließendes Deutsch mit. Die Stelle ist unbefristet, Vollzeit, hybrid mit zwei Homeoffice-Tagen pro Woche.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Fundraising oder verwandtem Feld.
• Mehrjährige Fundraising-Erfahrung, Spendergewinnung und Beziehungsmanagement.
• Sehr gute Recherche- und Analysefähigkeiten sowie sichere CRM‑ und MS‑Office-Kenntnisse.

Responsibilities

• Strategien zur Gewinnung neuer Großspender entwickeln und verantworten.
• Potenzielle Großspender, Unternehmerinnen, Philanthropinnen identifizieren und qualifizieren.
• Systematisches Prospect Research durchführen und Passung prüfen.
• Prospect-Pipeline im CRM aufbauen und pflegen.
• Individuelle Ansprache- und Kontaktstrategien entwickeln.
• Persönliche Kontakte initiieren und Gespräche führen – telefonisch, digital, vor Ort.
• Interessierte bis zur Förderentscheidung begleiten.
• Individuelle Fördermöglichkeiten und überzeugende Argumentationen entwickeln.
• Kontakte, Aktivitäten und Ergebnisse im CRM dokumentieren.
• Aktivitäten auswerten und Verbesserungen ableiten.
• Trends in Philanthropie beobachten und Netzwerke aufbauen.

Skills

Fundraising

Spendergewinnung

Beziehungsmanagement

Prospect Research

CRM Systeme

MS Office

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Hochschulabschluss Fundraising

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Einleitung

„Wir reichen die Hand, damit Menschen sich aufrichten.“ Hoffnungszeichen | Sign of Hope ist eine christlich motivierte Organisation für Menschenrechte, humanitäre Hilfe und Entwicklungszusammenarbeit. Hoffnungszeichen engagiert sich von Konstanz und Berlin aus weltweit für bedrängte und ausgebeutete Menschen.

Derzeit beschäftigen wir in unserer Organisation etwa 35 MitarbeiterInnen an den Standorten Konstanz und Berlin.

Zur Verstärkung unseres Teams im Referat Spenderbetreuung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Dich als:

Referent Großspendenfundraising (m/w/d)

Um unsere Arbeit nachhaltig auszubauen, möchten wir neue Menschen für unser Anliegen gewinnen, die bereit sind, unsere Projekte mit größeren privaten Spenden und langfristigem Engagement zu unterstützen. Dafür suchen wir eine engagierte Persönlichkeit mit Erfahrung im Fundraising, in der Recherche und in der persönlichen Ansprache potenzieller GroßspenderInnen.

Dienstort: Konstanz
Pensum: Vollzeit (40-Stunden/Woche)
Arbeitszeiten: flexibel, zwei Homeoffice-Tage/Woche und hybrides Arbeiten
Vertragslaufzeit: unbefristet

Deine Aufgaben:

• Du entwickelst und verantwortest Strategien zur Gewinnung neuer GroßspenderInnen.
• Du identifizierst und qualifizierst potenzielle GroßspenderInnen, UnternehmerInnen, PhilanthropInnen und relevante Netzwerke.
• Du führst systematisches Prospect Research durch und bewertest Interessen, Spendenpotenzial, Netzwerke und den möglichen organisationsbezogenen Fit.
• Du baust eine belastbare Prospect-Pipeline auf und pflegst sie im CRM.
• Du entwickelst und verfasst individuelle Ansprache- und Kontaktstrategien.
• Du initiierst persönliche Kontakte und führst Gespräche mit potenziellen GroßspenderInnen – telefonisch, digital und vor Ort.
• Du begleitest Interessierte vom Erstkontakt bis zur konkreten Förderentscheidung.
• Du entwickelst individuelle Fördermöglichkeiten und überzeugende Argumentationen für unsere Projekte.
• Du dokumentierst Kontakte, Aktivitäten und Ergebnisse sorgfältig im CRM.
• Du wertest die Aktivitäten aus und leitest daraus Verbesserungen ab.
• Du beobachtest Trends im Philanthropie- und Fundraisingbereich und baust relevante Netzwerke auf.

Was Du mitbringst:

• Abgeschlossene Hochschulausbildung mit engem Bezug zum Aufgabenfeld, idealerweise im Bereich Fundraising
• Mehrjährige Erfahrung im Fundraising, in der SpenderInnengewinnung, im Vertrieb beratungsintensiver Angebote oder im Relationship Management
• Konzeptions- und Umsetzungsstärke, Lösungs- und Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit Prospect-Research-Methoden und CRM-Systemen
• Ausgeprägte Recherche- und Analysefähigkeit
• Freude an persönlicher Kontaktaufnahme und am Aufbau langfristiger Beziehungen
• Hervorragendes schriftliches und mündliches Ausdrucksvermögen
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mündlich sowie schriftlich), gute Englischkenntnisse
• Erfahrungen im Projektmanagement, Organisationstalent und Kreativität
• Hohes Interesse an humanitärer Arbeit und an den Themen von Hoffnungszeichen
• Identifikation mit den Werten und dem Leitbild von Hoffnungszeichen
• Erfahrung im Umgang mit Datenbanken und CRM‑Systemen, sehr gute MS‑Office‑Kenntnisse, weitere Anwendungen sind ein Pluspunkt
• Interesse und Erfahrung mit Social Media
• Bereitschaft zu Reisen, auch in unsere Projektländer

Wir tun alles, um Kinder bei unserer Arbeit vor Gefahren zu schützen. Daher setzen wir die Handlungsbereitschaft nach unseren Safeguarding-Standards voraus und benötigen bei Einstellung die Vorlage eines erweiterten Führungszeugnisses.

Das erwartet Dich bei uns:

• Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit Sinn und Gestaltungsspielraum
• Ein kollegiales, wertebasiertes Team mit flachen Hierarchien
• Eine str