Pre-Sales / Solution Consultant - Core & Transaction Banking

SAP Fioneer GmbH; Deutschland; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Пенсионное обеспечение

Поддержка здоровья и благополучия

Вело-лизинг и транспортные надбавки

Компенсация за переезд

Плани питания

Праздничные награды

Job summary

SAP Fioneer GmbH ищет лидера по пред- продажам в области Core & Transaction Banking. Вы будете доверенным советником клиентов, руководить engagements, демонстрируя ценность наших решений и обеспечивая соответствие требованиям бизнеса и ИТ.

Ваша задача — доказывать ценность и обеспечивать выигрыш на ранних стадиях продаж. Кандидат должен обладать сильным опытом в банковских технологиях и уметь работать с C-level, английский обязателен, немецкий приветствуется; гибкость удаленной работы обеспечит

Qualifications

• 7+ лет опыта в банковских технологиях, продажах или консалтинге с опытом пред- продаж
• Сильное понимание процессов банковского трансформации (Core/Transaction banking)
• Навык формирования и представления решений, взаимодействие с руководителями
• Умение формулировать ценностные предложения и бизнес-кейсы
• Отличные навыки коммуникации на английском языке; знание немецкого — преимущество для DACH
• Знакомство с SAP и/или другими core banking системами

Responsibilities

• Ведение взаимодействий с клиентами для выявления потребностей, поиска возможностей и позиционирования решений SAP Fioneer
• Перевод бизнес-требований в высокоэффективные проектные решения
• Управление RFIs/RFPs с точки зрения решения, создание привлекательных и ориентированных на ценность предложений
• Разработка и проведение индивидуальных демонстраций, концептов и воркшопов для бизнес- и ИТ-заинтересованных лиц
• Разработка и формулирование ROI/бизнес-кейсов для поддержки инвестиционных решений клиентов
• Убедительное представление преимуществ технологий руководству банков на глобальном уровне
• Предоставление рыночной обратной связи продуктовым командам для формирования дорожной карты и инноваций

Skills

Банковские технологии

Предпродажа

Проектирование решений

Коммуникация с руководителями уровня C

ROI/бизнес-кейсы

Английский язык

Немецкий язык приветствуется

Tools

SAP

Core banking systems

Job description

Описание:

At SAP Fioneer, we combine agility, cutting-edge delivery, and deep banking expertise to build the next generation of core and transaction banking solutions. Our mission is to help banks achieve speed, scalability, and cost-efficiency through innovation, cloud-native technology, and end-to-end process coverage. As a Pre-Sales / Solution Consultant Lead for Core & Transaction Banking, you will be the trusted advisor to our prospects and customers, leading engagements that demonstrate the business value and solution fit of SAP Fioneer products. Your focus will be on positioning, demonstrating, and validating our technology in early sales cycles – working closely with sales teams, product managers, and delivery colleagues to win new business.

Задачи:

• Lead customer-facing engagements to understand needs, uncover opportunities, and position SAP Fioneer solutions
• Translate complex business requirements into high-impact solution designs
• Drive RFIs/RFPs from a solution perspective, ensuring proposals are compelling and value-based
• Create and deliver tailored demos, proof-of-concepts, and workshops to business and IT stakeholders
• Develop and articulate ROI/business cases to support customer investment decisions
• Convince decision-makers in banks globally – based on technologically sound solutions that drive business value
• Provide market feedback to product teams to influence roadmap and innovation focus

Требования:

• 7+ years in banking technology, software vendors, or consulting with pre-sales or solution engineering experience
• Strong understanding of core and transaction banking processes (e.g., corporate cash management, retail banking, cards, payments)
• Track record in designing and presenting solutions as well as engaging C-level and senior stakeholders
• Proven ability to craft value propositions and business cases
• Excellent communication skills in English; German highly preferred for DACH engagements
• Familiarity with SAP and/or other core banking systems

Условия:

• Influence strategic banking transformation projects with measurable business impact
• Be part of a growing team shaping next-generation core banking solutions
• Work closely with sales, solution consulting, and product teams for holistic customer engagement
• Flexibility to work remotely
• Exposure to high-impact projects with leading banks worldwide
• We offer a comprehensive benefits package that includes occupational pension provisions, support for health and wellbeing, various mobility options like bike leasing and transportation allowances, as well as additional perks such as celebration rewards, meal programs, jubilee recognition, and relocation reimbursement.