Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

tecRacer Germany GmbH; Hamburg; Hybrid; CAD 110,000 - 141,000; Full time

Job summary

tecRacer Germany GmbH in Hamburg/Hannover sucht einen Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d), der das AWS-Ökosystem weiter ausbaut. Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS, Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios und der Weiterverkauf von ISV-Lösungen als Managed Service.

Sie entwickeln Partnerbeziehungen als strategischen Wachstumskanal, identifizieren Opportunities, betreuen sie bis zum Abschluss und arbeiten eng mit dem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing,

Qualifications

• Ausgeprägte Erfahrung in Partner- und Channel-Management, ideal im AWS-Ökosystem.
• Nachweisbare Fähigkeit, Salesforce-/AWS-Opportunities zu identifizieren und zum Abschluss zu führen.
• Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios (ISVs, Security, Observability) als Wachstumskanal.
• Reisebereitschaft von ca. 20–30 %.

Responsibilities

• Beziehungen zu AWS-Aufbau, insbesondere zu Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu Partnersales.
• Identifizierung und Qualifizierung von AWS- und partnergenerierten Opportunities bis zum Abschluss.
• Aufbau eines kuratierten Portfolios von drei bis fünf Technologie-Partnern (z. B. Security, Observability).
• Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal-Registrierungen und Margenmodelle steuern.
• ISV-Lösungen weiterverkaufen, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.
• Aus Partnerlösungen Betriebsangebote entwickeln, sodass wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.
• Partnerkanäle, Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling zur Pipeline-Entwicklung nutzen.
• Engere Zusammenarbeit mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery; transparentes Pipeline-Management.

Job description

Jobbeschreibung
Als Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben. Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS auf, insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner.


• Du identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities und verantwortest sie bis zum Abschluss.


• Du baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern auf, z.B. aus Security und Observability.


• Du steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal-Registrierungen und Margenmodelle.


• Du verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.


• Du entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.


• Du nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline.


• Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.