Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

Tecracer; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Tecracer sucht eine/n Senior Partner Manager/in, der/die das AWS-Partnerökosystem aktiv mitgestaltet und gemeinsam mit AWS neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Raum entwickelt. Sie identifizieren und qualifizieren AWS- sowie partnergenerierte Opportunities und verantworten den Verlauf vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Zudem arbeiten Sie eng mit Sales, Marketing und Delivery zusammen, um eine transparente Pipeline und verlässliche Forecasts sicherzustellen.

Qualifications

• Mindestens Grundlagen im Partner-Ökosystem und AWS-Partnerprogramme.
• Erfahrung in der qualifizierten Identifikation von Opportunities.
• Starkes Stakeholder-Management im DACH-Raum.

Responsibilities

• Beziehungen zu AWS & Partnern aufbauen und neue Kunden- bzw. Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Opportunities identifizieren/qualifizieren; Verantwortung vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Account- und Opportunity-Pläne mit Partnern entwickeln; Co-Sell-Aktivitäten vorantreiben.
• Partnerkampagnen und Go-to-Market in Sales Pipeline überführen.
• Zusammenarbeit mit Sales/Pre-Sales/Marketing/Delivery; Transparent Pipeline-Management & Forecasts.

Skills

Beziehungsaufbau zu Partnern

Kundenakquise im DACH-Raum

Forecast- und Pipeline-Management

Kooperation mit Sales/Marketing

Job description

Gestalte unser AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren Technologiepartnern auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.

• Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.

• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.

• Du überführst Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline.

• Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.