Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

tecRacer Germany GmbH; Hannover; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Tecracer-Germany-Gmbh in Deutschland sucht einen Senior Strategic Sales Manager, der neue strategische Kunden im DACH-Raum gewinnt und Bestandskunden gezielt weiterentwickelt. Sie verantworten komplexe Verkaufsprozesse von Kontakt bis Abschluss, positionieren das Portfolio u.a. Cloud-Angebote, Managed Services und AWS-Reselling.

Der Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich, regelmäßige Präsenz an Standorten bleibt wichtig.

Qualifications

• 8–10 Jahre beratungsintensiver B2B-Vertrieb in IT-Services/Cloudlösungen
• Erfolge in Neukundengewinnung und Account-Entwicklung
• Erfahrung in Vertrieb von Projektleistungen, Managed Services oder SaaS
• Gutes Verständnis von Cloud-Services und AWS-Vorteilen
• Stärke im Consultative Selling und Verhandlungen
• Deutsch und Englisch fließend
• Reisebereitschaft 20–30%

Responsabilités

• Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Kunden im DACH-Raum durch gezielte Akquise
• Entwicklung ausgewählter Bestandskunden anhand konkreter Account-Pläne, Cross-/Upselling-Potenziale erschließen
• Steuerung komplexer Sales Cycles end-to-end: Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Vertragsabschluss
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereichen, C-Level-Entscheidern
• Gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery und technischen Expert:innen Angebote entwickeln
• Deals vom Projekt bis zum Betrieb weiterdenken; Potenziale für wiederkehrenden Umsatz identifizieren
• Vertriebsziele inklusive wiederkehrender Umsätze aus Managed Services und Reselling verantworten

Connaissances

Strategic selling

B2B-Vertrieb

Account-Entwicklung

CRM & Pipeline

Verhandlungsgeschick

C-Level-Management

Consultative Selling

Deutsch & Englisch

Outils

CRM-Systeme

AWS-Kenntnisse

Description du poste

Jobbeschreibung

Als Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

gewinnst du neue strategische Kunden und entwickelst ausgewählte Bestandskunden im DACH-Raum gezielt weiter. Du verantwortest komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und positionierst unser gesamtes Portfolio – von Cloud Consulting und Engineering über Managed Services und Managed Security bis hin zu AWS Reselling.

Dein Ziel sind langfristige Kundenbeziehungen, strategisches Wachstum und der Aufbau wiederkehrender Umsätze. Opportunities in weiteren europäischen Märkten kannst du bei Bedarf ebenfalls entwickeln, der klare Schwerpunkt liegt jedoch auf DACH.

Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst neue strategische Kunden im DACH-Raum durch gezielte Akquise sowie in Zusammenarbeit mit AWS und unserem Partnernetzwerk.
• Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden anhand konkreter Account-Pläne weiter und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du steuerst komplexe Sales Cycles end-to-end – von der Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereichen, Einkauf sowie C-Level- und IT-Entscheidern auf.
• Du entwickelst mit Pre-Sales, Delivery und technischen Expert:innen Angebote, die Beratung, Managed Services, Managed Security und AWS Reselling verbinden.
• Du denkst Deals vom Projekt bis zum Betrieb weiter und erkennst Potenziale für langfristige Managed Services und wiederkehrenden Umsatz.
• Du verantwortest deine Vertriebsziele inklusive wiederkehrender Umsätze aus Managed Services und Reselling sowie Account-Entwicklung, Pipeline, Forecasts und CRM-Pflege.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen

• 8 - 10 Jahre Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb komplexer IT-Services, Cloud-Lösungen oder vergleichbarer Technologieangebote.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, strategischer Account-Entwicklung und dem Abschluss komplexer, mehrjähriger Deals.
• Erfahrung im Vertrieb von Projektleistungen und wiederkehrenden Serviceverträgen, z. B. Managed Services, Cloud-Betrieb, Managed Security, AWS Reselling oder SaaS.
• Gutes Verständnis von Cloud Services, kommerziellen Cloud-Modellen und deren geschäftlichem Nutzen; AWS-Erfahrung ist ein besonderer Vorteil.
• Stärke im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.

Das wäre schön, ist aber kein Muss

• Erfahrung bei einem AWS-Partner, Managed Service Provider, Hyperscaler oder Cloud-/IT-Services-Anbieter.
• Kenntnisse der AWS-Partnerprogramme, z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.
• Netzwerk zu IT-Entscheidern im Mittelstand, Enterprise-Segment oder DACH-Markt.
• Erfahrung mit Kunden aus regulierten Branchen wie Finanzdienstleistung, Gesundheit oder öffentlichem Sektor.