Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

tecRacer Germany GmbH; Hamburg; Presencial; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

tecRacer Germany GmbH sucht eine/n erfahrene/n Partner Sales Specialist, um das AWS-Partnerökosystem aktiv zu gestalten und neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Raum zu entwickeln. Sie bauen Beziehungen zu AWS und Partnern auf, identifizieren Opportunities und verantworten sie von Erstkontakt bis Abschluss.

Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Delivery ist essenziell. Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partner/Channel Sales mit, verfügen über solides Verständnis von Co-Sell- und

Formación

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales/Channel Sales
• Erfahrung mit Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Opportunities
• Verständnis von Co-Sell- und Go-to-Market-Modellen sowie CRM, Pipeline-Management
• Proaktive, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf Net-New Business
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) und Reisebereitschaft 20–30%

Responsabilidades

• Starke Beziehungen zu AWS und Technologiepartnern aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Partner- und AWS-generierte Opportunities identifizieren und bis zum Abschluss verantworten.
• Gemeinsam mit Partnern Account- und Opportunity-Pläne entwickeln und Co-Sell-Aktivitäten vorantreiben.
• Partnerkampagnen, Events und Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline überführen.
• Eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammenarbeiten und Pipeline-Management sowie Forecasts sicherstellen.

Conocimientos

Partner Sales

Channel Sales

Business Development

Consultative B2B Sales

CRM-Experience

Pipeline Management

Forecasting

Go-to-Market Modelle

Cross-functional Zusammenarbeit

Net-New Business

Educación

Betriebswirtschaftliches Studium

Herramientas

CRM-Systeme

Forecasting-Tools

Descripción del empleo

Jobbeschreibung

Gestalte unser

AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren Technologiepartnern auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
• Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.
• Du überführst Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline.
• Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities, idealerweise mit Technologieanbietern, Solution Providern oder Channel-Partnern.
• Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
• Eine proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Net-New Business.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

• Erste praktische Erfahrung mit Partner- oder Channel-Programmen in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen.
• Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen.
• Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und Verhandlungsthemen.
• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales oder einem verwandten Bereich – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant.