Senior Account Manager

Sure Exec Search; München; Hybrid; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbegrenzt Provisionsmodell

Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Enterprise Sales

Unterstützende Teamumgebung

Job summary

Ein schnell wachsender AWS Premier Partner in München sucht einen erfahrenen Senior Account Manager. Diese Position umfasst den gesamten Verkaufszyklus, die Neukundenakquise und die Zusammenarbeit mit Solution Architects. Ideale Kandidaten bringen umfangreiche Erfahrung im Technologievertrieb und nachweisliche Erfolge in der Kundenakquise mit. Eine wettbewerbsfähige Vergütung und ein transparentes Provisionsmodell erwarten Sie in einem unterstützenden Team.

Qualifications

• Umfangreiche Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im AWS-, Cloud-Consulting- oder IT-Service-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts.
• Grundverständnis von Cloud-Computing-Konzepten und AWS-Services.

Responsibilities

• Aufbau und Ausbau eines Kundenportfolios in der DACH-Region.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Accounts.
• Analyse von Kundenherausforderungen und Positionierung von AWS-Angeboten.

Skills

Erfahrung im Technologievertrieb

Neukundengewinnung

Stakeholder-Management

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Fließend in Deutsch

Sicher in Business-Englisch

Job description

🌟 Senior Account Manager – AWS (Premier Consulting Partner)

📍 München, Deutschland (Hybrid – 1–2 Tage vor Ort)

💶 80.000 € – 100.000 € Grundgehalt + unbegrenzte Provision (realistisch 2× OTE)

🏢 Scale-up | 100 Mitarbeitende | AWS Premier Partner

Unser Kunde ist ein schnell wachsender AWS Premier Consulting Partner mit 100 Cloud-Spezialisten in Europa. Er unterstützt Kunden bei Modernisierung, Migration und Skalierung auf AWS durch Beratung, Managed Services und cloud-native Umsetzung.

Für das weitere Wachstum in Deutschland suchen wir einen erfahrenen Senior Account Manager, der die AWS-Kundenakquise vorantreibt und unsere Präsenz im DACH-Markt ausbaut.

Als Senior Account Manager betreuen Sie den gesamten Verkaufszyklus, erweitern bestehende Accounts und beraten Kunden auf ihrer AWS-Cloud-Reise. Sie arbeiten eng mit AWS, Führungskräften und Solution Architects zusammen, um hochwertige Cloud-Projekte in verschiedenen Branchen umzusetzen und das Wachstum in der Region München zu sichern.

Ihre Aufgaben

Vertrieb & Wachstum

• Aufbau, Verwaltung und Ausbau eines Kundenportfolios in der DACH-Region.
• Gewinnung neuer Kunden (Net-New Logo Acquisition) und Ausbau bestehender Accounts.
• Aktive Zusammenarbeit mit AWS-Account-Teams zur Schaffung gemeinsamer Mehrwerte und Co-Selling-Möglichkeiten.
• Erreichen von Quartals- und Jahresumsatzzielen.
• Analyse von Kundenherausforderungen und Positionierung von AWS-Migrations-, Modernisierungs- und Managed-Services-Angeboten.
• Selbstbewusstes Auftreten gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern bis hin zur C-Level-Ebene.
• Gestaltung von Cloud-Transformationsprojekten mit Unterstützung von Solution Architects und Cloud Engineers.

Strategie & Zusammenarbeit

• Entwicklung maßgeschneiderter Go-to-Market-Strategien in Zusammenarbeit mit internen Marketing- und Vertriebsteams.
• Einbringen von Marktkenntnissen und Kundenfeedback zur Verbesserung von Angeboten und Messaging.
• Unterstützung bei Angebotserstellung, Lösungskonzeption und kommerziellen Verhandlungen.

Was wir suchen

• Umfangreiche Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im AWS-, Cloud-Consulting- oder IT-Service-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts.
• Grundverständnis von Cloud-Computing-Konzepten und AWS-Services (tiefe technische Expertise nicht erforderlich).
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management, in Kommunikation und Verhandlung.
• Selbstständig, strukturiert und in der Lage, mehrere Chancen gleichzeitig zu managen.
• Fließend in Deutsch und sicher in Business-Englisch.

Warum zu uns?

• Werden Sie Teil eines leistungsstarken AWS Premier Partners mit großen Wachstumsplänen in der DACH-Region.
• Verkaufen Sie wirklich wirkungsvolle Cloud-Services – Migration, Modernisierung, DevOps, Daten und Managed Services.
• Arbeiten Sie in einem unterstützenden, spezialisierten Team (Solution Architects, Cloud Consultants, Marketing, Delivery).
• Transparentes und realistisches, unbegrenztes Provisionsmodell (2× Grundgehalt für Top-Performer erreichbar).
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Enterprise Sales oder Sales Leadership.