New Business Hunter (m/w/d) B2B / SaaS / Event-Produkte

plazz AG; Erfurt; Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OTE 80.000–120.000€

40% variable

Hybrides Arbeitsmodell

State-of-the-Art Sales-Tools

Weiterbildungen

Betriebliche Altersvorsorge

Zentrale Lage in Erfurt

Hunde willkommen

Zusammenfassung

plazz AG in Erfurt sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Neukundengewinnung im SaaS-Umfeld. Du baust eigenständig deine Pipeline auf, setzt Trigger-Based Outreach und Social Selling ein, und arbeitest mit MEDDIC/MEDDPICC sowie Discovery Calls.

Deine Aufgabe ist es, Verbindlichkeit zu schaffen und Neukunden qualifiziert an das Account Management zu übergeben. Du repräsentierst das Unternehmen auf Fachveranstaltungen in der DACH-Region, bringst Erfahrung mit Sales-Frameworks mit und

Qualifikationen

• Mehrere Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Umfeld, insbesondere in der Neukundenakquise.
• Anwendungssicher im Umgang mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce) und erstklassige Kommunikations-Skills.
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN) – oder die Bereitschaft, diese zu meistern.
• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im kaufmännischen, digitalen oder IT-Bereich.
• Deutsch verhandlungssicher, gutes Englisch.
• Hands-On Mentalität und Hunger auf Erfolg.

Aufgaben

• Du akquirierst aktiv Neukunden und baust dir deine eigene Pipeline auf – mit Trigger-Based Outreach und Social Selling
• Du arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC und beherrschst Discovery Calls mit Expertenfragen
• Du weißt, dass der Status Quo dein größter Gegner ist – nicht der Wettbewerb. Du schaffst Verbindlichkeit und lässt dich nicht ghosten
• Du begleitest Interessenten durch die gesamte Buyer's Journey und übergibst qualifizierte Neukunden an unser Account Management
• Du repräsentierst uns auf Fachveranstaltungen und Messen in der DACH-Region
• Du hinterfragst unsere Sales-Methodik und bringst eigene Vorschläge zur Verbesserung ein

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Hands-On-Mentalität

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im kaufmännischen, digitalen oder IT-Bereich

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Du jagst Deals, die andere nicht mal anrufen würden? Dann lies weiter.

Unsere Plattform wird bereits eingesetzt von:

BMW Deutsche Telekom Volkswagen Schwarz Gruppe Hidden Champions im DACH-Raum

Polario ist die All-in-One-Plattform für Mitarbeiter-Apps, Event-Apps und Community-Lösungen – eine echte Alternative zu Staffbase, Flip und Co. Mit 10+ Jahren Marktexpertise und TISAX-Zertifizierung verkaufst du kein Me-Too-Produkt, sondern eine Lösung mit echter Differenzierung.

Du bist kein Farmer. Du liebst die Jagd: 50+ Outbound-Aktivitäten pro Woche sind für dich kein KPI, sondern Sport. Cold Calling siehst du als High-Performance-Disziplin, nicht als notwendiges Übel.

DEINE HUNTER-DNA

Du bist kein Farmer. Du liebst die Jagd: 50+ Outbound-Aktivitäten pro Woche sind für dich kein KPI, sondern Sport. Cold Calling siehst du als High-Performance-Disziplin, nicht als notwendiges Übel.

Aufgaben

• Du akquirierst aktiv Neukunden und baust dir deine eigene Pipeline auf – mit Trigger-Based Outreach und Social Selling
• Du arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC und beherrschst Discovery Calls mit Expertenfragen
• Du weißt, dass der Status Quo dein größter Gegner ist – nicht der Wettbewerb. Du schaffst Verbindlichkeit und lässt dich nicht ghosten
• Du begleitest Interessenten durch die gesamte Buyer's Journey und übergibst qualifizierte Neukunden an unser Account Management
• Du repräsentierst uns auf Fachveranstaltungen und Messen in der DACH-Region
• Du hinterfragst unsere Sales-Methodik und bringst eigene Vorschläge zur Verbesserung ein

Qualifikation

• Mehrere Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Umfeld, insbesondere in der Neukundenakquise
• Anwendungssicher im Umgang mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce) und erstklassige Kommunikations-Skills
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN) – oder die Bereitschaft, diese zu meistern
• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im kaufmännischen, digitalen oder IT-Bereich
• Deutsch verhandlungssicher, gutes Englisch
• Hands-On Mentalität und Hunger auf Erfolg

Benefits

OTE (On-Target-Earnings): 80.000 – 120.000€

Davon ca. 40% variabel – Top-Performer verdienen mehr. Keine Deckelung.

Perspektive: Vom Sales Manager zum Senior AE, Team Lead oder Head of Sales – wir wachsen, du wächst mit. Wer performed, bekommt Verantwortung.

• Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten
• State-of-the-Art Sales-Tools und Technologien
• Regelmäßige Weiterbildung und Sales-Trainings
• Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsförderung
• Zentrale Lage in Erfurt (Bahnhofstraße 5a)
• Team Events, Snacks & Getränke – und ja, Hunde sind willkommen