Mitarbeiter/in Telefonvertrieb Geschäftskunden

autarc GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridarbeit Berlin Mitte

MacBook + 27" Monitor

Team Retreat

Deutschland-Ticket

Urban Sports Club

Job summary

autarc GmbH sucht einen Sales Development Representative (m/w/d) für den Bereich Telefonvertrieb Geschäftskunden in Berlin. Du öffnest Türen zu neuen Kunden, baust eine Outbound-Engine auf und erzeugst qualifizierte Sales-Chancen durch Cold Calling.

Du arbeitest eng mit GTM, Produkt und Sales zusammen, entwickelst neue Gesprächseinstiege und trägst aktiv zur Markterweiterung bei. Hybrid-Arbeitsmodell in Berlin-Mitte mit Office- und Homeoffice-Optionen.

Qualifications

• Du begeisterst dich für Software Sales und Business Development.
• Du gehst gerne auf Menschen zu und hast Ausdauer für tägliches Cold Calling.
• Du arbeitest proaktiv, setzt Ideen um und hast hohe Ansprüche an Ergebnisse.
• Du kommunizierst klar und stellst die richtigen Fragen.
• Du testest neue Vertriebsansätze und identifizierst Marktchancen.
• Du brennst für die Transformation der Energiebranche.
• Du sprichst fließend Deutsch.

Responsibilities

• Du gehst aktiv auf B2B-Kunden zu (Heizungsbauer, Solarinstallateure) und vereinbarst Termine.
• Du baust Outbound-Kanäle auf und entwickelst sie weiter (Telefon, LinkedIn, Messen).
• Du entwickelst Gesprächseinstiege und Kontaktsequenzen im Team.
• Du identifizierst ICPs/Buyer Personas und prüfst Marktpotenziale.
• Du arbeitest eng mit GTM, Produkt und Sales zusammen, Erkenntnisse fließen in Strategie ein.

Skills

Cold Calling

Lead Generation

Kommunikation

Selbstständigkeit

Deutsch fließend

Tools

HubSpot

Job description

Über uns

Dein Impact

Als Mitarbeiter/in Telefonvertrieb Geschäftskunden (Sales Development Representative) treibst du das Wachstum von autarc direkt voran. Du öffnest Türen zu neuen Kunden und baust mit uns eine Outbound Engine auf, die mit unseren Ambitionen wächst. Dein stärkster Hebel: Cold Calling. Aus deinen Gesprächen entstehen qualifizierte Sales-Chancen und wertvolle Erkenntnisse für neue Zielgruppen, Kanäle und Strategien. Dabei übernimmst du früh Verantwortung, testest eigene Ideen und bringst erfolgreiche Ansätze schnell in die Umsetzung.
Standort: Berlin

• Du gehst aktiv auf B2B-Kunden wie Heizungsbauer und Solarinstallateure zu. Mit einem klaren Fokus auf Cold Calling erreichst du Entscheider, weckst Interesse an autarc und gewinnst qualifizierte Termine für Produktdemonstrationen.
• Du baust unsere Outbound-Kanäle mit auf und entwickelst sie weiter - vom Telefon über LinkedIn bis hin zu Messen. Du findest heraus, wo und wie wir unsere Zielgruppen am besten erreichen.
• Du entwickelst und testest neue Gesprächseinstiege, Botschaften und Kontaktsequenzen. Was funktioniert, machst du gemeinsam mit dem Team zu einem wiederholbaren Ansatz für unsere Neukundengewinnung.
• Du erschließt neue Zielgruppen und schärfst gemeinsam mit unserem GTM-Team unsere idealen Kundenprofile (ICPs) und Buyer Personas. Im direkten Austausch prüfst du, wo Bedarf besteht und welches Wachstumspotenzial darin liegt.
• Du führst überzeugende Gespräche, verstehst die Herausforderungen potenzieller Kunden und zeigst konkret, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfacht. Dabei erkennst du neue Marktchancen und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus GTM, Produkt und Sales zusammen. Deine Erkenntnisse aus dem Markt fließen direkt in unsere Vertriebsstrategie, Positionierung und die Weiterentwicklung unserer Software ein.

Das bringst du mit

• Du begeisterst dich für Software Sales und Business Development und hast Lust auf ein Umfeld mit hohem Tempo, kurzen Entscheidungswegen und ambitionierten Wachstumszielen.
• Du gehst gerne auf Menschen zu und greifst zum Telefon. Du bringst die Ausdauer für tägliches Cold Calling mit und nutzt Feedback, um mit jedem Gespräch besser zu werden.
• Du arbeitest proaktiv und eigenständig, setzt Ideen schnell um und hast einen hohen Anspruch an deine Ergebnisse.
• Du kommunizierst klar, stellst die richtigen Fragen und kannst Menschen für neue Lösungen begeistern.
• Du hast Lust, neue Zielgruppen und Vertriebsansätze zu testen, Ergebnisse auszuwerten und erfolgreiche Ansätze weiterzuentwickeln.
• Du brennst für die Transformation der Energiebranche und möchtest innovative Software im Handwerk voranbringen.
• Du sprichst fließend Deutsch.
• Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM- und Lead-Generation-Tools ist von Vorteil.

Was wir bieten

• Wachse mit uns: Als Teil eines schnell wachsenden, YC-backed Climate-Tech-Startup mit einem ambitionierten Team.
• Echte Verantwortung: Von der ersten Idee bis zum Endergebnis, du gestaltest aktiv mit.
• Wenig Ego, viel Vertrauen: No-Blame Culture, offenes Feedback, Zusammenarbeit statt Hierarchie.
• Sei Teil der Energiewende: Mit deiner Arbeit treibst du täglich den Umstieg auf Wärmepumpen und Solar voran.
• Hybrid in Berlin-Mitte: 3 Tage gemeinsam in unserem Büro am Weinbergspark, 2 Tage Homeoffice. Mehr Flexibilität nötig? Wir finden eine Lösung.
• Modernes Equipment: MacBook und 27"-Monitor.
• Jährliches Team Retreat und regelmäßige Team-Events.
• Mobilität: Dance E-Bike oder Deutschland-Ticket.
• Fitness: Mitgliedschaft im Urban Sports Club.

Next steps

• Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf.
• Dein Ansprechpartner ist Philipp Hulm (Sales Lead).
• Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten.
• Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit einer Person aus unserem Sales Team.
• Im zweiten Schritt führen wir mit Dir ein weiteres ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit unserem Gründer Thies.
• Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.