Mitarbeiter/in Telefonvertrieb Geschäftskunden

autarc (YC S24); Berlin; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid-Arbeit Berlin-Mitte

MacBook & 27" Monitor

Jährliches Team Retreat

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Deutschland-Ticket

Job summary

autarc sucht im Berliner Raum eine/n Sales Development Representative, der/die das Wachstum durch Outbound-Aktivitäten vorantreibt. Du öffnest Türen zu B2B-Kunden wie Heizungsbauer und Solarinstallateure, baust Outbound-Kanäle auf und entwickelst neue Gesprächseinstiege gemeinsam mit dem GTM-Team.

Du arbeitest hybrid in Berlin-Mitte, trägst Verantwortung, testest Ideen und bringst erfolgreiche Ansätze schnell in die Umsetzung.

Qualifications

• Sie begeistern sich für Software Sales und Business Development in einem schnellem Umfeld.
• Sie gehen proaktiv auf B2B-Kunden zu und nutzen das Telefon, um Kontakte zu knüpfen.
• Sie bauen Outbound-Kanäle mit und testen neue Ansätze im Team.

Responsibilities

• Du führst aktiv Cold Calling durch und schaffst qualifizierte Sales-Chancen.
• Du entwickelst und testest Gesprächseinstiege, Botschaften und Sequenzen.
• Du arbeitest eng mit GTM-, Produkt- und Sales-Teams zusammen und gibst Markt-Feedback weiter.

Skills

Cold Calling

B2B-Vertrieb

Outbound-Strategie

Kommunikation

Deutsch fließend

HubSpot

CRM-Tools

Tools

HubSpot

CRM-Tools

Job description

Dein Impact

Als Mitarbeiter/in Telefonvertrieb Geschäftskunden (Sales Development Representative) treibst du das Wachstum von autarc direkt voran. Du öffnest Türen zu neuen Kunden und baust mit uns eine Outbound Engine auf, die mit unseren Ambitionen wächst. Dein stärkster Hebel: Cold Calling. Aus deinen Gesprächen entstehen qualifizierte Sales-Chancen und wertvolle Erkenntnisse für neue Zielgruppen, Kanäle und Strategien. Dabei übernimmst du früh Verantwortung, testest eigene Ideen und bringst erfolgreiche Ansätze schnell in die Umsetzung.

Standort: Berlin

• Du gehst aktiv auf B2B-Kunden wie Heizungsbauer und Solarinstallateure zu. Mit einem klaren Fokus auf Cold Calling erreichst du Entscheider, weckst Interesse an autarc und gewinnst qualifizierte Termine für Produktdemonstrationen.
• Du baust unsere Outbound-Kanäle mit auf und entwickelst sie weiter -- vom Telefon über LinkedIn bis hin zu Messen. Du findest heraus, wo und wie wir unsere Zielgruppen am besten erreichen.
• Du entwickelst und testest neue Gesprächseinstiege, Botschaften und Kontaktsequenzen. Was funktioniert, machst du gemeinsam mit dem Team zu einem wiederholbaren Ansatz für unsere Neukundengewinnung.
• Du erschließt neue Zielgruppen und schärfst gemeinsam mit unserem GTM-Team unsere idealen Kundenprofile (ICPs) und Buyer Personas. Im direkten Austausch prüfst du, wo Bedarf besteht und welches Wachstumspotenzial darin liegt.
• Du führst überzeugende Gespräche, verstehst die Herausforderungen potenzieller Kunden und zeigst konkret, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfacht. Dabei erkennst du neue Marktchancen und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus GTM, Produkt und Sales zusammen. Deine Erkenntnisse aus dem Markt fließen direkt in unsere Vertriebsstrategie, Positionierung und die Weiterentwicklung unserer Software ein.

Das bringst du mit

• Du begeisterst dich für Software Sales und Business Development und hast Lust auf ein Umfeld mit hohem Tempo, kurzen Entscheidungswegen und ambitionierten Wachstumszielen.
• Du gehst gerne auf Menschen zu und greifst zum Telefon. Du bringst die Ausdauer für tägliches Cold Calling mit und nutzt Feedback, um mit jedem Gespräch besser zu werden.
• Du arbeitest proaktiv und eigenständig, setzt Ideen schnell um und hast einen hohen Anspruch an deine Ergebnisse.
• Du kommunizierst klar, stellst die richtigen Fragen und kannst Menschen für neue Lösungen begeistern.
• Du hast Lust, neue Zielgruppen und Vertriebsansätze zu testen, Ergebnisse auszuwerten und erfolgreiche Ansätze weiterzuentwickeln.
• Du brennst für die Transformation der Energiebranche und möchtest innovative Software im Handwerk voranbringen.
• Du sprichst fließend Deutsch.
• Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM- und Lead-Generation-Tools ist von Vorteil.

Was wir bieten

• Wachse mit uns: Als Teil eines schnell wachsenden, YC-backed Climate-Tech-Startup mit einem ambitionierten Team.
• Echte Verantwortung: Von der ersten Idee bis zum Endergebnis, du gestaltest aktiv mit.
• Wenig Ego, viel Vertrauen: No-Blame Culture, offenes Feedback, Zusammenarbeit statt Hierarchie.
• Sei Teil der Energiewende: Mit deiner Arbeit treibst du täglich den Umstieg auf Wärmepumpen und Solar voran.
• Hybrid in Berlin-Mitte: 3 Tage gemeinsam in unserem Büro am Weinbergspark, 2 Tage Homeoffice. Mehr Flexibilität nötig? Wir finden eine Lösung.
• Modernes Equipment: MacBook und 27″-Monitor.
• Jährliches Team Retreat und regelmäßige Team-Events.
• Mobilität: Dance E-Bike oder Deutschland-Ticket.
• Fitness: Mitgliedschaft im Urban Sports Club.

Über uns

Das Heizen von Gebäuden verursacht rund 25 % der CO₂-Emissionen in Europa. Damit die Wärmewende gelingt, braucht es Installationsbetriebe -- und davon gibt es viel zu wenige für die steigende Nachfrage nach Wärmepumpen.

autarc entwickelt das Betriebssystem für Energie-Installateure in Europa: Software, mit der Planung, Auslegung und Installation von Wärmepumpen schneller und digitaler werden. Unser Ziel: bis 2030 bei der Planung und Auslegung von 1 Million Wärmepumpen zu unterstützen.

Gegründet in Berlin und unterstützt von Y Combinator (S24), sind wir ein Team aus über 60 Menschen in Sales, Tech und Operations und arbeiten bereits mit mehr als 2.000 Kund:innen zusammen.