Senior Sales Development Representative

Autarcenergy; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Growth Mindset

Verantwortung

Flexible Arbeitszeiten

Büro Berlin-Mitte

MacBook & 27" Monitor

Jährliches Team-Retreat

Mobilitätspaket

Fitnesspaket

Kollegiales Team

Energiewende-Impact

Zusammenfassung

Autarcenergy sucht in Berlin eine Führungspersönlichkeit im Outbound-Vertrieb, die das SDR/BDR-Team leitet und die Outbound-Pipeline verantwortet. Sie gestalten Strategien, führen Cold Calls durch, testen Ansätze und etablieren Playbooks für konstante Lead-Generierung.

Sie arbeiten eng mit GTM, Sales und Produkt zusammen, entwickeln ICPs/Personas und setzen klare Ziele mit messbaren Kennzahlen. Starttermin flexibel, Standort Berlin-Mitte.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Outbound-Vertriebs-Erfahrung, idealerweise SaaS/Tech.
• Führungserfahrung in SDR/BDR oder Senior im Team.
• Beherrschung von Cold Calling und eigenständige Akquise.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise.
• Fließendes Deutsch.

Aufgaben

• Verantworte Aufbau und Weiterentwicklung der Outbound-Pipeline von Autarcenergy.
• Führe selbst Cold Calls, teste Gesprächseinstiege und leite Team-Coaching ab.
• Entwickle Outbound-Strategien und Zielgruppensegmente über Kanäle wie LinkedIn, E-Mail und Messen.
• Erarbeite und validiere ICPs/Buyer Personas mit dem GTM-Team.
• Erstelle Playbooks, Standards für Recherche, Ansprache, Follow-ups und Übergaben.
• Steuere Team-Leistung anhand Kennzahlen (Termine, qualifizierte Leads, Pipeline).
• Nutze CRM-Daten, Reports und Tools effizient; unterstütze Onboarding neuer Teammitglieder.
• Arbeite eng mit GTM, Sales und Produkt zusammen, integriere Feedback in Messaging.

Kenntnisse

B2B-Outbound-Vertrieb

Teamführung

Cold Calling

CRM-HubSpot

Datenbasiertes Arbeiten

Deutsch fließend

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Dein Impact

Du baust die Outbound Engine, die autarc in die nächste Wachstumsphase bringt. Als Senior Sales Development Lead verantwortest du unsere Outbound-Pipeline. Du verbindest Strategie mit täglicher Umsetzung: die richtigen Zielgruppen identifizieren, starke Ansprache entwickeln, Menschen besser machen und aus guten Gesprächen verlässlich neue Sales-Chancen schaffen. Dabei gehst du selbst ans Telefon, testest neue Ansätze und setzt den Standard für dein Team. Dich erwarten hohes Tempo, viel Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für unser Wachstum.

Standort: Berlin

• Outbound-Pipeline verantworten: Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Outbound-Pipeline - von der Auswahl passender Accounts über die Erstansprache bis zur qualifizierten Übergabe an unser Sales Team.
• Selbst vorangehen: Du bist als Player-Coach aktiv in der Akquise. Du führst selbst Cold Calls, testest Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung und zeigst deinem Team, wie aus einem ersten Kontakt eine echte Sales-Chance wird.
• Outbound-Strategie entwickeln: Du legst fest, welche Zielgruppen wir mit welchen Botschaften über welche Kanäle erreichen. Cold Calling ist der Kern, ergänzt durch weitere Kontaktpunkte wie LinkedIn, E-Mail und Messen.
• Neue ICPs und Personas erschließen: Gemeinsam mit unserem GTM-Team entwickelst und validierst du neue ideale Kundenprofile und Buyer Personas. Du priorisierst Segmente und findest heraus, wo wir wiederholbar qualifizierte Pipeline aufbauen können.
• Prozesse und Playbooks aufbauen: Du entwickelst klare Standards für Recherche, Ansprache, Follow-ups, Qualifizierung und Übergabe. Erfolgreiche Ansätze übersetzt du in Playbooks, die das gesamte Team im Alltag nutzen kann.
• Performance steuern: Du definierst gemeinsam mit Sales klare Ziele und steuerst das Team anhand relevanter Kennzahlen - von erreichten Entscheidern und qualifizierten Terminen bis zu akzeptierten Sales-Chancen und generierter Pipeline. Du erkennst Engpässe und leitest konkrete Verbesserungen ab.
• Tools und Daten nutzbar machen: Du sorgst für saubere CRM-Daten, transparente Reports und einen sinnvollen Einsatz unserer Sales-Tools. Dein Team soll seine Zeit in gute Gespräche investieren können.
• Hiring und Onboarding mitgestalten: Du hilfst uns, weitere Talente zu gewinnen, und entwickelst ein strukturiertes Onboarding, mit dem neue Teammitglieder schnell produktiv werden.
• Eng mit GTM, Sales und Produkt arbeiten: Du stellst sicher, dass aus dem Feedback deiner Gespräche bessere Botschaften, eine präzisere Positionierung und wertvolle Impulse für unsere Software entstehen.

Requirements

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb mit, idealerweise in einem SaaS- oder Technologieunternehmen, und hast nachweislich qualifizierte Pipeline aufgebaut.
• Du hast bereits ein SDR-, BDR- oder Outbound-Team geführt oder als Senior im Team konkrete Verantwortung für Coaching, Onboarding und gemeinsame Ergebnisse übernommen.
• Du beherrschst Cold Calling aus eigener Praxis. Du kannst gute Gespräche selbst führen und anderen verständlich vermitteln, was sie erfolgreich macht.
• Du weißt, wie man aus einzelnen erfolgreichen Vertriebsaktivitäten einen verlässlichen Prozess entwickelt - mit klaren Zielgruppen, relevanter Ansprache und konsequenten Follow-ups.
• Du kannst Leistung einfordern und Menschen dabei unterstützen, sie zu erreichen. Du gibst direktes, konstruktives Feedback und schaffst ein Umfeld, in dem dein Team Verantwortung übernimmt.
• Du arbeitest strukturiert und datenbasiert. Du erkennst, ob ein Engpass bei der Aktivität, Erreichbarkeit, Gesprächsqualität oder Qualifizierung liegt, und setzt dort an.
• Du fühlst dich in einem schnell wachsenden Startup wohl, triffst Entscheidungen und bringst neue Ideen zügig in die Umsetzung.
• Du gehst sicher mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM um und hast Erfahrung mit gängigen Outbound- und Lead-Generation-Tools.
• Du begeisterst dich für die Transformation der Energiebranche und möchtest mit deinem Team innovative Software im Handwerk etablieren.
• Du sprichst fließend Deutsch.

Was wir bieten

• Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup - finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels.
• Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups.
• Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance.
• Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte.
• Modernes Equipment: MacBook und 27" Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen.
• Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team.
• Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität.
• Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness.
• Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur.
• Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt.