Sales Development Representative (SDR) B2B SAAS

Autarc Energy; Berlin; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid in Berlin-Mitte

MacBook und Monitor

Jährliches Team-Event

Deutschland-Ticket

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Job summary

Autarc Energy in Berlin sucht einen Sales Development Representative zur Beschleunigung des Outbound-Wachstums. Du öffnest Türen zu B2B-Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren, setzt qualifizierte Termine für Produktdemonstrationen und entwickelst Outbound-Kanäle vom Telefon über LinkedIn bis zu Messen.

Du arbeitest eng mit GTM-, Produkt- und Sales-Teams zusammen, testest neue Gesprächseinstiege, definierst ICPs/Buyer Personas und bringst eigenständig Ideen vor.

Qualifications

• Begeisterung für Software-Vertrieb und Business Development.
• Ausdauer beim täglichen Cold Calling und Nutzung von Feedback zum Verbessern.
• Proaktives, eigenständiges Arbeiten mit hohem Anspruch an Ergebnisse.
• Klare Kommunikation, gute Fragetechnik und Begeisterung neuer Lösungen.
• Bereitschaft, neue Zielgruppen zu testen, Ergebnisse auszuwerten und Ansätze weiterzuentwickeln.
• Motivation zur Energiewende und zur Förderung smarter Wärmelösungen im Handwerk.

Responsibilities

• Du gehst aktiv auf B2B-Kunden zu, fokussierst auf Cold Calling und gewinnst qualifizierte Termine für Produktdemonstrationen.
• Du baust Outbound-Kanäle auf und entwickelst sie weiter – Telefon, LinkedIn, Messen.
• Du entwickelst und testest neue Gesprächseinstiege, Botschaften und Kontaktsequenzen.
• Du identifizierst Marktpotenziale, ICPs und Buyer Personas und prüfst Bedarf gemeinsam mit dem GTM-Team.
• Du führst Gesprächsführung, verstehst Kundenherausforderungen und zeigst konkrete Vorteile von Autarc auf.
• Du arbeitest eng mit GTM, Produkt und Sales zusammen, Insights fließen in Strategie und Weiterentwicklung ein.

Skills

Software-Vertrieb

Cold Calling

Kommunikation

Eigeninitiative

Teamarbeit

Tools

HubSpot

CRM-Tools

Job description

Dein Impact Als Sales Development Representative

treibst du das Wachstum von autarc direkt voran. Du öffnest Türen zu neuen Kunden und baust mit uns eine Outbound Engine auf, die mit unseren Ambitionen wächst. Dein stärkster Hebel: Cold Calling. Aus deinen Gesprächen entstehen qualifizierte Sales-Chancen und wertvolle Erkenntnisse für neue Zielgruppen, Kanäle und Strategien. Dabei übernimmst du früh Verantwortung, testest eigene Ideen und bringst erfolgreiche Ansätze schnell in die Umsetzung.

Standort: Berlin

• Du gehst aktiv auf B2B-Kunden wie Heizungsbauer und Solarinstallateure zu. Mit einem klaren Fokus auf Cold Calling erreichst du Entscheider, weckst Interesse an autarc und gewinnst qualifizierte Termine für Produktdemonstrationen.
• Du baust unsere Outbound-Kanäle mit auf und entwickelst sie weiter – vom Telefon über LinkedIn bis hin zu Messen. Du findest heraus, wo und wie wir unsere Zielgruppen am besten erreichen.
• Du entwickelst und testest neue Gesprächseinstiege, Botschaften und Kontaktsequenzen. Was funktioniert, machst du gemeinsam mit dem Team zu einem wiederholbaren Ansatz für unsere Neukundengewinnung.
• Du erschließt neue Zielgruppen und schärfst gemeinsam mit unserem GTM-Team unsere idealen Kundenprofile (ICPs) und Buyer Personas. Im direkten Austausch prüfst du, wo Bedarf besteht und welches Wachstumspotenzial darin liegt.
• Du führst überzeugende Gespräche, verstehst die Herausforderungen potenzieller Kunden und zeigst konkret, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfacht. Dabei erkennst du neue Marktchancen und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus GTM, Produkt und Sales zusammen. Deine Erkenntnisse aus dem Markt fließen direkt in unsere Vertriebsstrategie, Positionierung und die Weiterentwicklung unserer Software ein.

Das bringst du mit

• Du begeisterst dich für Software Sales und Business Development und hast Lust auf ein Umfeld mit hohem Tempo, kurzen Entscheidungswegen und ambitionierten Wachstumszielen.
• Du gehst gerne auf Menschen zu und greifst zum Telefon. Du bringst die Ausdauer für tägliches Cold Calling mit und nutzt Feedback, um mit jedem Gespräch besser zu werden.
• Du arbeitest proaktiv und eigenständig, setzt Ideen schnell um und hast einen hohen Anspruch an deine Ergebnisse.
• Du kommunizierst klar, stellst die richtigen Fragen und kannst Menschen für neue Lösungen begeistern.
• Du hast Lust, neue Zielgruppen und Vertriebsansätze zu testen, Ergebnisse auszuwerten und erfolgreiche Ansätze weiterzuentwickeln.
• Du brennst für die Transformation der Energiebranche und möchtest innovative Software im Handwerk voranbringen.
• Du sprichst fließend Deutsch.
• Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM- und Lead-Generation-Tools ist von Vorteil.

Was wir bieten

• Wachse mit uns: Als Teil eines schnell wachsenden, YC-backed Climate-Tech-Startup mit einem ambitionierten Team.
• Echte Verantwortung: Von der ersten Idee bis zum Endergebnis, du gestaltest aktiv mit.
• Wenig Ego, viel Vertrauen: No-Blame Culture, offenes Feedback, Zusammenarbeit statt Hierarchie.
• Sei Teil der Energiewende: Mit deiner Arbeit treibst du täglich den Umstieg auf Wärmepumpen und Solar voran.
• Hybrid in Berlin-Mitte: 3 Tage gemeinsam in unserem Büro am Weinbergspark, 2 Tage Homeoffice. Mehr Flexibilität nötig? Wir finden eine Lösung.
• Modernes Equipment: MacBook und 27″-Monitor.
• Jährliches Team Retreat und regelmäßige Team-Events.
• Mobilität: Dance E-Bike oder Deutschland-Ticket.
• Fitness: Mitgliedschaft im Urban Sports Club.