Manager:in Lead Development für Softwarelösungen/Public Sector

Instaffo GmbH; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Die MACH GmbH sucht eine:n Manager:in Lead Development für Softwarelösungen im Public Sector. Sie initiieren die Ansprache von Neu- und Bestandskunden in der DACH-Region, qualifizieren Leads nach ICP-Kriterien und führen sie durch den Sales Funnel bis zur Terminvereinbarung mit Entscheider:innen.

Sie arbeiten eng mit Account Management, Marketing und Lead Management zusammen, dokumentieren Ihre Aktivitäten im CRM und nutzen KI-Anwendungen, um Effizienz zu steigern.

Qualifications

• Erste Vertriebserfahrung in ähnlichen Rollen oder im Inbound/Outbound-Verkauf wird erwartet.
• Souveräne Gesprächsführung und Argumentation zur Überzeugung von Entscheiderinnen und Entscheider.
• Kundenbeziehungen aufbauen und Potenziale frühzeitig erkennen.
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Ausdauer im Sales-Prozess.
• Interesse an der Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und Verständnis von Verwaltungsstrukturen.

Responsibilities

• Ansprache von Neu- und Bestandskunden in der DACH-Region mit Fokus Deutschland initiieren.
• Leads anhand ICP-Kriterien qualifizieren und durch Sales-Funnel führen.
• Zielpersonen in Verwaltungen identifizieren und über mehrere Kanäle kontaktieren.
• Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe führen und Kundentermine vereinbaren.
• Zusammenarbeit mit Account Management, Marketing und Lead Management zur Förderung von Verkaufschancen.
• Aktivitäten im CRM dokumentieren und KI-Tools zur Effizienzsteigerung nutzen.

Skills

Vertrieb

Lead-Management

Lead-Nurturing

Business Development

Inside Sales

Kundenkommunikation

Hunter-Mentalität

Beziehungsaufbau

Unternehmerisches Denken

Public Sector Digitalisierung

CRM-Kenntnisse

Deutschkenntnisse C2

Tools

CRM-Systeme

Job description

Du bist interessiert an der Stelle als Manager:in Lead Development für Softwarelösungen/Public Sector bei MACH GmbH?

Anforderungen

• Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management, Lead Nurturing, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit
• Mit Eloquenz und Freude an aktiver Kundenansprache führst du Gespräche souverän, überzeugst mit den richtigen Argumenten und gehst professionell auf Rückfragen sowie Vorbehalte ein
• Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Menschen für Lösungen zu begeistern und Entscheider:innen auf Augenhöhe zu gewinnen
• Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und verfolgst Chancen mit Ausdauer, Beharrlichkeit und einer ausgeprägten Hunter-Mentalität
• Du denkst unternehmerisch, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und treibst Themen proaktiv voran
• Du interessierst dich für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest dich schnell in Verwaltungsstrukturen, Entscheidungswege sowie komplexe Softwarelösungen ein
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um effizient zu arbeiten und dich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau

Tätigkeiten

• Du initiierst die Ansprache von Neu- und Bestandskunden auf Basis von Inbound- und Outbound-Leads und steuerst die Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus auf Deutschland
• Du qualifizierst Leads anhand definierter ICP-Kriterien (Ideal Customer Profile), bewertest ihr Potenzial und führst sie konsequent durch die nächsten Schritte des Sales Funnels
• Du identifizierst die relevanten Ansprechpersonen in Verwaltungen und Organisationen und erreichst diese über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail, MS Teams, LinkedIn Sales Navigator oder weitere Netzwerke
• Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe und vereinbarst strategisch relevante Kundentermine
• Du arbeitest eng mit unserem Account Management sowie deinen Kolleg:innen aus Marketing und Lead Management zusammen, um den Vertriebsprozess und die Entwicklung qualifizierter Verkaufschancen aktiv voranzutreiben
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert und zuverlässig im CRM-System und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um deine Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten

Team

Das sagt Johanna (Head of Marketing Performance & Growth)

Bei uns übernimmt jede:r Verantwortung für den eigenen Bereich. Was uns verbindet, ist ein gemeinsames Ziel: die richtigen Kunden mit den passenden Lösungen zusammenzubringen. Dafür arbeiten Marketing, Lead Management und Vertrieb eng zusammen – als Team, mit unterschiedlichen Perspektiven und einer gemeinsamen Vision.

Du gehst aktiv auf Menschen zu, erkennst Chancen und bleibst dran, wenn es darauf ankommt? Du bist kommunikationsstark, arbeitest strukturiert und möchtest die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung voranbringen?

Dann freue ich mich darauf, dich kennenzulernen!

Über das Unternehmen

Unser Auftrag - Zukunft gemeinsam machen

Eine effiziente öffentliche Verwaltung erleichtert Menschen und Unterneh-men den Alltag und fördert das Vertrauen in den Staat. Bei MACH sind die besten Digitalmacher:innen und ÖV-Spezialist:innen des Landes gemeinsam am Start: Mit gebündelter Kraft und einem breiten Lösungsportfolio gestalten wir aktiv die digitale Verwaltung der Zukunft. Unsere ERP-Lösungen modernisieren Kernprozesse und leisten einen belegbaren Beitrag zur Reduktion von Bürokratiekosten, Bearbeitungszeiten und Fehlerquoten. So zahlen wir konkret auf die Ziele der Bundesregierung ein. Als marktführender Anbieter effizienter Standardsoftware für Finanzen, Antrags- und Prozessmanagement wollen wir den Standort Deutschland jeden Tag ein Stückchen besser machen. Mit diesen Lösungen sind wir ein Teil des Betriebssystems der Bundesrepublik Deutschland und einer dynamischen Gesellschaft.