Manager:in Lead-Development/Lead-Nurturing

MACH; Alemania; Híbrido; EUR 42.000 - 68.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Persönlichkeits-Coaching

Fitness-Mitgliedschaft

Workation & Zusatzurlaub

Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands

Descripción de la vacante

MACH sucht eine/n Manager:in Lead Management, der/die die ersten persönlichen Kontakte zu potenziellen Auftraggebern in der DACH-Region gestaltet. Du qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Gespräche mit Entscheidungsträgern der öffentlichen Verwaltung.

Du arbeitest eng mit Marketing, Vertrieb und Lead Management zusammen, nutzt CRM-Systeme und KI-Anwendungen, und trägst dazu bei, den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten.

Formación

• Erfahrung im Vertrieb, Lead Management oder einer vergleichbaren Rolle.
• Souveräne Ansprache von Neukunden und Bestandskunden.
• Know-how im Umgang mit Leads über alle Phasen des Sales Funnels.

Responsabilidades

• Du initiierst Neu- und Bestandskundenansprachen basierend auf Inbound-/Outbound-Leads.
• Du qualifizierst Leads nach ICP-Kriterien und begleitest sie durch den Sales Funnel.
• Du identifizierst Ansprechpersonen in Verwaltungen und kontaktiertst sie via Telefon, E-Mail, LinkedIn u.a.
• Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung und vereinbarst Kundentermine.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Lead Management zusammen, um Verkaufschancen zu entwickeln.
• Du dokumentierst Aktivitäten im CRM und nutzt KI, um Arbeitsabläufe zu optimieren.

Conocimientos

Vertriebserfahrung

Lead Management

Lead Nurturing

Business Development

Inside Sales

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Du möchtest Verkaufserfolge aktiv gestalten, statt nur auf Anfragen zu reagieren? Du hast ein Gespür für Menschen, denkst strukturiert und überzeugst mit Kommunikation auf Augenhöhe? Dann werde Teil unseres Lead-Management-Teams bei MACH.

Als Manager:in für unsere Leads bist du der erste persönliche Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und damit eine wichtige Stimme unseres Unternehmens. Du identifizierst Chancen, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Kundengespräche. Dabei bewegst du dich in einem spannenden Umfeld rund um die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen.

Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen verfolgst du ein klares Ziel: die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit den passenden Lösungen zusammenzubringen und so die Verwaltung von morgen aktiv mitzugestalten.

Klingt nach dir? Sei dabei und MACH mit uns die Verwaltung digital.

• Eine zentrale Rolle in der Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung eines führenden Softwareanbieters für die öffentliche Verwaltung
• Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen sichtbaren Beitrag zur Digitalisierung Deutschlands zu leisten
• Ein professionelles Umfeld mit Expert:innen für Lead-Management, Marketing und Vertrieb, die entlang der gesamten Customer Journey zusammenarbeiten
• Moderne Vertriebsprozesse, datengetriebenes Arbeiten und der gezielte Einsatz von KI zur Steigerung von Effizienz und Qualität
• Überschaubare Reisetätigkeit, beispielsweise für Teamtreffen, Weiterbildungen oder Unternehmensevents (ca. 4-8 Termine pro Jahr)
• Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur – erlebe den MACH-Spirit
• Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil und genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
• Benefits mit echtem Mehrwert z.b. Persönlichkeits-Coaching, Multi-Mitgliedschaft in über 8.000 Fitness-Studios, Workation & Zusatzurlaub für längere Reisen oder private Projekte

Dein Auftrag

• Du initiierst die Ansprache von Neu- und Bestandskunden auf Basis von Inbound- und Outbound-Leads und steuerst die Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus auf Deutschland
• Du qualifizierst Leads anhand definierter ICP-Kriterien (Ideal Customer Profile), bewertest ihr Potenzial und führst sie konsequent durch die nächsten Schritte des Sales Funnels
• Du identifizierst die relevanten Ansprechpersonen in Verwaltungen und Organisationen und erreichst diese über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail, MS Teams, LinkedIn Sales Navigator oder weitere Netzwerke
• Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe und vereinbarst strategisch relevante Kundentermine
• Du arbeitest eng mit unseren Account Management sowie deinen Kolleg:innen aus Marketing und Lead Management zusammen, um den Vertriebsprozess und die Entwicklung qualifizierter Verkaufschancen aktiv voranzutreiben
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert und zuverlässig im CRM-System und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um deine Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten

Dein Profil

• Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management, Lead Nurturing, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit
• Mit Eloquenz und Freude an aktiver Kundenansprache führst du Gespräche souverän, überzeugst mit den richtigen Argumenten und gehst professionell auf Rückfragen sowie Vorbehalte ein
• Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Menschen für Lösungen zu begeistern und Entscheider:innen auf Augenhöhe zu gewinnen
• Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und verfolgst Chancen mit Ausdauer, Beharrlichkeit und einer ausgeprägten Hunter-Mentalität
• Du denkst unternehmerisch, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und treibst Themen proaktiv voran
• Du interessierst dich für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest dich schnell in Verwaltungsstrukturen, Entscheidungswege sowie komplexe Softwarelösungen ein
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um effizient zu arbeiten und dich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau

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