Account-Manager:in für den Kommunalmarkt Vertriebsgebiet Ost-Deutschland

Remotely; Deutschland; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit deutschlandweit

Job summary

Die MACH GmbH sucht eine/n Account Manager:in im Kommunalmarkt zur Betreuung und zum Ausbau von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost, mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.

Du bist zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger und vermittelst MACH als Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor. Flexible Remote-Arbeit wird angeboten; etwa 50 Dienstreisen jährlich sind vorgesehen.

Qualifications

• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Öffentlichen Umfeld oder Softwarevertrieb.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
• Interesse an Digitalisierung im öffentlichen Sektor und Verwaltungsprozessen
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office (PowerPoint/Excel)
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Professionelles Auftreten und Kommunikationsfähigkeiten gegenüber Entscheidungsträgern
• Vertriebsprozesse im öffentlichen Umfeld und langfristige Entscheidungs-/Vergabeprozesse

Responsibilities

• Betreuung und Ausbau der Kunden im kommunalen Markt (Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen).
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale im kommunalen Softwarebereich.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen.
• Beratung kommunaler Entscheidungsträger zu Finanz- und Prozesslösungen.
• Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM und eigenverantwortliche Pipeline-Steuerung.
• Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen vor Ort und digital.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenkommunikation

Strategische Planung

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse C1

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Wirtschaft/Verwaltung/Technik

Tools

CRM-Systeme

MS Office (PowerPoint, Excel)

Job description

Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.

Als Account Manager:in (m/w/d) im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.

Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.

MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!

Dein Auftrag

• Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen


• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch


• Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick


• Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen


• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise


• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen


• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich Teilnahmen und Präsentationen auf


• Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital


• Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher

Dein Profil

• Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb


• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik


• Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse


• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)


• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)


• Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise


• Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen


• Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an


• Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten

Dich erwarten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum im Public Sector


• Direkter Zugang zu kommunalen Entscheidungsträger:innen und strategischen Kunden


• Ein erfahrenes Vertriebsteam mit hoher fachlicher Kompetenz und Engagement


• Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen und wachsenden Softwareunternehmen


• Flexibles Arbeiten: Arbeite deutschlandweit remote und komme für Austausch, Teamformate oder Veranstaltungen gelegentlich an unsere Standorte